Uruguay, a un salto de charco

-¿Qué negocios crecieron más en términos de facturación y porqué? ¿Existen incentivos a la producción en general (sectores protegidos por el gobierno uruguayo)?

-Los negocios que han crecido más son los que tienen relación directa con el sector agropecuario, motivado por la recuperación y la apertura de nuevos mercados para las carnes uruguayas, que están marcando récords en los precios de exportación. La actividad que registró la mayor tasa de crecimiento en el primer semestre del 2004 fue la industria manufacturera (27%), promovida por la demanda interna y la evolución de los precios internacionales de los bienes agroindustriales. La actividad agropecuaria creció un 13,5% en el primer semestre del 2004 con relación a igual período del 2003. El negocio forestal dirigido también a la exportación de madera chipeada ha experimentado un desarrollo sustancial. Se ha iniciado la exportación de dicho producto al mercado europeo y se ha logrado la apertura del mercado japonés que se estima tiene un potencial de 20 millones de dólares de compras anuales en Uruguay (este sector posee un marco legal que alienta a la inversión y el desarrollo). Uno de los incentivos a la producción en general en Uruguay es la exoneración de aranceles de importación a los bienes de capital destinados al desarrollo de las industrias. En cuanto a sectores protegidos por el gobierno uruguayo, podríamos citar como ejemplo la fijación de derechos específicos a para productos provenientes de nuestro país, originarios de provincias que gozan de Regímenes de Promoción Industrial (San Juan, San Luis, Catamarca y La Rioja). Actualmente el Ministerio de Economía y Finanzas de Uruguay, mediante un trámite burocrático procede a la exoneración de dichos derechos a aquellas empresas importadoras que documenten que las mercaderías no se producen en dichas Provincias.

-¿Qué sectores recibieron más inversión directa interna y externa?

- Los sectores que más crecieron en términos de inversión directa interna y externa fueron el agropecuario y agroindustrial, luego de la crisis de la fiebre aftosa de 2002. Cabe señalar que la Argentina invirtió fuerte en el sector agrícola, sobretodo en la producción de soja, con el aporte de management, ingeniería y tecnología. También la industria forestal ha tenido un aumento en su actividad, un crecimiento en las plantaciones, las variedades y las especies, un mayor número de aserraderos e ingenieros con experiencia. Las grandes empresas del sector están pensando en más inversiones. Asimismo, la lana que es otro de los renglones tradicionales de exportación, recuperó su precio. Por su parte, las exportaciones de arroz han crecido sustancialmente.

-¿Cuáles son las mejores páginas de Internet para conocer el mercado?

Presidencia de la República Oriental del Uruguay: www.presidencia.gub.uy

Instituto de Promoción de Inversiones y Exportaciones - Uruguay XXI : www.uruguayxxi.gub.uy

Instituto Nacional de Estadística (INE): www.ine.gub.uy

Laboratorio Tecnológico del Uruguay (LATU): www.latu.org.uy

Cámara de Industrias del Uruguay: www.ciu.com.uy

Cámara Nacional de Comercio y Servicios: www.cncs.com.uy

Cámara Mercantil de Productos del País: www.camaramercantil.com.uy

Unión de Exportadores del Uruguay: www.uruguayexporta.com

-¿Qué ferias internacionales se aproximan en ese país?

-Expo Activa Nacional e Internacional 2005, del 7 al 10 de abril de 2005, en la ciudad de Mercedes (departamento de Soriano). En esta exposición, similar a la ExpoChacra argentina, nuestro país participa activamente, con fuerte presencia de maquinaria agrícola e implementos e insumos para el sector. Asimismo, la 100º Exposición Internacional de Ganadería, Muestra Agroindustrial y Comercial -Expo Prado-. Se realiza anualmente en el predio de la Asociación Rural del Uruguay en el barrio de El Prado de Montevideo, en setiembre. La Argentina también participa con un pabellón cubierto y un predio al aire libre de más de 1000 metros cuadrados, donde se exponen los productos, servicios, maquinaria e implementos agrícolas e insumos para el agro.

