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Comprar casas con marca
El grupo Macri quiere insertar en el mercado inmuebles con sello propio.
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Sideco Americana intenta insertarse en el mercado de la construcción de viviendas con un proyecto novedoso. La empresa del grupo Macri creó Creaurbán, una compañía que desarrolla negocios inmobiliarios, y cuya gran misión es lograr instalar la marca de departamentos Sidecasa.
El primer paso para lograr el objetivo fue firmar acuerdos comerciales con 10 empresas de artefactos para el hogar y decoración, como Otis (ascensores), Orbis (hornos y cocinas), San Lorenzo (cerámicas), FV, Ferrrum (sanitarios), Alba (pinturas), Meller (alfombras), Aqua System y Pirelli (cañerías), entre otras.
Como si fuera una camisa
"La idea es poder llegar a la comercialización de departamentos asimilándolo al consumo de productos masivos. Queremos desarrollar un producto y asignarle una marca", explica Alejandro Belio, gerente general de Creaurbán.
Ya lanzaron a la venta tres emprendimientos: en la localidad bonaerense de Wilde, seis torres; en Villa del Parque, dos torres, y en el barrio de Almagro, cuatro torres.
La inversión inicial de la firma para el desarrollo de estos emprendimientos será de 50 millones de dólares, y el tiempo de construcción es de 15 meses.
Las torres tendrán entre 13 y 18 pisos y cada piso tendrá 4 departamentos (uno de 4, uno de 2 y dos de tres ambientes).
El precio de costo de construcción aproximado, sin costos de IVA, honorarios, financiamientos, etc., es de 500 pesos por metro cuadrado, mientras que el de venta oscila entre los 800 y 920 pesos por metro cuadrado.
La financiación elegida por Creaurbán para lanzar su producto fue la siguiente: un 20% se abona antes de la posesión, con planes ajustables a los requerimientos del cliente; el 80% restante puede financiarse con un crédito a 20 años del Banco Hipotecario Nacional, aunque Belio explicó que "el crédito puede elegirlo el cliente, no es necesario que sea con el Hipotecario".
El tiempo de entrega oscila entre los 18 y los 24 meses.
Pero el mayor punto publicitado por la empresa son las cuotas por pagar antes de la posesión, que van desde los $ 95 hasta los $ 150.
A éstas deben sumarse el costo a la firma del boleto de compraventa (entre $ 1000 y $ 1600), dos refuerzos (entre $ 320 y $ 680) y un monto a la hora de escriturar (entre $ 4257 y $ 6998).
Plano 100
La idea de "producto inmobiliario" surgió de una exitosa experiencia que en 1992 realizó la firma brasileña Rossi. Con sus edificios Plano 100, que lograron convertirse en un concepto de producto, y fue tan exitoso que, en 1996, era la empresa número uno en Brasil en cantidad de lanzamientos.
Los Plano 100 son departamentos en torre, dentro de terrenos, que están cercados, con espacios abiertos, y que tienen determinadas características que se repiten. En Brasil se venden 1000 departamentos por año.
"Después aparecieron las copias, Plano 200, 300, 400. La mayoría de los competidores no tuvo éxito porque lo que intentaron hacer fue vender una marca, lo que faltaba es lo que está detrás de la marca. Nosotros, contando con esa experiencia, lo que hicimos fue un estudio de mercado para decidir en qué target posicionarnos, y así definir el producto y sus características arquitectónicas y de imagen", comentó Belio.
Por medio de encuestas y análisis cuantitativos, los directivos de Creaurbán fueron determinando qué marcas eran más representativas para los clientes a los que apuntaban.
La idea de la empresa es aprovechar al máximo la inversión en publicidad, de manera que ese dinero gastado ayude a que en el futuro la marca Sidecasa sea conocida, y no haya que explicar qué artefactos contiene o cuáles son sus terminaciones.
"Para encarar la estrategia de inserción con presencia fuerte en la vivienda, la idea no podía partir del desarrollo de emprendimientos individuales, como nuestro otro proyecto, las Torres de Bulnes. Es necesario que haya continuidad" advierte Belio.
Objetivo
El target elegido para vender los Sidecasa es clase media (segmentos C2 y C3). Belio comentó que entre quienes se acercaron a los puntos de venta de los departamentos, la mayoría eran "personas de entre 30 y 40 años, con chicos pequeños y un ingreso mensual promedio de $ 2500. El 98% no son inversores, sino que compran para primera vivienda, además la mayoría viene del alquiler".
Agregó que ya no se puede salir a buscar clientes en busca de un techo, "hay que invertir, hacer un departamento de prueba para venderle a los buscadores pasivos".
En 1998, Creaurbán planifica lanzar otros 6 emprendimientos. "Pueden ser 7 u 8, depende del mercado", adelantó Belio.
Este año pondrán a la venta 700 departamentos, cifra que piensan hacer crecer hasta las 1500 unidades en año próximo.
No revelaron cifras de la cantidad de departamentos vendidos hasta el momento, pero Belio aseguró que la crisis bursátil, si bien no paralizó las operaciones, han logrado "que los compradores se interese más por las tasas y los términos de la financiación".
"Para el ´99 la idea es volver a incrementar la cantidad de departamentos en la medida que se genere un crecimiento de la demanda, y para el segundo semestre de ese año la idea es salir al interior del país. Hay lugares en los que podrían venderse, pero queremos ir con la marca construida" concluyó optimista el empresario.
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