Tom de Lucy: "Queremos que un taxista o una maestra inviertan en real estate"

El CEO de Bricksave explica por qué se asoció con una argentina para desarrollar el negocio del crowdfunding inmobiliario en el país
El CEO de Bricksave explica por qué se asoció con una argentina para desarrollar el negocio del crowdfunding inmobiliario en el país
Victoria Aranda
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28 de julio de 2018  

El crowdfunding inmobiliario es, a grandes rasgos, un sistema que reúne muchos inversores para financiar la compra de una propiedad, de la cual cada uno posee un porcentaje proporcional. Tal es el core del negocio de Bricksave -en inglés, ladrillos seguros-, la empresa que cofundó Tom de Lucy junto a la argentina Sofía Gancedo -una de las creadoras de Dinero Mail-. De Lucy, de origen británico, maneja los negocios de la empresa en Inglaterra y Gancedo -que también trabajó con Eduardo Costantini en Costa Partners- en la Argentina. De visita por el país, de Lucy explicó el modelo de negocios de la plataforma global íntegramente online que, según el ejecutivo, ofrece una rentabilidades que promedian el 12 por ciento en dólares. "Es un negocio que en este país tiene oportunidades", afirma. Bricksave es una empresa en la que el holding inglés Kinled, una compañía privada que invierte en negocios tempranos en las áreas de tecnología, ciencias de la vida y ocio de lujo, apostó US$1,5 millones. Previo a Bricksave, de Lucy invirtió, recaudó fondos y asesoró, desde Kinled, a más de 30 compañías de todo el mundo, incluido Move Hut, el portal de propiedades comerciales más grande del Reino Unido: Socio inversor.

-¿Qué tipo de inmuebles ofrecen?

-Hacemos crowdfounding inmobiliario, enfocados en inmuebles de lujo ubicados en Miami, Barcelona y Nueva York, entre otras ciudades. Una de las ventajas de las propiedades de ese segmento es que, por su regularidad, son proyectos que se mantienen ajenos a las oscilaciones de otras inversiones y hasta a los vaivenes que atraviesa el mismo sector en aquéllos segmentos que no son exclusivos. El objetivo es democratizar las propiedades de lujo, volverlas disponibles para todos. Luego, la empresa administra el inmueble y después de cuatro años vende la vivienda, distribuyendo los retornos finales.

-¿Qué tipo de inversores buscan?

-Queremos que una maestra, un taxista o un ejecutivo medio puedan invertir en una propiedad de la misma manera que lo hacen cuando deciden comprar un televisor grande para ver el Mundial. Buscamos que ellos también tengan la posibilidad de participar en mercados como Miami o en Londres. Apuntamos a diversificar el portfolio del pequeño inversor y buscamos que el real estate sea una opción. Se puede ingresar desembolsando desde US$2500 aunque la inversión promedio es de US$14.000.

-¿Cómo es la operatoria?

-Bricksave es una compañía tecnológica: toda nuestra operatoria es online, a través de una transferencia bancaria, la tarjeta de crédito o de débito. Es decir, no hay necesidad de conocerse cara a cara. De esta forma se evitan todos los procesos de una operación bancaria tradicional, lo que permite brindar mejores beneficios. En realidad es el sector de real estate el que aporta seguridad y confianza. De hecho, muchos de nuestros inversores se fotografían frente a las propiedades, se acercan a ver y tocar su inversión. Algo que sólo lo permiten los ladrillos. Además la tecnología permite ofrecer transparencia que es una ventaja para todo inversor.

-¿Creen que las características de la Argentina son propicias para una propuesta que combina bytes, dinero y ladrillos?

-Para nosotros, la Argentina representa una gran oportunidad. En principio, porque es un país hiperconectado, donde la telefonía celular ha tenido gran crecimiento lo que facilita el desarrollo de un negocio que es online. Y en segundo lugar porque ahora la regulación parece acompañar. Por lo pronto, la Comisión Nacional de Valores se ha mostrado muy receptiva y nos ha dado mucho soporte lo que es muy importante. Pero también creemos que es cierto que nuestra principal misión pasa por educar. Y es por eso mismo que este mercado representa una oportunidad.

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