-¿Cuál es el flujo del comercio exterior con la Argentina? ¿Principales productos de importación y exportación?

-Si comparamos el período enero-setiembre de 2004 con igual lapso de 2003 encontramos que el comercio entre ambos países (exportaciones más importaciones) ha crecido un 33%. En dicho período de 2004 nuestro país ha realizado exportaciones a Uruguay por 376,5 millones de dólares (27,2% más que en 2003), y ha efectuado compras en Uruguay por 162,7 millones de dólares (48% de incremento con relación a igual período del año pasado). Por lo tanto la balanza comercial bilateral es favorable para nuestro país en 213,8 millones de dólares. Entre los principales productos que la Argentina le vende a Uruguay (entre enero y septiembre de este año) figuran el fertilizante urea (15,4 millones de dólares), betunes y asfaltos naturales (7,1 millones), trigo (7 millones), naftas (6,4 millones), harina y pellets de soja (5,7 millones), productos laminados planos de hierro o acero sin alear (5,3 millones), gas natural (4,7 millones), maíz para siembra (4,6 millones), detergentes (4,6 millones), vehículos para transporte de mercancías (4,3 millones), aceites lubricantes con aditivos (4,2 millones), papeles y cartones recubiertos de polietileno, estratificado con aluminio, impreso (4,2 millones), alambrón (4,1 millones), vehículos automóviles para turismo (3,7 millones), pañales (3,2 millones), medicamentos (3,1 millones) y herbicidas (3 millones). En tanto, las exportaciones uruguayas con destino a la Argentina consisten, principalmente, en repuestos para automotores (11,2 millones de dólares), soja -excepto para siembra- (8,5 millones), semiejes homocinéticos (7,7 millones) sebo bovino fundido (sin datos), pañales (5,2 millones), leche (4,7 millones), gasolinas -excepto de aviación- (4,4 millones), preformas para soplado de botellas (3,8 millones), papel y cartón en bobinas (2,9 millones), los demás papeles y cartones (2,6 millones), los demás agentes de superficie orgánicos, aniónicos (2,5 millones), compuestos de caucho termoplástico polibutadieno estireno (2,1 millones) y semilla de girasol -excepto para siembra- (2 millones). Todos estos son datos de Urunet sobre la base de cifras preliminares de la Dirección Nacional de Aduanas.

-¿Qué tratados comerciales, acuerdos de complementación y cooperación existen con ese país?

-El acuerdo base es el Acuerdo de Complementación Económica Nº 1 (ACE 1). Asimismo, existen diversos acuerdos de alcance parcial suscriptos por la Argentina en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración Económica (Aladi), que también incluyen a Uruguay, y pueden ser consultados en la página web www.aladi.org.uy . A su vez, en la página web de la Cancillería argentina ( www.mrecic.gov.ar ), se pueden consultar los distintos acuerdos bilaterales que ha suscripto nuestro país con Uruguay.

-¿Qué porcentaje del PBI (y de las exportaciones) representan las pymes locales en ese mercado?

-Las pymes representan el 45% del PBI uruguayo (12.000 millones de dólares).

-¿Cuál es la escala de aranceles de importación? ¿Que barreras pararancelarias existen?

-Actualmente, la escala de aranceles de importación extrazona (Uruguay es miembro del Mercosur, junto con la Argentina, Brasil y Paraguay) se encuentra en un rango comprendido entre 0 y el 20%. No existen medidas pararancelarias.

-¿Qué empresas de ese país invirtieron en argentina y viceversa?

