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Embajadores de calidad

Más de 25 empresas argentinas participaron en Hannover, Alemania, de Agritechnica, la feria más grande del mundo de maquinaria agrícola para hacer negocios con sus productos de alta tecnología

Sábado 17 de noviembre de 2007
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HANNOVER, Alemania.- Los fabricantes de maquinaria agrícola argentina hicieron una importante avanzada en el exterior al mostrar su reconocida calidad y tecnología de punta. La oportunidad la brindó Agritechnica, la exposición internacional del sector más grande del mundo, que concluye hoy en esta ciudad alemana. Llegaron hasta allí más de 25 empresas argentinas, la mayoría a través de un viaje organizado entre la Fundación ExportAr y Expoagro, con el apoyo de los gobiernos de las provincias de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, las secretarías de Industria y Agricultura de la Nación; el INTA, la Cámara de Fabricantes de Maquinaria Agrícola, la empresa Ternium y el Banco Galicia. Y otras llegaron en forma individual.

Al cierre de este despacho se habían concretado numerosos contactos y continuaban las rondas de negociaciones. Pero una gran señal la evidenciaba el entusiasmo de los industriales nacionales. Por el pabellón argentino fue incesante la consulta de industriales de todas partes del mundo. Muchos visitantes se detenían para observar audiovisuales y retirar folletos.

Un párrafo aparte merece describir la inmensidad de la muestra Agritechnica, que ocupó 16 pabellones, muchos de ellos más grandes que una manzana y media, en este moderno y polifuncional predio administrado por el estado alemán.

El público se interesó por las últimas novedades en tecnología
El público se interesó por las últimas novedades en tecnología.

Según los datos oficiales participaron 2247 empresas, de 36 países. El número de expositores superó en un 40 por ciento en comparación con la edición 2005, cuando la visitaron 250.000 personas. Estaban allí todas las máquina imaginabes: cosechadoras, sembradoras, fumigadoras, tractores, picadoras y también los fabricantes de repuestos mecánicos, componentes, químicos. La lista es interminable. Todo en un marco de absoluto orden, limpieza y el gran colorido de las maquinarias.

"El concepto de maquinaria que se ve aquí ya no es más sólo de dimensiones chicas adaptables a Europa; la eficiencia está en ganar escala, es otra visión del mundo", dijo a LA NACION, Jorge Luis Médica, presidente de la fábrica Yomel, de la localidad bonaerense de Nueve de Julio.

Otra presencia argentina la dieron los 22 agentes de venta que la firma alemana Claas tiene en el país. Reynaldo Postachini, vicepresidente de la compañía en la Argentina dijo que en Agritechnica es "se ve lo último que aparece en el mercado".

Respecto de las compañías argentinas presentes en Hannover, Postachini opinó: "cuando uno los ve acá hay que alentarlos porque el país es un fuerte jugador internacional en el mercado".

En definitiva ¿cómo se posiciona la maquinaria argentina frente al mercado europeo? Postachini, conocedor de ambos mercadosm opinó que "la buena industria nacional puede competir especialmente en Europa del Este y Asia, por sus características similares de campos, con grandes tamaños". Pero advirtió que para ello hay que realizar estudios previos de adaptación, porque el "gran problema son las temperaturas, que en muchas partes son inferiores a cero grado, y hay que tenerlo en cuenta para los sistemas hidráulicos y de lubricación, entre otros aspectos; y yo creo que en la Argentina hay muchas empresas que avanzan en ese sentido".

Postachini señaló que de la mirada que hacen los europeos sobre la industria argentina "resulta todo tipo de calificaciones, pero en general en máquinas para siembra directa, cabezales, pueden competir a nivel mundial, pero hay que seguir invirtiendo en investigación y desarrollo; hay gente que ya lo está haciendo, que no es la primera vez que están en Europa".

"La ronda de negocios en Agritechnica reúne a unas veinte empresas de la Argentina con unas 70 europeas durante dos días", comentó sobre la actividad comercial de las empresas del país en la megamuestra el coordinador general del programa Al-Invest de Eurocentro, de la Bolsa de Comercio de Santa Fe, Simón González

Para la empresa Cestari, ésta fue la primera vez que llegó con un stand institucional, dijo Néstor Daniel Cestari, del Departamento comercial de esta fábrica de tolvas radicada en Colón, provincia de Buenos Aires. "Estamos haciendo contactos más que interesantes con empresarios de distintas parte de Europa, reforzando un poco todo el trabajo que venimos realizando desde 1999", agregó.

Sembradoras

Oscar Fernández, de la empresa El Chalero, de Chivilcoy, Buenos Aires, fabricante de sembradoras, rastras de disco y fertilizadoras, comentó que se estaban realizando contactos con distribuidores, clientes "muchos del este de Europa, que están muy interesados en la técnica y nuestra sembradora de directa".

De Carmen de Areco, Víctor Juri, presidente de la empresa que lleva su nombre, llegó a Hannover para presentar su línea de maquinaria, principalmente las sembradras para granos finos (y ahora de granos gruesos). "Hemos tenido unas cuentas reuniones con empresas muy importantes de Alemania, de Italia y clientes que ya tenemos de Francia. Lo que buscamos son representantes que nos puedan dar apoyo logístico y postventa", explicó.

Federico Salerno, del área de Relaciones Económicas Internacionales del ministerio de la Producción de la provincia de Buenos Aires, comentó que la cartera ya tenía en su catálogo de exposiciones internacionales esta muestra. "Estábamos interesados en participar al tiempo que las pymes bonaerenses nos lo hicieron saber también a través del Gatma (que es un grupo de fabricantes de maquinaria agrícola) y en la idea se nos unió las empresas Síntesis Química e Ipesa."

Por Akron, fabricante de tolvas autodescargables, acoplados y extractoras y embolsadoras de granos de San Francisco Córdoba, participó su presidente, Alberto Gaviglio. "Tenemos dos expectativas: una es ver lo que se fabrica en el primer mundo y ver todo tipo de soluciones y por otro lado, aprovechar para profundizar contactos con compradores de Kazajstán y Ucrania y establecer nuevos contactos", explicó.

Fotos: Roberto Seifert y prensa Agritechnica

Equipos en exhibición

HANNOVER, Alemania (De un enviado especial).- En Agritechnica también hubo otras empresas argentinas que llegaron en forma independiente. Tales son los casos de Pla, Mainero y Gherardi.

Miguel Angel Plá, vicepresidente de esta empresa santafecina dijo a LA NACION que este año habían decidido alquilar un stand y traer dos máquinas. "Nuestro foco está presente en los países del Este y hay muchos concesionarios y contactos que vienen a esta exposición. Ya estábamos trabajando con Ucrania, Kazajstán y Rusia, pero queríamos reafirmarlo", explicó.

Plá agregó que hay una oportunidad muy importante. "Vemos que la maquinaria argentina está preparada para competir con los países de Europa del Este", agregó.

En medio del pabellón 14 Plá se lucía con sus dos modelos de pulverizadoras autopropulsdas Cosmo H45 y MapII 3250.

Mainero y Gherardi formaron un joint venture con la empresa alemana Hemas. Pablo Lambertini, de Mainero dijo que para la empresa esta misión representaba "una oportunidad importante por haber traído maquinaria desde la Argentina". El directivo se reunió en la muestra con posibles compradores europeos.

Por Roberto Seifert Enviado especial

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