El gigante ruso y la perla checa

Algo más de 42.000 millones de dólares en oportunidades de negocios para la Argentina.

Es cierto que para muchos puede parecer un cálculo demasiado optimista, pero los datos son reales. La cifra surge de cruzar la oferta exportable histórica de nuestro país con las compras que República Checa y la Federación Rusa le hacen al mundo. Es decir, que los productos que esos países les compran a otras naciones podrían ser adquiridos por empresas de aquí.

Con ese potencial exportador en la mira, la Cancillería organizó para fines de septiembre próximo, una misión comercial multisectorial que arrancará en Moscú, pasará por San Petersburgo y tendrá su última escala en Praga.

Durante el viaje se repetirá la habitual estructura de las misiones comerciales multisectoriales: en cada país se realiza un seminario económico-comercial sobre las oportunidades de negocios en la Argentina y luego se desarrollan las rondas de negocios entre las empresas que participan de la gira y sus contrapartes locales.

"La respuesta ha sido muy positiva. Hasta ahora, se inscribieron más de 150 empresas", dijo el subsecretario de Comercio Internacional de la Cancillería, Luis Kreckler.

El funcionario aclaró, sin embargo, que esa cifra se va "depurando" a medida que pasen las semanas y los empresarios puedan ir evaluando la agenda que organizará la embajada argentina del país que se visitará. Por esa razón, Kreckler estimó que finalmente el grupo de empresas que se embarcará hacia República Checa y la Federación Rusa oscilará entre 50 y 70 firmas.

El viaje es uno solo, pero los objetivos a la hora de elegir los mercados, bien diferentes.

Uno es un gigante, una de las economías emergentes más prometedoras. Junto con Brasil, India y China, Rusia forma parte del BRIC, sigla con la que un economista del banco de inversión Goldman Sachs identificó en 2001 a naciones que tienen en común una gran población (por encima de los cien millones en el caso de Brasil y Rusia, y más de mil millones en el de China e India), un enorme territorio, recursos naturales y cifras de crecimiento del PBI y de su participación en el comercio mundial muy elevados, lo que los hace atractivos como destino de inversiones.

República Checa, por el contrario, es, por lo menos a primera vista, un "pequeño país con algo más de diez millones de habitantes". Sin embargo, en 2006 sus importaciones superaron los 17.900 millones de dólares.

"Lo elegimos como destino, porque es un mercado al que exportamos poquísimo y la inteligencia comercial muestra que podríamos ser proveedores de muchos de los productos que le compran a otros países. Por ejemplo, uno de los objetivos es venderles más alimentos", explicó Kreckler.

Las cifras sirven para reforzar los argumentos del funcionario. Si bien desde 2002 hasta el año pasado las exportaciones argentinas se incrementaron casi el 97%, los números no son significativos: las ventas a República Checa apenas superan los 33 millones de dólares. Ocupamos el lugar 57 entre los proveedores de ese país.

En septiembre, durante lo que será la primera misión multisectorial argentina que se hace a República Checa en la historia, intentarán diversificar los productos que se venden a esas tierras, hoy concentrados en plásticos (el 53% de las exportaciones), lanas e hilados, residuos de la industria alimentaria y bebidas alcohólicas.

Vecinos diferentes

La visita a Rusia es "otra cosa".

"Las razones para la elección de este destino son diferentes. Es una economía que crece vertiginosamente. Hicimos una importante misión hace dos años, que encabezó el canciller [Jorge] Taiana, pero ahora volvemos. Hay destinos como Rusia, China y Brasil, a los que es necesario ir con cierta regularidad. El mandato del canciller es claro: hay que salir a vender. En eso estamos", agregó Kreckler.

La visión del secretario de Promoción de Inversiones, Exportaciones y Cooperación Internacional de la provincia de Buenos Aires, Alfredo Atanasoff, es similar.

Buena parte de las empresas que participarán en la misión multisectorial de septiembre próximo son bonaerenses.

"El 40% de lo que la Argentina le vende a Rusia sale de Buenos Aires, pero es un mercado tan atractivo que nos interesa reforzar e incrementar los vínculos", dijo Atanasoff, quien explicó que entre las prioridades de la provincia figuran fortalecer el intercambio comercial con Brasil, Chile, los Estados Unidos, Europa (especialmente España, principal inversor en 2008) y lograr un acercamiento con mercados no tradicionales, como China, India y Rusia.

Atanasoff comentó además que durante la realización de la misión comercial representantes de las ciudades de Mar del Plata y San Petersburgo firmarán un convenio de hermanamiento, trámite que marca la decisión política de estrechar los vínculos sociales y económicos entre ambas.

Durante un seminario organizado por la Cámara de Importadores de la República Argentina (CIRA) la semana pasada -"Cómo negociar con Rusia"- se enumeraron algunas de las razones que hacen atractivo ese distante mercado, como que se trata de economías complementarias o que los derechos de importación son bajos.

"Para los rusos no somos desconocidos ni tenemos mala fama", comentó Daniel Solda, del Consejo Empresario Argentino Ruso (CEAR).