Entre las empresas uruguayas radicadas en la Argentina figuran Fábrica Nacional de Papel (Celulosa Argentina) y ANCAP (Sol Petróleo). Entre las firmas argentinas radicadas o con filial en Uruguay figuran: Grupo Macri-Sevel Uruguay (automóviles y repuestos; contacto: Juan Carlos Gorini, tel.: 200-2980 y 209-0135, e-mail: jgorini@sevel.com.uy); Arcor-Van Dam SA (chocolates, caramelos, chicles, galletitas y otros productos alimenticios; contacto: Guillermo Cruz, tel.: 359-7013, e-mail: gcruz@arcor.com.uy); Tia SA-Ta Ta SA (productos al por menor; contacto: Omar Macri, tel.: 508-9600, e-mail: omar@tata.com.uy); Corandes SA-Compañía de Envases SA (envases de hojalata para frutas y legumbres, carne, mariscos y pescado, aceites lubricantes y comestibles, pinturas y productos químicos; contacto: Jorge Oscar Flores, tel.: 508-8715, e-mail: ciaenvas@urunet.com.uy); Alpargatas Calzados-Janka SA (alpargatas Rueda y calzado deportivo Topper; contacto: Vicente Langone, tel.: 924-0041, e-mail: vlangone@adinet.com.uy); Quilmes Internacional Bermudas-FNC SA (cerveza, lata líquida, agua mineral, Pepsi; contacto: Gustavo Sampayo, tel.: 200-1681, e-mail: bpreza@bemberg.com.uy); Benito Roggio e Hijos y Ormas Saicic-Equipos y Servicios Ltda (servicios de limpieza urbana; contacto: Elvio Dominguez, tel.: 601-6516); Juncadella Prosegur Internacional SA-Prosegur Transportadora de Caudales SA (transporte de valores; contacto: Gustavo Bachino, tel.: 916-0161, e-mail: junca@netgate.com.uy); Banco de Galicia y Buenos Aires SA- Banco Galicia y Buenos Aires (Uruguay) Saife (servicios financieros; contacto: Gustavo Dante Pintos Zamora, tel.: 628-1230, e-mail: gustavo.pintos@bancogalicia.com.uy); Banco de la Provincia de Buenos Aires-Bapro Uruguay (servicios financieros; contacto: Fabián Inserra, tel.: 916-0525, e-mail: bapro@netgate.com.uy); Aerolíneas Argentinas SA (compañía de aeronavegación, pasajes, carga, correo; contacto: Rodolfo Mendez, tel.: 901-9466, e-mail: romendez@aerolineas.com.uy); Aero VIP (compañía de aeronavegación; contacto: Sebastían Agote, tel.: 902-3325, e-mail: sagote@aero-vip.com.ar); Pirelli de Mandatos SA-Citesa Compañía de Instalaciones Telefónicas y Eléctricas SA (instalaciones telefónicas, eléctricas, redes de agua y saneamiento, iluminacion; contacto: Gabriel Palombo, tel.: 708-6258, e-mail: citesajm@adinet.com.uy) Agar Cross SA- Agar Cross Uruguaya SA (agroquímicos y semillas; contacto: Miguel Bergeret Carrau, tel.: 355-4262, e-mail: dupont@agarcross.com.uy); Acindar Industria Argentina de Aceros SA-Acindar Uruguay Industria Argentina de Aceros SA (acero para la construcción liso, conformado, en barras y en rollos, malas, pentawal, barras laminadas y trefiladas, alambrón, alambres, perfiles, ángulos, planchuelas; contacto: Juan Oscar Avila, tel.: 628-6316, e-mail: acindar@multi.com.uy); Maltería Pampa SA (Grupo Ambev)-Maltería Uruguay SA (cebada malteada; contacto: Sergio Roppel, tel.: 916-5886, e-mail: roppels@ambev.com.uy); Quick Food SA-Establecimientos Colonia SA (carne; contacto: Luis Bameule, tel.: 915-5411, e-mail: adriana@quickfood.com.uy); Grupo Ciadea-Ecasol SA (repuestos de automotores; contacto: Arturo Nicolet, tel.: 514-2051, e-mail: arturo.nicolet@dana.com); Uriburu-Mosca Hnos SA (librería y papelería; contacto: Xerónimo Uriburu, tel.: 409-3141, e-mail: xuriburu@mosca.com.uy); Roemmers (productos farmacéuticos; contacto: Jorge Tomasi, tel.: 513-0505, e-mail: ggalli@mega-pharma.net); Techint Compañía Técnica Internacional SACI (constructora; contacto: Ramón E. Requesens Paz, tel.: 915-7669, e-mail: turgal@techint.com.uy); Buquebus (transporte fluvial; contacto: Juan Carlos López Mena, tel.: 916-8801, e-mail: marisolg@buquebus.com.uy); Banco de la Nación Argentina (servicios bancarios; contacto: Oscar Jorge Visani, tel.: 916-0078, e-mail: bna@bna.com.uy); Mercovial-Consorcio Ruta 1 (concesión de la Ruta 1 hasta el kilómetro 54; contacto: Carlos Balzano, tel.: 347-4673, e-mail: rutauno@adinet.com.uy); Esuco SA Burgwardt y CIA, CCI Construcciones SA y Contreras Hnos-Consorcio del Este (posee la concesión de la ruta interbalnearia y un tramo de la Ruta 9; contacto: Gonzalo Briozzo, tel.: 698-4093, e-mail: asantos@consorciodeleste.com.uy); Sava-La Sibarita (alimentos; contacto: Daniel Acquarone, tel.: 364-4364, e-mail: cmoubayed@lasibarita.com.uy); La Serenísima/Danone-Danone SA (yogures y quesos; contacto: Martín Armand Ugon y Francisco Liern, tel.: 628-8268 interno 109, e-mail: francisco.liern@danone.com); Felisatti SA (alimentos; contacto: Carlos Felisatti, tel.: 522-0757, e-mail: felisatti@felisatti.com.uy); Netizen-Diveo Uruguay SA (telecomunicaciones y transmisión de datos; contacto: Rafael Ibáñez, tel.: 400-7777, e-mail: bussiness@netizen.com.uy); SA San Miguel-Milagro SA (citrus; contacto: Daniel Calvo, tel.: 902-3908, e-mail: info@milagro.com.uy), y Aeropuertos Argentina 2000-Puerta del Sur (contacto: Anibal Acconcia, tel.: 604-0073, e-mail: fagarcia@aic.com.uy), entre otras. Cabe señalar que no existe un registro formal de empresas extranjeras radicadas en Uruguay.

