Arrancaron las liquidaciones de verano
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El bolsillo está pequeño, la crisis retrajo el consumo y el sector de indumentaria y calzado lo siente fuerte. Por eso, aunque en este inestable verano 19 las liquidaciones no se adelantaron pero sí se acrecentaron en relación al año último. Los descuentos arrancan en un 40% y suben al 60 por ciento, avanzan las promociones con bancos y los shoppings seducen con el 2x1.
"La temporada de verano se caracteriza por el impacto de la maxidevaluación que empezó en mayo e hizo su pico en agosto", señala Claudio Drescher, presidente de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI). "La situación económica afectó a todos los sectores de la economía pero fue especialmente fuerte en indumentaria. El cambio en las pautas económicas hizo que muchas empresas ofrecieran descuentos para paliar la retracción del mercado. Muchas firmas salieron a vender inventarios para recuperar capital", sostiene el empresario.
Según el informe Semáforo de la Indumentaria Argentina que publica la CIAI, la demanda de ropa continúa en caída. Los datos son contundentes: en 300 comercios minoristas relevados por Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas se retrajeron en un 11,5% anual en diciembre de 2018 en relación al mismo mes de 2017. Y según el Indec, en el mes de octubre, la venta de indumentaria en shoppings del Gran Buenos Aires siguió la misma línea con una caída del 9,5% si se compara con el mismo mes de 2017, mientras que en supermercados relevados de todo el país se redujeron 11,5 por ciento.
De acuerdo con este análisis, esta situación responde a la caída del 15,5% del poder de compra de los asalariados en blanco (registrados en la Seguridad Social) para noviembre de 2018, según el Instituto Estadístico de los Trabajadores. La problemática generalizada en el sector tiene como responsable a la elevada inflación, que además contrajo en un 13,1% interanual el poder adquisitivo de las jubilaciones, pensiones y asignaciones familiares para diciembre de 2018.
Si bien la confianza del consumidor se recuperó en un 12,1% en diciembre respecto a noviembre del 2018, de acuerdo al análisis de la Universidad Di Tella, esto tiene relación directa con la estabilización del dólar. Sin embargo, analizando respecto a diciembre de 2017, este indicador muestra una caída de 16,7 por ciento.
La crisis económica también afectó a los puestos de trabajo, según datos del Ministerio de Producción y Trabajo, entre el segundo trimestre de 2018 e igual período de 2017, se destruyeron 3056 puestos, cifra que equivale a una reducción de 6,9% en el plantel del personal de la industria de la indumentaria.
Descuentos como atractivo
Para paliar la situación y tratar de vender lo producido, las promociones comenzaron en agosto, siguieron hasta diciembre y continúan; el mes último se acentuaron por las Fiestas. No hubo un corte. "Este año se evidenció un aumento en las promociones en relación al año último, que en promedio fueron del 40% y subieron al 60 por ciento", agrega Drescher.
"Si bien el consumidor se beneficia con los descuentos y los precios más accesibles, estas rebajas ponen a las empresas en una situación compleja. Hay marcas que están en situación de reformulación de pasivos y de llamada a concurso", explica.
"Estamos todos esperando un cambio en la política económica que reactive el consumo, una mejora en el salario de la gente, porque el bolsillo está pequeño, se va mucho dinero por el aumento de los servicios y el transporte", concluye.
La situación no fue diferente para el sector calzado, otro de los grandes afectados por la economía y también por los vaivenes del clima. "En calzado, las marcas, en especial las que no son de shopping, ajustaron los costos a la mínima expresión, no hubo una liquidación anticipada pero los precios no fueron tan altos. En esta temporada, la liquidación es reciente, empezó después de Reyes y la oferta aumentó porque el consumo está parado", dice Laura Barabás, gerente de la Cámara de la Industria del Calzado. Además, añade que el clima no ayudó, no favoreció las ventas, porque en diciembre prácticamente no hizo calor y "eso frenó la necesidad de compra del consumidor".
Las marcas en general, tanto de calzado como de indumentaria, aprovechan la financiación del plan Ahora 3 o Ahora 6 para el pago en cuotas sin interés que promueve el gobierno. "Hay mucha promoción de shoppings y bancos con descuentos que en determinados días llegan al 40 por ciento. En el segmento deportivo, las primeras marcas de calzado se manejan con productos de una primera línea más cara y otra segunda línea con descuentos importantes", explica Barabás.
"El consumidor busca la promoción. Pero además es muy inteligente y no compra tanto, esto se da tanto por la crisis pero también por una cuestión generacional, porque los millennials o centennials no compran en cantidad, prefieren tener poco pero de calidad", aclara.
