La Argentina hace negocios al ritmo del tango

• La meta es vincularse política y económicamente con el resto del mundo
• Son más de 180 los países presentes en la Expo 2000
• Destacadas figuras visitaron el pabellón

HANNOVER, Alemania.- El sol se deja caer a las 10 de la noche en esta ciudad, que vive al ritmo de las ferias internacionales. Hasta ese momento, si se observa desde lo alto, numerosas serpientes humanas se desplazan en distintas direcciones para llegar a la mayor cantidad de pabellones que tiene la primera Exposición Universal en Alemania, la Expo 2000, antes que termine el día.

En cada pabellón hay uno o más países y cada uno de ellos presenta al resto del mundo su gente, su cultura y sus recursos. Todo lo que es y lo que puede llegar a ser.

Tarea nada sencilla para ofrecer a un visitante que no dispone de más de diez minutos para mantenerse en un solo lugar. Los visitantes llegan a los pabellones de los países atraídos por los sentidos y las inquietudes más profundas. En este campo, las naciones compiten entre sí por captar la atención.

Hasta aquí llegó la Argentina, que tiene su pabellón en el hall 21, junto con Cuba, Brasil, Paraguay y América Central, entre otros.

Los encargados de montar en menos de 20 días el pabellón argentino recrearon el clima de un cafetín de Buenos Aires, con una plazoleta de adoquines coronada de naranjos y paisajes, para dar a conocer la idiosincrasia del país, su potencial turístico y económico.

Rodeando el corazón del stand típicamente porteño, donde seis parejas de bailarines de tango se turnan para seducir con sus movimientos a los visitantes europeos, que llegan atraídos por los acordes de un bandoneón, se instaló un quiosco turístico donde se exhibe cada una de las regiones del país, otro con seis computadoras para navegar por sitios argentinos, un auditorio para shows y actividades especiales. Arriba se ubica un pequeño centro de negocios donde se tejen estrategias para promocionar las empresas de nuestro país.

El subsecretario de Coordinación Interministerial y comisario del pabellón nacional, Juan Carlos Rabbat, explicó a La Nación que lo que quiere lograr la delegación en Hannover es generar una agenda política, diplomática y de negocios para promocionar el país en este mercado y en el mundo. "Soy un comisario político y tengo la responsabilidad de vender la institucionalidad del nuevo gobierno. Nuestra participación tiene que servir para que nuestro país se vincule política y económicamente con el resto del mundo", sostuvo.

"Hannover es una excusa que sirve para consolidar los proyectos económicos del país", respondió acerca del sentido de la participación en esta exposición en la que se invirtieron algo más de US$ 2 millones.

Rabbat se encargó de que la decisión política que finalmente tomó el Gobierno de estar presente en esta exposición se pudiera concretar en un tiempo límite y con un presupuesto bastante acotado en relación con el que dispone el resto de los países (Brasil gastó US$ 16 millones, y Alemania invirtió US$ 130 millones).

La participación de la Argentina en esta exposición, donde más de 170 países están dando a conocer sus ideas y su visión del futuro, estuvo a punto de naufragar por razones presupuestarias cuando asumió Fernando de la Rúa, a pesar de que ya tenía reservado su espacio y se había adelantado dos cuotas del alquiler del predio. Finalmente, se entendió que la presencia aquí implicaba la promoción del país y sus exportaciones. Por otra parte, junto con Singapur, Corea y Sudáfrica, nuestro país es candidato para ser sede en el año 2010 de la próxima Exposicion Universal.

Rabbat precisó que la estrategia argentina se apoya en cuatro puntos principales: conmover a los visitantes de la Expo 2000 por medio del tango y de la oferta turística, establecer contactos con políticos y funcionarios, presentar un marketing general del país y crear vínculos comerciales.

Con estas metas por delante, la delegación puso en funcionamiento una agenda paralela de negociaciones que no es común ver en el resto de los países, porque no es la política ni los negocios el tema predominante en esta exposición, que tiene como tema central "Humanidad-naturaleza-tecnología: nace un nuevo mundo". Algunos de los pasos en ese sentido fue la organización de la visita del presidente de Brasil, Fernando Henrique Cardoso, al inaugurarse la muestra, y la realización de un almuerzo con diplomáticos de América latina en el que participó el titular del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Enrique Iglesias. También estuvo presente en el pabellón el comisario general de la Expo 2000, Norbert Bargmann.

En el campo de los negocios, se tiene previsto realizar un seminario sobre pequeñas y medianas empresas (Pyme) a cargo del titular de la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa (Sepyme), Guillermo Rozenwurcel, que vendrá acompañado por un grupo de compañías para hacer una ronda de negocios con sus pares de Baja Sajonia (una región de 7,5 millones de habitantes que exporta unos US$35 millones anuales).

"Con motivo del día de las Pyme, el 4 de agosto van a venir 500 firmas alemanas para participar del workshop; entonces, decidimos que vengan un día antes y armamos una ronda de negocios con empresas argentinas del sector agroindustrial y automotor, que son las más requeridas", comentaron Fernando Claria y Pablo Gutiérrez Zaldívar, que ponen en marcha el motor comercial de la delegación. Amarrados a sus ideales, un grupo de jóvenes que promedian los 25 años hace posible, desde las oficinas técnicas y operacionales, los proyectos que se fijó la Argentina. Tienen la camiseta puesta y creen que deben hacer lo mejor por el país.

Así, organizaron la semana de la carne y el vino, del 24 al 31 del mes próximo, con degustaciones, y luego un seminario y una ronda de negocios. Las empresas argentinas interesadas en participar deben contactarse con la oficina de negocios del stand por (0049-511) 228-72164. E-mail: businessargentina@hotmail.com

Por Por Sandra Califano <br/> Enviada especial

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