-¿Qué negocios tienen mayor potencial?

-En el sector agroindustrial, las oportunidades de negocios son diversas (carne, arroz, lácteos, vinos, cítricos, apícola) presentando cada una de ellas un atractivo particular: el intercambio comercial (con la capacidad de proveer en contraestación al hemisferio Norte) y la inversión directa en las fases primaria e industrial son algunas de las muchas oportunidades en el sector. Uruguay se sitúa primero en el mundo en términos de superficie per cápita dedicada a la producción natural, donde más del 50% del valor agregado bruto industrial y más del 65% del empleo industrial se concentra en las ramas industriales procesadoras de materias primas agropecuarias y de alimentos, demostrando una estrecha relación y la profunda integración de los sectores primario y secundario. Otro sector con potencial es la industria del software, que en los últimos años ha mostrado un constante dinamismo, incorporando contenido de alto valor agregado a la economía nacional. Las exportaciones han crecido ininterrumpidamente, así como la diversificación de mercados y productos. Las empresas de software en Uruguay han alcanzado un alto grado de productividad y desde el punto de vista empresarial, los costos salariales son muy competitivos (25% menos que en Argentina y 65% menores que en los Estados Unidos, según datos de la Cámara Uruguaya de Tecnología de la Información y Uruguay XXI). Respecto del turismo, cabe decir que el valor del Uruguay como destino del turismo internacional se ha incrementado en los últimos años, basado en una oferta turística diversificada, la seguridad, la estabilidad y los servicios. Con el objetivo de desarrollar la industria turística, se ha elegido un modelo que combina el estilo de vida de los uruguayos, con sus capacidades y recursos, donde la clave es la sustentabilidad de la industria en el mediano y largo plazo. El flujo de inversiones hacia el sector ha sido alentado por el marco regulatorio que ofrece diversos beneficios fiscales, en la adquisición o importación de ciertos bienes y servicios destinados a complejos turísticos. Por último, el sector de servicios a empresas tiene una sólida base en la formación de su gente. El nivel de educación terciaria ha sido y continúa siendo reconocido internacionalmente. Entre los servicios se pueden destacar los profesionales, financieros, investigación y desarrollo e informática y afines.

