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BASF le pasó la posta a Ensol en el negocio de premezclas
Por Héctor Müller De la Redacción de LA NACION
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Decidida a dejar el rubro a nivel mundial, en la Argentina BASF le pasó la posta a Ensol en el negocio de premezclas para nutrición animal.
Según se señala, Ensol (Environmental Solutions), empresa que nació a partir de esta nueva situación, es una firma argentina integrada por empresarios y técnicos nacionales de reconocida trayectoria en el mercado de la nutrición y pertenece a las empresas PSI y Porfenc.
Se asegura que PSI es una empresa con 25 años de trayectoria, originalmente dedicada a la producción de minerales, que se desarrolló como proveedor de micro- ingredientes y aminoácidos para la nutrición animal. Opera con certificación ISO 9001, bajo los más estrictos controles de calidad. Por su parte, Porfenc desarrolla, produce y comercializa aditivos no antibióticos para la nutrición animal, basados en una fuerte apuesta en investigación y desarrollo.
"Nuestro objetivo es convertir a Ensol en un referente en la nutrición animal por calidad y contundencia en la respuesta a los requerimientos de nuestros clientes, posicionarnos como la opción de preferencia de nuestros clientes. Respecto de nuestro estilo, en Ensol creemos que el camino es demostrando seguridad y compromiso", dijo a LA NACION Gustavo Carmona, presidente de la empresa. En definitiva, se está dando continuidad a una estrategia global de BASF que tiene como objetivo fortalecer el posicionamiento de Ensol como proveedor de vitaminas, enzimas, pigmentos y ácidos orgánicos.
"Una premezcla es una mezcla de vitaminas y minerales para aditivar los alimentos de las distintas especies. Es un aditivo. Hay otros, pero nosotros nos dedicamos a los núcleos vitamínicos minerales (aminoácidos, por ejemplo). Aunque haya distintos tipos de aditivos, todos terminan completando o potenciando un alimento balanceado que termina en un rumiante, en un pollo (principales demandantes) en un cerdo, o en las mascotas (sumamente importante)", agregó.
Por lo tanto, Ensol no es la única firma que se dedica a este rubro, el mercado es muy competitivo y hay 5 o 6 empresas muy grandes. "No obstante, BASF era el líder del mercado y hoy lo estamos liderando nosotros, porque prácticamente todos los clientes de BASF han aceptado la transición a Ensol, y continuaremos con esa cartera de clientes", sostuvo Carmona. Se sostiene, además, que Ensol proveerá una variedad importante de servicios técnicos, abarcando todos los aspectos de la nutrición moderna y competitiva.
Antecedentes
Tras hacer un poco de historia, BASF tenía plantas de premezclas en 24 países. Cuando a fines del año pasado decide dejar a nivel mundial este rubro negocia con una sola compañía holandesa la venta de 18 de sus plantas y quedan fuera de esa transacción 6 plantas, que son las de la Argentina, Brasil, Chile, Perú, Guatemala y Colombia.
En la Argentina BASF decidió la venta a una empresa local, que ya estaba vinculada al negocio de nutrición. "Nosotros comenzamos a negociar la planta cerca de febrero, la operación se terminó en mayo y el 2 de julio nos hicimos cargo efectivamente de ella", sostuvo Carmona. Según se afirma, BASF tenía la mejor planta de premezcla de la región, donde la trazabilidad y la seguridad de los componentes que se mezclan están absolutamente garantizados, "ésa es una de las características distintivas de la planta de BASF y ésa es la principal razón de negocio por el cual ingresamos, con la particularidad de hacerlo con tecnología de punta".
"La planta está en Tortuguitas, dentro del centro de operaciones de BASF, nosotros la compramos, nos independizamos, hicimos nuestro propio acceso, y funcionamos como una empresa independiente", agregó Carmona, y añadió: "La operación se llevó a cabo por un monto de 10 millones de pesos cifra que para una compañía pyme como la nuestra es muy grande".
La idea básica es la de continuar lo que estaba haciendo el líder en el mercado y, también, crecer. Ya se nota una estrategia comercial distinta en la compañía, con más servicios y más aproximación personal con el cliente", finalizó el ejecutivo.
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