Tradecom se ofrece como intermediario para que las compañías puedan conquistar mercados latinos

"Obtener mejores precios es la prioridad de las empresas, pero hoy en día conseguir precios ya es una gran ventaja", explica Fabián Kon, CEO de Tradecom.

El sitio se especializa en el desarrollo de negocios de comercio electrónico entre empresas (denominado business to business, B2B) y en el último año facturó 7 millones de dólares ofreciéndose precisamente como canal virtual de negociación entre empresas y proveedores. Desde el año último, sus clientes realizaron operaciones por 55 millones de dólares mediante el sitio utilizando los canales de fijación de precios e integración de proveedores.

Según Kon, la devaluación y el crecimiento constante de la inflación le llevaron a las empresas que buscan abastecerse de insumos básicos una dosis de incertidumbre que el canal de Tradecom ayuda a reducir.

Según el ejecutivo, entre las ventajas del servicio se cuentan un 30% de ahorro en tiempos administrativos, un 80% de reducción de costos de comunicación e impresión y rebajas de entre 0,5 y 2% en los precios. Este último número ha caído considerablemente en las estimaciones de quienes se dedican al comercio electrónico. "Cuando comenzaban a ofrecerse servicios B2B se hablaba de recortes de gastos que llegaban hasta el 20%, lo cual era imposible y además ofensivo para quienes se dedican a eso. Parecía que los gerentes de compras no servían para nada y que un programa los reemplazaba, eso no es así", indica Kon.

Su próximo objetivo es favorecer los negocios de comercio exterior, un área en crecimiento sobre todo para las empresas argentinas con perfil exportador. "En esto nosotros seríamos la plataforma, la herramienta que utilizarían las empresas, y los bancos que son dueños de Tradecom se ocuparían de otorgar el financiamiento por medio de cartas de crédito", explica Kon.

Como soporte de los servicios bancarios de sus dueños (Grupo Financiero Galicia y Unibanco, a los que se sumó Portugal Telecom), Tradecom espera crear una comunidad de negocios del Mercosur en la cual las empresas argentinas harán visible su oferta a los clientes de Unibanco en Brasil.

"Esta línea de negocios despierta mucho interés en las empresas y esperamos ser una alternativa para llegar a nuevos mercados", dice Kon.

Durante la semana última, la empresa organizó un seminario en el que expusieron casos regionales de empresas que implementaron soluciones de Tradecom. El más notable, por el volumen de negocios que maneja es el de la Asociación Brasileña de las Industrias de Máquinas (Abimaq), que comenzó a implementar un negocio de B2B que beneficiará a 4500 empresas, que negociaron más de 10.000 millones de dólares en compras el año pasado usando canales tradicionales.

Según explicó Kon, se prevé que entre el 30 y el 40% de las compras del sector de máquinas y equipamientos pasen por el portal en los próximos años. "Esa es una muestra de lo que se puede hacer al integrar a los jugadores y generar movimientos eficientes, algo que, lamentablemente, todavía está lejos en la Argentina, donde nadie se junta con nadie", concluyó.

Tradecom fue fundada el año último con una inversión de 25 millones de dólares, cifra a la que se le suman 10 millones de dólares que utilizará para mejorar su infraestructura y llegada en los países de la región. Los dueños de la compañía son Unibanco, de Brasil (53%); el Grupo Financiero Galicia (27%) y Portugal Telecom (20%). La empresa tiene 15 clientes en la Argentina, en su mayoría grandes empresas, y 50 clientes en la región. Tiene oficinas en Argentina, Brasil y Uruguay y proyecta crecer un 40% anual en los próximos dos años.

Por Laura Ferrarese

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