En busca de un lugar en el sector agropecuario

La firma se posiciona en el interior del país

6 de Abril de 2008

Aunque por estos días el campo no ha pasado por un buen momento, envuelto en un duro reclamo por el aumento de las retenciones a la exportación de granos, los excelentes precios internacionales de las materias primas que produce el país lo transforman en un sector atractivo.

-¿Zurich también se vio tentada por los buenos precios de las materias primas y por eso puso un pie en el campo?

-Hace cinco años que estamos en este negocio, y ya tenemos una participación relativa bastante relevante. Lo que pretendemos es profundizar nuestra participación allí, básicamente porque creemos que la Argentina está frente a una muy buena oportunidad estratégica para posicionarse como proveedora de alimentos al mundo. Nosotros queremos acompañar ese proceso.

-¿Qué es lo que mejor funciona en este rubro?

- Creo que la segmentación de riesgo en este negocio está muy evolucionada y eso es conocer las condiciones climáticas de las diversas zonas. El negocio agropecuario conoce muy bien los riesgos climáticos, por eso la segmentación de esos riesgos ayuda muchísimo a la hora de llegarle al cliente con una propuesta de seguro. Lo que trataremos de lograr es que nuestra marca y servicios sean más conocidos en el interior del país donde la actividad agrícola es núcleo.

-¿Cómo hacen para competir allí con aseguradoras que ya son tradicionales y que se han dedicado sólo al negocio del campo?

-Hace algunos años empezamos una expansión en el interior y hoy tenemos 10 sucursales propias en las principales ciudades. Estamos terminando esta primera etapa y comenzando a analizar una segunda, que comunicaremos en los próximos meses. Pero ya abrimos nuestra presencia de marca y de servicio, para mostrar a los clientes que no somos una marca que está sólo en la Capital Federal.

-Este es un mercado bastante tradicional y conservador ¿Qué estrategia utiliza Zurich para captar a esos clientes que llevan años en una aseguradora de su localidad?

-Nuestra estrategia en estos cinco años ha sido hacer una propuesta dirigida directamente al sector agropecuario. Y nos fue muy bien, gracias a que hemos contado con el apoyo de nuestros aliados estratégicos, que son productores de seguros que están en las distintas localidades y que son nuestra llave de ingreso en ese mercado.

lanacionar

Conforme a los criterios de

Más información