1
Una firma rosarina fue premiada por su plan exportador
Se trata de La Virginia; su estrategia
1 minuto de lectura'
La empresa rosarina de té y café La Virginia recibió la semana pasada el premio Francia 2001, un galardón que entregan las empresas francesas de primer nivel a la mejor estrategia comercial y de marketing que implemente una firma argentina para mejorar la competitividad y asegurarse el ingreso a nuevos mercados.
La tarea de La Virginia se enfocó en el mercado panameño. "Esta es la primera vez que salimos formalmente a buscar un mercado. Es un proceso largo, que lleva meses, ajuste de precios y adecuación de productos", dijo a LA NACION el representante de Relaciones Institucionales de La Virginia, Jorge Pedroni.
Aunque aún la empresa no tiene un gran perfil exportador. Está presente en Uruguay, Paraguay y Chile, y está dispuesta a reforzar su apuesta.
"La idea en el mediano plazo es operar en toda América latina. Esto fue una incorporación de conocimientos, un aprendizaje para viabilizar esta experiencia en otros países limítrofes", explicó Pedroni.
Si bien todavía las negociaciones en Panamá no están cerradas, el proyecto de exportación contempla principalmente café, té y especies, y también otros productos como arroz y caldo.
La dinámica del Premio Francia 2001 consistió en que las firmas francesas AGF Allianz, Total AlfinaElf, Elf Lubricantes y Societe Generale subsidiaron a ocho empresas argentinas participantes con el 50% del costo de la misión comercial al país que escogieran, entre 85 disponibles.
La consultora francesa World Challenge fue la encargada de realizar la búsqueda de los potenciales clientes en los mercados elegidos. Una vez realizada la misión comercial, las firmas compitieron por el Premio Francia 2001 que consistió en el pago total de los gastos de la misión.
Competidores
Las empresas que participaron fueron Gafa (heladeras y otros electrodomésticos), La Virginia (café y té), Beltex (textil), Girón (productos para la industria petrolera), Complementos Deportivos (equipos para deportes), Viniterra (vinos premium), Forjas Atlas (accesorios y feetings para la industria petrolera) y Alpine Skate (indumentaria deportiva).
Para La Virginia, su expansión en el mercado internacional le permitirá equilibrar la caída del consumo interno. A la hora de los negocios, si bien la devaluación le permitió apuntalar la competitividad en el exterior, el analista de nuevos negocios de La Virginia, Fernando Furno Sola, aseguró que "necesitamos un dólar estable. No podemos estar cambiando los precios de exportación continuamente".
La firma rosarina, de más de 75 años de vida, está dejando de ser una mediana empresa para pasar a ser una grande. Con 1400 empleados, acaba de comprar La Manchega SA, una de las empresas líderes del sector en Uruguay. El premio Francia nació hace tres años con objeto de convertir a los proveedores y clientes de las empresas francesas radicadas en el país en proveedores globales. Además, cuenta con el auspicio de la embajada de Francia y Cámara de Comercio e Industria Franco Argentina (Ccifa). Este año, el galardón se llevará adelante de la misma forma. Los interesados pueden encontrar más información en http://www.worldch.com.ar
