1
Tras la huella de los deudores incobrables
Patricio Wade persigue a morosos para acelerar cobros
1 minuto de lectura'
La calle está dura. Los más de 30 meses que lleva la Argentina sin registrar mejoras en los índices de crecimiento económico han provocado un incremento notable en el número de morosos. Personas que dejan de honrar sus compromisos con los bancos. Vecinos que no pagan las cuotas del auto o del electrodoméstico. Cada vez son más los que no cumplen y en este río revuelto hay pescadores que encuentran oportunidades para desarrollar sus negocios.
Patricio Wade es uno de ellos. Después de probar suerte como estudiante en las carreras de Economía y Derecho, y tras una estada de dos años en Europa, Wade se integró al mundo laboral trabajando para un conocido que se dedicaba a recuperar vehículos prendados y a desalojar viviendas, frente a la ausencia de pagos.
A los 23 creó su empresa para dedicarse a estos menesteres por cuenta propia y hoy conduce el destino de una firma que, sin sacar los pies del plato y ampliando su menú de propuestas, factura $ 200.000 por mes.
El emprendedor es un especialista en la detección de morosos. Lo suyo tiene ribetes detectivescos y sus clientes principales son las entidades financieras.
"Los bancos tienen un gran problema -dice-. Muchas veces no pueden gestionar el cobro de deudas porque los clientes desaparecen y no hay forma de ubicarlos para intimarlos judicialmente."
Su misión es rastrear a los ausentes, para alertarlos sobre los perjuicios que podrían soportar si no se avienen a entrar en razones.
"Parece increíble, pero mucha gente no tiene idea de los problemas que se tiran encima cuando no pagan un crédito. Mi trabajo es alertarlos y tratar de que lleguen a un acuerdo con el banco sin necesidad de ir a un juicio."
Son muy comunes, también, según describe, los casos de personas que compran flotas de camiones en cuotas, para sacarlos del país y hacerse humo sin terminar de pagar.
Patricio es CEO y dueño de Galec Corporation, que se dedica a disminuir las carteras de incobrables y a acelerar los procesos de recupero. Sus clientes principales son BankBoston y Telecom.
Wade ganó fama en lo suyo, proveyendo servicios a estudios jurídicos, primero, y luego a bancos, como Bansud y Citibank, y comercializadoras de autos, de la talla de Volkswagen y Ford.
"Hago tareas de inteligencia, manejando un importante nivel de información -cuenta-. Ubico a la gente para que después los abogados y los oficiales de justicia se encarguen de hacer lo que corresponda", indica.
Con sus métodos llegó a conformar MO&PC, una empresa con 150 clientes y una facturación anual de más de 4 millones de pesos. Pero por desavenencias con sus socios se bajó del barco para treparse a Galec Corporation, su firma actual, con la que dio un curioso giro al negocio, "Teniendo una agencia de cobranzas con más de 200 puestos de trabajo, es posible ser flexible y aprovechar esa infraestructura con otros fines. Desde un escritorio, con una computadora y un teléfono, un empleado puede rastrear el paradero de un ausente, pero también se puede trabajar como call center , atendiendo llamadas para terceros, es posible realizar ventas telefónicas y hasta desarrollar aplicaciones de software", describe.
Y eso es lo que hace su gente, aunque el 50 por ciento de sus ingresos proviene del recupero de deudas, actividad cada vez más rentable a la luz del crítico contexto actual. Históricamente el promedio de mora en el sistema bancario argentino promedió el 7 por ciento, pero hoy, según destacó Wade, ya supera el 12 por ciento.
Últimas Noticias
Señales positivas. La industria moderó su ritmo de caída en enero
Análisis económico. Santiago Bulat anticipó qué pasará con el dólar y brindó un consejo para hacer rendir los ahorros: “Es bueno a corto plazo”
