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Industriales argentinos de maquinaria agrícola buscan expandirse en Brasil

Con la súper cosecha brasileña quieren aumentar las ventas y ampliar las inversiones; participan en la feria Agrishow, que suma negocios por US$ 600 millones

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LA NACION
Viernes 05 de mayo de 2017
Flávio Machado, gerente de Desarrollo de PLA, en Agrishow
Flávio Machado, gerente de Desarrollo de PLA, en Agrishow. Foto: Fernando Bertello
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RIBEIRÃO PRETO, Brasil.- Luis Dadomo, dueño de la fábrica cordobesa de pulverizadoras Metalfor, vino a producir sus equipos a Brasil hace 16 años. Con el fragor de la crisis de 2000/2001 en la Argentina, vio una oportunidad para sostener su negocio con otro mercado. Y no se equivocó. En ese momento, gracias a Brasil pudo mantenerse a flote en la Argentina, pagar los sueldos de 550 empleados y proyectarse a estas tierras. Dadomo tiene una fábrica de pulverizadoras, entre otros equipos, en Ponta Grossa, en el estado brasileño de Paraná. Vendió 80 máquinas en 2016 y espera llegar a 100 en 2017.

La súper cosecha de granos de Brasil, que podría alcanzar según previsiones oficiales entre 217 y 230,3 millones de toneladas, dinamizó el agro en general, y eso se ve en el mercado de maquinaria agrícola. Hay rubros como tractores y cosechadoras cuyas ventas subieron 50 y 30%, respectivamente, en el primer trimestre de este año, mientras que se espera que el año cierre con un 20% de mejora.

Semejante clima es un imán para las empresas argentinas que operan acá y hasta mañana expondrán sus productos en Agrishow, la mayor feria agropecuaria del país, en donde participan 800 expositores y se hacen negocios por más de US$ 600 millones.

Dadomo afirma que una de las claves para ganarse un lugar en Brasil fue radicarse y producir aquí, aceptando que el 60% de la mano de obra y de la provisión de insumos sean de origen local. En la exposición, Dadomo escuchó a tres firmas brasileñas que se acercaron a su stand interesadas en concretar una integración con su compañía.

PLA, otro fabricante argentino de pulverizadoras, también quiere aprovechar el buen momento de la agricultura brasileña. Tiene una fábrica en Canoas. Comercializó 98 máquinas en 2016 y proyecta cerrar 2017 con 120 equipos. Flávio Machado, su gerente de repuestos y desarrollo de concesionarios, dice que "la agricultura de Brasil está creciendo (cuando el PBI total bajó 3,8% en 2015, el sector agrícola se expandió 1,8%) y los productos argentinos son muy buenos".

Por su parte, Ipesa, con sus silobolsas para almacenar granos, comenzó a explorar el mercado en 2003. Hoy, de 15 millones de toneladas de granos que se almacenan en Brasil con este sistema, Ipesa aporta entre el 60 y el 65% de las bolsas. Hay potencial para crecer más porque Brasil tiene un déficit de almacenaje de su producción del 35 al 40%, contó el argentino Héctor Malinarich, director comercial de la firma.

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