Solda destacó que entre los casi 150 millones de habitantes de Rusia, hay unos treinta millones que tienen alto poder adquisitivo y son compradores sofisticados que aprecian nuestros productos.

"Rusia no es un país para empresarios apurados", dijo Solda y explicó que los tiempos de negociación son más largos. "No se formaliza una operación, sino luego de varias reuniones", advirtió.

En Rusia no existen las cartas de crédito para exportar. Lo más común es que al momento de suscribir un contrato los rusos adelanten hasta el 30% del monto total, y este adelanto se transforma en crédito para financiar las exportaciones. El 70% restante se cobra cuando la producción está terminada.

Desmitificar

Solda recomendó tener la precaución de hacerlo antes de que traspase la frontera, aunque destacó que sólo dijo haber tomado conocimiento de unos contados casos de incobrables en más de 20 años de relación comercial con Rusia.

Aunque el comentario fue en tono jocoso, el agregado comercial de la embajada rusa en la Argentina, Sergey Melik Bagdasarov, dio otra pista sobre lo que su país necesita: "En Rusia somos muy pragmáticos. Si nuestras vacas, por el clima, no engordan, las compramos afuera".

Luego, anunció que a fin de año se realizará en Buenos Aires una importante reunión.

Se trata de la "XIX Conferencia Internacional Rusia y América latina: La asociación estratégica y las buenas inversiones", que tendrá lugar los días 5 y 6 de noviembre.

El diplomático comentó que se espera la participación de 100 empresarios rusos y argentinos, y que la organización local de la reunión está en manos del CEAR.

"Es la primera vez que esta conferencia, que se hace dos veces por año en distintas ciudades latinoamericanas, tendrá lugar en Buenos Aires", destacó Melik Bagdasarov.

Las ventas de nuestro país a Rusia crecieron un 420% entre 2002 y 2007.

Durante el año pasado, la Argentina envió a Rusia productos por más 777 millones de dólares (carne y despojos comestibles, leche y lácteos, huevos y miel, desperdicios de la industria alimentaria y bebidas alcohólicas y vinagre, principalmente) y le compró por valor aproximado de US$ 430 millones (abonos, combustibles y aceites minerales, fundición, hierro y acero, jabones y preparaciones lubricantes y maquinaria no eléctrica, entre otros).

Rusia es un país con un PBI que crece a un ritmo del 7% anual y cuyas importaciones rondan los 163.000 millones de dólares. República Checa ostenta sus US$ 93.000 millones de compras externas como atractivo.

Detrás de todos esos números, entre el 22 y el 26 de septiembre próximos habrá un grupo de empresarios argentinos.

Los interesados en participar podrán inscribirse hasta el 30 del actual.

El costo aproximado para un empresario, en base single, ronda los 4800 dólares. El precio estimativo incluye los tramos aéreos, los transfers y el alojamiento en hotel por seis noches. Más información: misionchecarusia@mrecic.gov.ar.

Mercado en crecimiento: doble exportación: know how y máquinas

Tecnología, calidad y precio competitivo son parte del atractivo de la maquinaria agrícola argentina para los rusos. Además, la Argentina es su proveedor exclusivo de máquinas de siembra directa y silo bolsas.

Las exportaciones de sembradoras a Rusia duplicaron su monto en 2007. Fueron por US$ 3170 millones, mientras que en 2006 por US$ 1560 millones, según la consultora Abeceb.

“La Argentina tiene el know how. Nuestras máquinas son únicas en siembra directa y embolsado”, dijo Mario Bragachini, coordinador del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) de Manfredi, Córdoba, a LA NACION.

Daniel Solda, miembro del Consejo Empresario Argentino-Ruso (CEAR), explicó: “Su tecnología no es buena. El gobierno ruso apoya la importación de maquinaria con un financiamiento de hasta un 80% de la compra”.

Solda dijo que es conveniente que los fabricantes argentinos lleven sus máquinas a territorio ruso para atraer a empresarios locales. “Los que arriesgaron tuvieron respuesta de los compradores”, agregó.

La empresa Richiger, oriunda de Sunchales, Santa Fe, tiene previsto enviar a Rusia, antes de fin de mes, la primera extractora de granos. Al ser consultado sobre la oportunidad que representa el mercado ruso, Gerardo Richiger, el dueño, dijo: “Rusia asusta por su escala. Yo creo que lo ideal como estrategia es ir en forma asociada con otros fabricantes nacionales”.

Ipesa, fabricante de silo bolsas, ha eleva el volumen de sus exportaciones desde 2007, según su responsable de ventas en la región, Alberto Mediondo.

"Encontramos un mercado de demandantes fuertes en todo el este europeo; no tienen infraestructura”, señaló Mediondo.

Entre el 22 y el 24 de julio, en el INTA Mannfredi, se dictará un curso intensivo de agricultura de precisión, al que concurrirán una veintena de empresarios rusos.

“Nosotros les enseñamos para que las empresas argentinas aprovechen el mercado ruso”, dijo Bragachini. .