En nuestra clase online sobre Finanzas, Emiliano Chamorro nos explicó sobre la importancia de la energía de activación para lograr un negocio rentable.
¿Qué es la energía de activación?
A la hora de encarar un proyecto o lanzar un nuevo producto tenés que pensar en cuánto esfuerzo está dispuesta a hacer la gente para consumir aquello que vendés. Sete sincera, agarrá papel y lapiz y contestá:
1
¿Qué precio están dispuestos a pagar?2
¿Cuán lejos irían a buscarlo?3
¿Qué tan fácil les resultaría su uso?
Es importante que cuando pienses en los productos que comercializas tomes la decisión de apostar al volumen o al margen. El precio no es el único obstáculo a la compra, es fundamental pensar en la distribución del producto y tener un balance perfecto entre: propuesta de valor, público, precio y canal. Si el producto que hacés tiene un ticket muy alto, no importa donde estés, ya que podés vender poco y el emprendimiento es próspero igual. En cambio si tenés un ticket bajo necesitás vender mucho volumen, dejando margen para ocuparte de que el canal de distribución no sea un problema.
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