Edgardo Vázquez: "Hoy hay cambios amenos para las empresas"
El country manager de Pfizer confíaen que el mercado local estará creciendo
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LA NACIONCarlos Manzoni
Edgardo Vázquez, country manager y líder del Negocio de Productos Establecidos en Pfizer Argentina, Uruguay y Paraguay, está convencido de que el mercado local va a seguir creciendo. Por eso, su anuncio de una inversión de 20 millones de dólares para ampliar su planta productiva, con la que abastecerá la demanda interna y exportará a algunos países de América latina. Además, confirma que, como en años anteriores, llegarán 25 millones de dólares para destinar a investigación clínica y desarrollo. Pfizer cumplió en abril 60 años de presencia en la Argentina, con una marca ícono, como Ibupirac, que lleva tres décadas en el mercado.
-¿Cómo está el negocio de Pfizer y la industria farmacéutica?
-El año pasado ha sido un muy buen año. Tuvimos mayores niveles de accesibilidad y de cobertura. Eso significó que hubo más gente que pudo acceder al sistema de salud. Y nosotros somos una parte del sistema de salud. Tuvimos desafíos como los que tuvieron todas las empresas en los últimos años. Pudimos lanzar nuevos productos e incorporamos una nueva vacuna en el calendario nacional de vacunación, que logró tasas de reducción de 60% en neumonía en chicos menores de dos años.
-¿Cómo ven esta nueva etapa económica?
-Hace 60 años que estamos en la Argentina. A los procesos de cambio los vemos con expectativas. Hay una serie de cambios que al mundo empresarial le resultan amenos: la liberación del tipo de cambio, la posibilidad de girar dividendos al exterior. Obviamente que eso nos genera una expectativa positiva, pero las decisiones de inversión que tomamos no las tomamos porque hoy tengamos este Gobierno.
-¿Pero es más fácil hoy invertir en la Argentina?
-A nosotros no nos ha cambiado significativamente el entorno de inversiones. La industria farmacéutica tiene una serie de limitaciones per se que no tienen un cambio que te lleve a invertir más rápido en los últimos cuatro meses. Sí es mucho más sencillo cuando le contamos a nuestra casa matriz los proyectos de inversión, hay una predisposición diferente cuando se cuenta que se liberó el tipo de cambio o que se pueden girar dividendos.
-¿Qué proyectos de inversión tiene Pfizer ahora en el país?
-Ahora estamos invirtiendo en la ampliación de nuestra planta productiva. Son casi 20 millones de dólares. Estamos llevando adelante un proceso de ampliación para producir con nueva tecnología (de cápsulas blandas) para Pfizer en la Argentina. Será la única planta a nivel global que la va a tener. Estamos pensando en abastecer a otro países desde aquí. Tendrá un plazo de ejecución de 18 meses.
-¿A qué países van a exportar?
-La idea es atender primero las necesidades de la Argentina, pero eso lo cubrimos con la quinta parte de nuestra capacidad instalada. Por eso, pensamos exportar a mercados como Colombia, Perú, Brasil, que tienen aspectos regulatorios que nos permitirían ingresar fácilmente.
-¿Van a lanzar nuevos productos este año?
-Este año ya tuvimos la suerte de lanzar un producto para cáncer metastásico de mama. Es un producto totalmente revolucionario que les permite a los pacientes extender su expectativa de vida el doble que lo que actualmente les permiten las opciones terapéuticas. En el área de innovación estamos llevando adelante el lanzamiento de nuevos productos para enfermedades raras.
-¿Qué opina de la medida de sacar algunos medicamentos de la cobertura de 100% del PAMI?
-Estamos de acuerdo con el criterio de PAMI de entregar productos gratis a los pacientes. Como empresa farmacéutica creemos que la accesibilidad de los pacientes a los medicamentos es primordial. Creo que se retiraron 163 moléculas de lo que es la cobertura de 100% (ahora tendrá un copago de 50%). El impacto en términos sanitarios es muy acotado. En nuestro caso, creo que hay alguna presentación que se ve impactada, pero no son presentaciones de productos caros. No es algo que nos impacte sensiblemente.
-¿Cómo se manejan con la inflación?
-Así como el lado brillante de la industria fue el mayor acceso a más gente, también nos vimos impactados por una dinámica inflacionaria que superó los aumentos de los precios farmacéuticos. Durante los últimos años no hemos podido trasladar la inflación a precios. Entre 2010 y 2015 casi tenemos un 100% de gap entre lo que fue la inflación y el aumento que pudimos aplicar a nuestros productos.
-¿Cuál era el feedback que tenía desde la casa central antes y cuál es el que tienen ahora?
-El feedback se ha mantenido igual. Hoy lo que tienen es una mejor perspectiva sobre la sustentabilidad del sistema. Para nuestra casa matriz, el modelo de respetar reglas de juego y de terminar de pagar a nuestros deudores, hace que el país sea más racional en la toma de decisiones. En ese sentido, cuando presentás un caso de negocio, la credibilidad sobre el entorno sí es distinta.
-Estuvieron reunidos con el presidente Mauricio Macri ¿Qué les prometió?
-No nos prometió nada. Sí estaba muy interesado en entender cómo es la cadena de valor del segmento farmacéutico, cuáles eran las áreas de inversión donde nos focalizamos. Pfizer invierte por año 25 millones de dólares en investigaciones médicas y desarrollo de data clínica que va a sustentar después la comercialización de productos. La Argentina se posicionó muy bien a partir de la devaluación de 2002 en investigación clínica, porque tiene una comunidad médica reconocida a nivel internacional, una agencia regulatoria de referencia en América latina (Anmat), etcétera. Como sector debemos estar superando los 150 millones de dólares de exportaciones de servicios vinculados a la investigación clínica.
-Me decía que Macri no les prometió nada, ¿les pidió algo?
-Estuvimos dialogando sobre cuáles son nuestras expectativas en temas de inversión. Le comentamos que nuestra inversión genera empleo muy jerarquizado, toda gente graduada universitaria, todos bioquímicos, del área de farmacología. Lo que hablamos con el Presidente es que reconocemos la calidad de los recursos humanos que hay en el país y que por eso ponemos aquí nuestra planta de cápsulas blandas.
-¿Qué perspectivas tiene de ahora en más en el mercado argentino?
-Estamos muy convencidos de que la Argentina es un mercado que va a seguir creciendo. Este gobierno ha tomado la decisión política de seguir manteniendo la inclusión a nivel de prestaciones de salud. El PAMI va a seguir proveyendo a la gente de medicamentos gratis. La perspectiva que tenemos es que, a partir de una dinámica de la economía, que tenga que ver con el crecimiento del PBI, con la inclusión del trabajo formal, haya una mayor sustentabilidad del sistema de salud. Y nosotros formamos parte de ese sistema de salud, con lo cual apuntamos a que el país tiene todavía posibilidades de seguir creciendo.
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