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EF, o el amor hecho empresa
De novela: la marca argentina de indumentaria femenina, que crece en el país y el Mercosur, esconde una interesante historia de amor empresarial.
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Aunque cueste creerlo, el amor y los negocios tienen mucho en común.
Ernesto Fábregas, allá por 1975, compraba tela en una saldería de Pacífico llamada "La chinche".
Luego, iba casa por casa, le tomaba las medidas al cliente y con Dolores, su novia de aquel entonces, la cosía en su pequeño taller de Barrio Norte.
Por esas cosas de la vida que no tienen explicación, el amor se esfumó y también el emprendimiento en conjunto. Dolores se fue a vivir a otro país y su ex novio le compró su parte en la sociedad que tenían.
Sin embargo, la soledad y la incertidumbre económica duraron poco. Entre corte y tijeras, las miradas con una empleada que primero fue clienta -llamada Clara Soares Gache- eran inevitables.
En 1976 nació EF -por Ernesto Fábregas- y la sociedad definitiva tanto en el amor como en los negocios.
El negocio prosperó y ahora, para la temporada veraniega, se preparan con todo: ya inauguraron locales en Miramar, Pinamar, Punta del Este, Villa Gesell y San Bernardo. Además cuenta con dos sucursales en Montevideo y dos en Paraguay.
Se viene Brasil
En Brasil, también puede haber novedades. "Tenemos una persona interesada en Porto Alegre, pero estamos evaluando entrar a ese país por esa misma zona o por San Pablo o Curitiva, que nos resultan más interesantes. Por ahora está stand by. Todos serían franquiciados", dice Fábregas.
Compran las telas en Estados Unidos o Medio Oriente. El diseño y desarrollo son propios.
Los últimos meses de este año no fueron de lo mejor, por culpa del efecto arroz.
"La crisis asiática te afecta por el encarecimiento del crédito en el mercado." Pero el daño más grande en las ventas tiene como responsable a la famosa corriente de El Niño.
"Los cambios climáticos nos afectaron. Nuestra venta depende mucho de la temperatura porque jugamos con los picos de cada estación. Con el calor, la gente se siente mucho más estimulada a consumir", puntualiza Fábregas.
Los movimientos de compra y venta en las distintas firmas del rubro textil tampoco le son ajenos.
Todavía no recibieron una oferta en pie. Gente de consultoras y del ambiente sólo les preguntaron si estarían dispuestos a vender.
"Nosotros decimos que sí y estaríamos dispuestos a negociar una propuesta en firme. Todo depende de la cifra que ofrezcan", afirmó Fábregas.
De todas maneras aclara que no tiene "la necesidad de un socio, ya que tengo a mi mujer. Puedo seguir sólo pero con un crecimiento más lento".
Por otra parte, tuvieron ofertas para proveer ropa para terceros, pero no se pusieron de acuerdo. Firmas como C&A, Carrefour y Wal-Mart se les acercaron, pero " no tenemos los precios que ellos quieren", dijo Fábregas.
Quiénes son
- Dueños de la marca: Ernesto Fábregas y Clara Soares Gaché.
- Apertura: año 1976
- Red comercial: 14 locales propios y 26 por franquicia.
- Facturación: en 1997, US$ 15 millones; proyección para 1998, 30% más.
