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Faros santafecinos iluminan Panamá
Para la empresa Baiml, la recesión del mercado interno encendió la lámpara de la exportación
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ROSARIO.- La empresa Baiml, de Cañada de Gómez, una de las industrias más tecnificadas en la fabricación de faros de América del Sur concretó una operación de venta de medio millar de faros utilitarios a una carrocera de Panamá, donde abrió un importante mercado.
El establecimiento santafecino exporta en la actualidad alrededor del 25% de su producción total a Chile, Perú, Cuba, Paraguay y Uruguay y espera sumar Panamá a México, donde han realizado una tarea de exploración del mercado con la cotización de diversos faros.
Baiml emplea en la actualidad cerca de 50 operarios y ha realizado una fuerte inversión en materia tecnológica en los últimos años con la importación de máquinas de España y Suiza, que se suman a una decena de inyectoras que hoy están semiparalizadas por la recesión del mercado interno.
"Esto nos ha llevado a buscar nuevos horizontes en el exterior e incrementar las ventas que ya tenemos en varios países. La tecnología y la perfección de los diseños nos han dado cierta solvencia que hoy aprovechamos con una muestra de buen precio y calidad en el exterior", dijo el titular de la empresa, Juan Baiml.
Una pena
La búsqueda de nuevos mercados en el exterior sobrevino, en rigor, a raíz de la disminución de las ventas en el mercado interno, que se vieron desaceleradas en los últimos meses como consecuencia de la recesión. "Hoy da pena ver a toda esta tecnología detenida gran parte del día por falta de trabajo", se quejó Baiml.
Uno de los responsables del área de Comercio Exterior de Baiml, Horacio Biloni, señaló que "ingresar en el mercado de México, en el que, creemos, tenemos muchas posibilidades, nos generaría un fuerte incremento de la producción debido a que uno solo de los potenciales distribuidores que fueron visitados posee diez mil casas en todo el territorio mexicano".
La empresa posee 43 años de historia y fabrica una gran variedad de faros de posición, traseros de vehículos, de stop, flexibles, electrónicos, plafonier, soportes, faros de ilumina patentes, reflectores de varios tipos y exhibidores. En tanto la facturación mensual ronda los 300 mil dólares.
"Cuando comenzamos a fabricar nunca imaginamos que íbamos a tener este nivel de desarrollo", explicó el titular de la empresa.
La solvencia de la empresa está sustentada -según Baiml- en una política de constante inversión en equipos y máquinas de última generación y en la capacitación de los operarios para el dominio de las herramientas.
"Creo que esta es la razón por la cual alcanzamos una gran capacidad productiva de mucho volumen y calidad, además de tener en claro que es necesario una correcta provisión de cada uno de los productos fabricados en la planta", confió Baiml.
La empresa cañadense ha logrado a través de los años mantener garantías referidas a la producción. Según explicó el titular de la empresa, la totalidad de las lentes y reflectores de los faros que se ofrecen al mercado se inyectan en acrílico para cumplir estrictamente con los requisitos reglamentarios de luminosidad.
La actividad industrial de la empresa familiar comenzó en 1934 con la fabricación de cuadros para bicicletas, manubrios para motos y luego cocinas a querosén. Veinte años después incursionó en el diseño y fabricación de faros para posición, stop y giro.
"El primer faro construido -recordó- fue el de un coche Borward Isabella para después fabricar diversos diseños para un Di Tella."
Los más de 130 modelos que vuelca Baiml al mercado nacional e internacional tiene como principal componente el plástico, que lo utiliza solamente como material virgen para preservar la calidad del producto. Las máquinas fresadoras, inyectoras y el sector de matricería que constantemente renueva los modelos que lanza al mercado, además de los avances del diseño, han convertido a Baiml en la principal empresa exportadora de faros de la Argentina y una de las más tecnificadas de América del Sur.
Con luz propia
Mercados: la firma santafecina exporta un cuarto de toda su producción a Chile, Perú, Cuba, Paraguay, Uruguay (ahora Panamá) y tiene en la mira a México.
Productos: los principales son faros de posición, traseros de vehículos, de stop, flexibles, electrónicos, plafonier, soportes, faros de iluminación, reflectores y exhibidores.
Oportunidad: la consolidación de su perfil exportador se dio por la caída de las de ventas internas; la facturación mensual de Baiml asciende a 300 mil dólares.
La clave: la solvencia de la empresa está sustentada en la inversión constante en maquinaria de última generación, la capacitación de los operarios y en la correcta provisión de los productos.
