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La importancia de una tasación realista

Existe un análisis comparativo de mercado que releva la oferta

Sábado 17 de junio de 2017
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PARA LA NACION

Uno de los principales y difíciles temas a la hora de abordar la venta de un inmueble es determinar el precio. Existe un análisis comparativo de mercado que es un estudio minucioso que establece con precisión el monto en el que debería publicarse a la venta la propiedad. El ACM compara y examina inmuebles que se ofrecen en el mercado que podrían ser competencia directa de la propiedad en cuestión. Además sirve para entender el contexto real e ingresar en el mercado de una forma competitiva en el momento deseado. Una de las variables más interesantes es el precio final que se obtuvo de propiedades similares vendidas durante el último mes. Para realizar un ACM, primero se determinan las variables de interés a comparar, es decir, indicadores comunes entre todos los inmuebles: metros cuadrados, ubicación, ambientes, antigüedad y calidad de la construcción, entre otros. A estos parámetros elementales se suman algunos que pueden variar de acuerdo al tipo de propiedad, por ejemplo, para la venta de departamentos es relevante conocer el valor de las expensas, si posee o no ascensor, el piso en el que se encuentra la unidad, amenities y si es frente o contrafrente. Si se trata de una casa, los indicadores importantes son los metros cuadrados del lote, si tiene piscina o si la cuadra posee vigilancia. Las propiedades vendidas en la zona en los últimos meses con características similares y conocer los valores reales con los que se finalizó la operación son factores claves. Cuantos más parámetros se conozcan y puedan medirse mayor precisión se obtendrá del estudio comparativo. Puede suceder que el valor que se obtiene del ACM no sea el que el propietario desearía pero se debe considerar que el resultado es una cotización fidedigna capaz de reducir tiempos de ventas y negociaciones. Es recomendable solicitar el análisis a varias inmobiliarias, consultar las variables y averiguar cómo se llegó a ese valor y luego comenzar el proceso de venta con un único interlocutor.

*La autora es broker de Re/Max del Plata (Palermo Soho)

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