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Medicina argentina con ojos rasgados
La atención de la salud en China está incorporando medicamentos biotecnológicos argentinos
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El gran bastión oriental que exportó a Occidente pócimas y técnicas curativas milenarias, ahora importa productos farmacéuticos biotecnológicos desde la Argentina.
En 1994, Bio Sidus, la rama biotecnológica del Grupo Sidus, se propuso llegar a China con sus productos: proteínas elaboradas mediante técnicas de ADN recombinante.
"Buscamos en el exterior empresas interesadas en comercializar los productos y los transformamos en nuestros licenciatarios. Con este esquema llegamos a tener presencia en 40 países", señaló a LA NACION el gerente de Desarrollo Comercial de Bio Sidus, Juan Carlos Bidegaray. El 65% de los 42 millones de dólares facturados en 2000 fueron por ventas en el exterior. Y para este año estiman exportar por US$ 30 millones.
Tiempo y constancia
Pero con China no fue tan sencillo. "El primer acercamiento fue en 1994, cuando viajamos para buscar un partner chino. El Estado controlaba el manejo farmacéutico y la única vía para acercarse era con un joint venture ", dijo el directivo.
En 1997 descubrieron una joint venture entre la alemana Schwarz Pharma y la china Zhuhai (ZSP). "Y como teníamos vínculos con Schwarz formamos una alianza estratégica para que distribuyeran nuestros productos", narró.
Con un pie en China, en 1998 empezó el largo trajín de registrar sanitariamente los productos.
"Presentamos los dossier de nuestros productos en la Adminsitración Estatal de Medicamentos (SDA, en sus siglas en inglés), la rama todopoderosa del Ministerio de Salud en cuanto a regulación, aprobación y control de medicamentos, y luego de tres años de evaluaciones técnicas los aprobaron", explicó.
Los productos de exportación son la Eritroproyetina (una proteína que genera glóbulos rojos), el Interferón alfa 2b, recetado para las hepatitis crónicas B y C; y el Filgrastim, un promotor de crecimiento de los glóbulos blancos.
Se analizan las muestras y un comité autoriza los ensayos clínicos en hospitales locales. "El ingreso se aprobó cuando la SDA decidió el precio, el envase y después de superar la cuarentena exigida", indicó el gerente. Además, para renovar la licencia, hay que reaplicar desde cero y esperar, como en la farmacia, turno.
"En julio de este año nos otorgaron la licencia de importación por cuatro años del Filgrastim. El primer embarque del producto llegó a China hace pocas semanas", dijo, satisfecho, Bidegaray.
A pesar de los trámites engorrosos, no pone en duda la dirección comercial tomada.
"La industria farmacéutica mundial mueve US$ 200 millones en estos productos. Estimamos para 2005 un flujo con China de entre US$ 15 y 20 millones; es un mercado con un potencial inigualable", estimó ¿Por qué? Veamos:
- Crece a un ritmo del 8 a 9 por ciento anual.
- Casi 300 millones de personas tienen poder adquisitivo para consumir estos medicamentos.
- La importación china de productos biotecnológicos roza los seis millones de dólares.
- El comercio entre China y América latina es del 2%, y con la Argentina aún menos.
"Pero una característica en China es que nadie garantiza el cielo", sostuvo. En efecto, China lanzó un plan quinquenal que prioriza, justamente, el desarrollo local de la biotecnología, donde "están creciendo a lo chino y en poco tiempo serán muy competitivos".
Según Bidegaray, esta política propiciará el proteccionismo local, aunque "el ingreso en la Organización Mundial de Comercio (OMC) los obligará a hacer algunas concesiones".
Mientras tanto, Bio Sidus planea instalar allí una unidad productiva.
Otros casos
Autopartes argentinas: exporta autopiezas de las principales marcas. Proyectan establecer un showroom en Guang Zhou para promover el intercambio comercial. Su presidente es Alberto Borga ( borga@infovia.com.ar )
Bernard&Asociados: por una asociación con empresarios chinos generan contactos comerciales y colocan productos con valor agregado. Asesoran desde 1990 a Pyme interesadas en exportar. Venden al exterior cosméticos sobre la base de rosa mosqueta, cueros para una fábrica de calzados, y vinos, entre otros productos. Su titular es Luis Benard ( luibenard@infovia.com.ar )
