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Disco reestructura sus cadenas por una caída en las ventas
Baja: la firma sufre una merma de facturación en Su Supermercado y Super Vea desde que fueron compradas; representan el 14% de sus ingresos totales.
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Disco sigue en pleno proceso de reestructuración de su cadena y sus compras del interior -Su Supermercado, del Gran Buenos Aires y Vea, de Mendoza- se ven afectadas.
Según varias fuentes del sector consultadas, la ventas de las firmas adquiridas habrían caído hasta un 30% desde que pasaron a manos de la compañía del grupo Velox y los holandeses de Ahold. En Disco desestiman esa cifra y acusan una merma normal en la facturación por efecto de la recesión. Consultores del sector hablan de una baja inevitable y normal, fruto del cambio de gerenciamiento.
Disco se impone como la marca fuerte del grupo. La Gran Provisión, con locales en la Capital Federal y San Isidro cambió sus carteles por el nombre de su compañía madre.
Desde hace un mes que comenzaron las obras de remodelaciones en la cadena Su Supermercado, que toma gran parte del Gran Buenos Aires. Catorce son las bocas que supieron ser parte de una de las firmas con mayor nivel de ventas por metro cuadrado.
Disco le pagó a la familia Mirenna en agosto de 1997, $ 61,51 millones por Su Supermercado SA y sus sociedades relacionadas.
"Las ventas en esa cadena cayeron un 30% desde que cambió de manos. La transformación a Disco hay que hacerla lo antes posible. No sólo licenciados manejan un supermercado, hay que poner supermercadistas al frente", dijo una fuente del sector.
Carlos Paciarotti, director de Relaciones Institucionales de Disco, desestimó la baja en las ventas y puntualizó que en septiembre, la caída en todas las firmas de la compañía fue del 2,66% en relación con el mismo mes del año último.
El ejecutivo agregó que en el caso de Su Supermercado, "la gente se siente molesta por las obras y la incomodidad que debe sufrir. Tampoco somos indiferentes a la recesión que se está viviendo".
Otra fuente de Disco afirmó que el Su del centro de compras Nine, en Moreno, vendía por $ 3 millones en la época de Mirenna y ahora rondaría el $ 1,5 millón mensual. La depresión de facturación del sector en septiembre ronda el 8 por ciento. Sin embargo, según algunos consultores de supermercados, esta baja se debería a las ofertas y guerras de precios y no a una caída en la cantidad de unidades vendidas que, en algunos casos, se mantiene en crecimiento.
Competencia en Mendoza
Super Vea de Mendoza es el otro mercado en cuestión. Fuentes del supermercadismo mendocino puntualizaron que la compra de Super Vea por parte de Disco favoreció a su inmediato competidor local Metro, de la familia López, que concentra entre el 40 y el 50% de ese mercado.
"Mientras unos se acomodaban en la provincia, los otros sacaron ventaja", dijo un informante mendocino.
Nadie se animó a dar porcentajes de caída de ventas de Vea desde que cambió de manos. La familia Angulo, anteriores dueños, fueron separados de la conducción luego de la operación que le demandó a Disco un desembolso de US$ 188,7 millones.
Consultado Héctor López, directivo de Metro y presidente de la Cámara de Supermercados de Mendoza, destacó que Disco "está bien plantado, y son competidores muy dignos. Al principio tuvieron algunos problemitas, pero ahora están muy firmes".
Para Guadalberto Arrúa, titular de la consultora CCR, "era inevitable la caída en ventas por el cambio de gerenciamiento. Es algo normal e independiente de Disco. Sucede lo mismo en todas las compraventas. Uno de los tantos factores que se resiente es el recurso humano".
El consultor de supermercados agregó que en las bocas de Su que tomaron la modalidad Disco, ya se nota la recuperación de ventas, que en muchos casos se duplican.
El pasivo total de Disco, según su balance de 1997, es de $ 703, 1 millones contra una facturación anual de $1147,1 millones.
La cifra de las deudas es mirada como uno de los puntos débiles de la firma, dentro de un clima recesivo de ventas, con una perspectiva no muy distinta para 1999.
En tanto, las ventas por metro cuadrado en el nivel nacional siguen cayendo por la aparición lógica de nuevas bocas en un mercado cada vez más competitivo y a su vez, más concentrado en pocos jugadores.
Disco es una de las cuatro principales cadenas de supermercados del país y tiene las aspiraciones de ser la número uno.
Su y Vea facturaron el año último $ 74,6 millones y $ 74,9 millones, respectivamente. Ambas representan el 14% de las ventas totales de la compañía.
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