Conocé a las diseñadoras detrás de Apatheia Deco, un emprendimiento argentino que hoy llega a Uruguay
Después de recibirse, decidieron apostar a un negocio propio. Hoy llevan 11 años en el mercado
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Rosario Carneiro y Josefina Davel eran compañeras de la carrera de Diseño de Interiores. Con solo 21 años, después de terminar sus estudios, armaron un emprendimiento: Apatheia Deco. Juntas crean y diseñan cada producto. Juegan con diferentes texturas, estampados, colores y terminaciones que logran una impronta especial en los elementos del hogar.
“Empezamos con individuales y manteles por encargo. Rochi iba con su valijita a los clientes y teníamos con un catálogo de géneros”, recuerda Jose. Lo que no se imaginaban en ese momento es que once años después, la marca seguiría en pie, con más de 240.000 seguidores en Instagram, un libro de decoración propio (Apatheia. Espacios que cuentan historias, editorial Olivia) y próximas a abrir una sucursal en Montevideo.
¿Cómo lo hicieron?
Empezaron con un perfil personal de Facebook y fotos que ellas mismas sacaban. “Las producciones no eran de la calidad que son hoy, pero las fotos eran un punto atractivo para el público. Todo entra por los ojos”, cuentan. Los productos estaban en los livings de sus casas, hasta que en 2013 decidieron abrir un showroom. “Ese fue un gran paso. Nos dimos a conocer más y empezamos a tener más productos. A medida que nos entraban los pedidos, íbamos produciendo”, explica Rochi.
El modelo de pedidos por encargo les funcionaba. Pero de a poco, desarrollaron productos en cantidad y las ventas acompañaron el cambio. “Estábamos cómodas y nos costaba dar ese salto. Hoy tomamos pedidos por encargos, pero de muebles. Antes hasta el almohadón te lo hacíamos personalizado”, relata Jose. Desde los proveedores hasta la confección y el teñido, siempre buscaron diferenciarse. “Las dos estamos en constante búsqueda. Desarrollamos productos nuevos, hechos por artesanos para que sean nuestros y no estén en todas las casas de decoración”, afirman.
En 2015, les pidieron decorar un departamento entero y las diseñadoras no dudaron. Eso les dio el impulso para abrir una nueva veta de negocio, que es el asesoramiento en decoración. El crecimiento las llevó a un nuevo showroom y en marzo de 2020 alquilaron una casa completa para su marca. “La pandemia hizo que pudiéramos hacer la obra tranquilas. Por suerte, la venta online de decoración creció un montón. Cuando inauguramos el local fue un antes y un después. Valió la pena tanto esfuerzo”, señalan.
Expansión regional
En plena pandemia, también, las contactaron de Uruguay para llevar la marca allá. “Fue un desafío. Pero sentimos que si se daba la oportunidad y si ellos realmente están convencidos de que Apatheia tenía que estar ahí, nosotras también. Queremos apostar a expandirnos”, afirma Jose.
La propuesta fue un reconocimiento a su trayectoria y hoy trabajan hasta el más mínimo detalle del local que pronto abrirá en Montevideo. “Es un mundo nuevo. Estamos aprendiendo de exportaciones”, confiesa Rochi.
Los consejos de Rochi y Jose
- “Animate. Salí de la zona de confort y seguí lo que tenés ganas de hacer y te hace feliz. Dentro de lo que hagas capaz hay cosas que te gusten más y otras menos, pero lo importante es arrancar”.
- “Armá tu identidad. Está buenísimo inspirarse y buscar referencias, pero es re importante lograr una identidad propia. Nuestros clientes hablan de ‘un espacio Apatheia’. Eso refleja el camino que hicimos”.
- “Elegí a tus proveedores. Si bien no forman parte del día a día, son parte del equipo. Tenés que tener un buen diálogo, buenos vínculos. Es saber elegir con quién podés trabajar y con quién no”.
- “Sé genuina. Hacé una selección de productos y decidí qué es lo que querés contar y a quién le querés vender, cuál es tu público. Es fundamental que la comunicación también sea creativa”.
- “Las fotos son clave. Si no sos bueno sacando fotos, podés aprender y tener las herramientas para no necesitar todo el tiempo a un fotógrafo. Es buscar la manera de capacitarse para perfeccionarse”.
En números
- Inversión inicial: $800
- + 2000 productos disponibles
- Los precios van desde $130 hasta $98.000
- 7 empleados trabajan en Apatheia
- $ 7593.13 es el ticket promedio