-¿Existen bancos locales que abran cartas de crédito?

-Existen bancos locales, tanto oficiales como privados, que realizan apertura de cartas de crédito, como por ejemplo el Banco de la República Oriental del Uruguay (BROU) y el Nuevo Banco Comercial (NBC).

-¿Cómo es el tipo de cambio de ese país?

-Existe en el Uruguay un único mercado de cambios. Las instituciones autorizadas a operar en cambios (bancos, casas bancarias y casas de cambio, entre otras) operan libremente en dicho mercado a las cotizaciones que surjan del libre juego entre la oferta y la demanda, siendo las transacciones absolutamente libres, sin sujeción a monto, destino y sin requerimiento de identificación del comprador o vendedor. El traslado de billetes, metales preciosos y títulos, valores nacionales o extranjeros desde o hacia el exterior del país, es enteramente libre, no estando sujeto a contralor de especie alguna. La venta de divisas para el pago de importaciones se realiza en el mercado de cambios. Por cada peso argentino se obtienen 8,50 pesos uruguayos.

-¿Por qué comerciar con ese mercado?

-Por cercanía, idioma, idiosincrasia, gustos y costumbres similares a los nuestros. Prueba de ello, es la participación de nuestro país en el comercio importador de Uruguay, que llega casi a un tercio del total de las compras uruguayas.

-¿Si uno es empresario pyme (es decir, con recursos contados) cuánto cuesta un viaje de negocios (traslado, hospedaje, visa, etc)?

-Sin tener en cuenta los gastos de traslado desde la Argentina a Uruguay (fluvial, aéreo o terrestre), se debería contar con aproximadamente US$ 90 por día (hospedaje de US$ 66 para un hotel de cuatro estrellas, y almuerzo y cena por 20 dólares). Asimismo, el costo por hora de un remise ronda los US$ 5.

-¿Qué asociaciones civiles y cámaras de comercio en ambos países existen que puedan asesorar?

Cámara de Exportadores de la República Argentina: www.cera.org.ar

Cámara de Comercio Uruguayo Argentina (en Uruguay), e-mail: rove15@adinet.com.uy

Cámara Nacional de Comercio y Servicios (en Uruguay): www.cncs.com.uy

Informes: Sección Comercial de la embajada argentina en Uruguay: (5982) 908-4944/7224; e-mail: embarseu@montevideo.com.uy; Internet: http://emb-uruguay.mrecic.gov.ar ; dirección: Cuareim 1470, Montevideo.

Ficha país

Población: 3.380.177

Capital: Montevideo

PBI: 16.918 millones de dólares

PBI: creció un 2,5% en 2003

PBI per cápita: US$ 4964

Moneda: peso uruguayo (US$ 1 = 27 pesos)

Exportaciones: 2232 millones de dólares (productos: arroz, carne vacuna, cuero, malta de cebada, madera de eucalipto, semillas de girasol, leche y pescados, entre otros).

Importaciones: 2190 millones de dólares (productos: combustible y gas, trigo, plásticos, cueros, vehículos, cebada cervecera, fertilizantes, azúcar de caña y lanas, entre otros).

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