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Aetna concretó la compra de AMSA
Operación: se mantendrá el management actual; en los próximos dos años inyectarán unos seis millones de dólares.
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Con un arreglo comercial de 120 millones de dólares y con la promesa de mantener el management de la Asistencia Médica Social Argentina (AMSA), se concretó formalmente ayer el ingreso de Aetna International Inc. en el sector de la medicina prepaga. Para hacerlo, las partes necesitaron 18 meses de conversaciones.
Pero la inversión seguirá. "Se inyectarán unos 5 o 6 millones más en los próximos dos años orientados especialmente hacia el desarrollo tecnológico", explicó a La Nación , Frederick Coperland, presidente y CEO de Aetna Inc.
Según Coperland, la firma norteamericana seguirá mirando al mercado con atención, "ya que es un sector en constante expansión", aunque advirtió que por el momento no están en conversaciones con ningún otro operador local.
Tras recibir un obsequio bastante particular de manos de sus nuevos socios (una silla pintada a mano "que tiene que mirar todos los días e inspirarse en ella para brindar un servicio mejor", le recomendaron sus pares) Guillermo Salinas, el presidente de AMSA SA, explicó que el desarrollo tecnológico comenzará a verse pronto.
"Hay un servicio que ya brinda Aetna en los Estados Unidos y que es el de monitorear la compra de medicamentos on line. Si por ejemplo un afiliado nuestro está comprando un remedio que le está contraindicado eso saltará inmediatamente en la computadora de la farmacia y no podrá adquirirlo. Ese es un servicio que ningún prestador local está brindando", comentó Salinas.
Según el directivo, que continuará en su sillón, "estos avances comenzarán a verse en unos seis meses".
AMSA tiene unos 250.000 afiliados, de los cuales 50.000 pertenecen a planes privados, otro tanto a planes corporativos con empresas y 150.000 surgen de convenios con obras sociales.
Entre los primeros planes de la nueva compañía está el de expandirse hacia nuevos horizontes. Quieren captar clientes de mayores recursos en Capital Federal (donde tienen concentrada su acción con un 99% de su cartera) y abrirse hacia el interior donde la participación es casi nula. "Nuestra idea es no sólo quedarnos en las capitales del interior", dijo Salinas.
"Aetna-AMSA va a continuar con la misma línea, queremos ser un prestador más en las obras sociales y no competir con ellas", advirtió Salinas.
Aetna entró en la Argentina hace cuatro años de la mano de los planes de seguro de vida, "hoy empezamos a desarrollarnos en los planes de salud", dijo Emilio Chanfrau, presidente de Aetna Argentina.
Con mayor apertura, el propósito de Aetna es continuar en el rubro de la salud. "Para actuar bien hay que concentrarse en un sólo tema", dijo Coperland.
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