"La perspectiva para el sector no es de una reactivación furiosa. Pero se espera una mejora gradual porque el aumento del dólar hace que no resulte tan conveniente comprar importado y esto lleva a una sustitución natural de las importaciones por productos nacionales", sostiene.
La estrategia de las marcas
Por su parte, las marcas salen con promociones importantes para darle un envión al consumo. En indumentaria lo que más se vende son remeras, musculosas, shorts y vestidos, productos bien de verano que además resultan más accesibles; mientras que en calzado, las sandalias y mules son las que más salen.
En Giesso, la liquidación se extiende 45 días por temporada, las camisas de hombre y mujer y las remeras de mujer son las más vendidas. Mariano Rodríguez, presidente de Giesso, aclara: "Hay determinados productos que son clásicos atemporales, nunca se liquidan. A otros de esta línea se les pone un descuento del 20%, para ofrecer al cliente la posibilidad de comprarlos en este período a un precio menor. Los de temporada llevan un 30 por ciento. Los que son muy moda y no se repetirán llevan el 40% y los muy pocos que pudieron no haber sido exitosos un 50 por ciento. Giesso es una marca con una relación calidad-precio muy alta".
Markova divide la liquidación en tres etapas: un pre sale entre el 30% y el 50% off de productos seleccionados; luego comienza la liquidación con ese porcentaje de descuentos que se extiende a todos los productos de la colección. Y por último, al final temporada, todos los productos quedan al 50% off y se realiza una rebaja final hasta el lanzamiento de la nueva colección. "Lo que más se busca en estos momentos son buenos descuentos y prendas de moda pero que sean versátiles a la hora de armar un look y que se puedan amortizar durante varias temporadas", asegura Mariano Lobera, director creativo de la firma.
Por su parte, Mishka tiene descuentos que van desde un 20% hasta un 50%. "Nosotros hace años los denominamos gangas, rememorando un modo muy argentino de anunciar buenas oportunidades de compra, en especial porque no hacemos moda para una temporada", dice Marcelo Cantón, director y creador de la firma. "Por lo general, no hacemos descuentos bancarios salvo contadas excepciones en temporada. Estamos más apoyados en dar como beneficio cuotas sin interés que continúan en la liquidación. El precio de temporada es el real y el descuento también", aclara.
La marca XL tiene descuentos del 40% en productos seleccionados, lo que más sale por estos días es el calzado de alto verano, carteras y bolsos playeros. Durante la liquidación no se adhiere a los días de descuentos con bancos pero propone además un 2x1 y 3x2 en productos de outlet. Mientras que Blaquè liquida carteras y zapatos con descuentos que van del 20% al 50 por ciento.
La estrategia de liquidación de Wanama tiene en cuenta dos o tres etapas; dependiendo de las ventas aumentan los porcentajes de descuento y prendas rebajadas. Por estos días, pisa fuerte con la línea para chicos con descuentos del 50% y con la colección mujer que se consigue hasta con un 60% de rebaja. Lo que más vende son remeras, musculosas y tops. Se suman a las promociones de días de descuento con los bancos.
En el caso de las firmas Cheeky y Como quieres que te quiera, la liquidación comenzó bien arriba con un 2x1 y luego con rebajas desde el 50% en la marca para chicos y de entre el 40% al 50% en la de adolescentes.
Una guía para aprovechar la temporada de rebajas
Los equipos que se destacaron este verano en las producciones de M&B ya están remarcados. Para volver a elegirlos, pero ahora más baratos; muy pocos no tienen descuentos.
Oportunidades en carteras y zapatos
Informe: Lucía Puglia
Direcciones: Awada, Recoleta Mall; Blaquè, Av. Cabildo 1789; Cibeles, El Salvador 4570; Como quieres que te quiera, Av. Cabildo 2006; Custo Barcelona, Honduras 4822; Etiqueta Negra, Patio Bullrich; Falabella, Unicenter ; Giesso, Av. Alvear 1595; Grimoldi, Av. Santa Fe 1649; India Style, Abasto; Lázaro, Galerías Pacífico; Markova, Florida 152; Mishka, El Solar; New Balance, Av. Santa Fe 3356; Nike, Dot Baires; Paula Cahen d' Anvers, Honduras 4888; Perramus, Cuba 1917; Prüne, Alcorta Shopping; Uma, Devoto Shopping; Vitamina, Armenia 1608; Wanama, Alto Palermo; XL, Av, Cabildo 1838
