El outlet gana posiciones

En la década del 80 crecieron polos comerciales en torno de la venta de segunda selección. El más importante fue el de la calle Mitre, en Munro. Luego le siguió la avenida Córdoba, en Capital.

Hacia los años noventa surgieron los locales de venta directa de fábrica con productos discontinuos o fuera de temporada; principalmente en accesos de alto tránsito vehicular, como las autopistas.

Finalmente, el último año se extendieron las tiendas multimarcas, y este año se consolidó el fenómeno del outlet polirrubro y reconversión de algunos centros comerciales que antes estaban orientados a una oferta concreta.

El futuro, arriesgan algunos operadores, es la formación de grandes centros comerciales como el Sawgrass de Miami, cuyo principal atractivo son los precios de sus tiendas y la infraestructura de los mejores shoppings.

“No hay ningún concepto nuevo en los outlets, sino una reconversión”, explica Guillermo González, de Santiago González y Asociados. Sucede que la crisis actuó como catalizador de esta idea.

“Hoy la necesidad de la gente de comprar más barato generó una oferta de variedad de productos en un mismo lugar, igual que las viejas tiendas al estilo Gath & Chávez o Harrods; pero con valores de oportunidad”, agregó González.

Además de las tiendas de entre 1000 y 3000 metros que se fueron instalando sobre el Acceso Oeste o Norte, y que reúnen veinte o treinta marcas, el concepto outlet invadió centros comerciales como Nine, en Moreno; o Showcenter, en Haedo.

Nine, Victorica y Acceso Oeste, un shopping orientado al rubro de la construcción, mutó -desde la reinauguración- hacia el factory.

“Con la llegada de los cines -10 salas de Hoyts General Cinemas- y un variado patio de comidas, Nine tiene locales con precios de fábrica, muchos de los que son de primera marca como el Cheeky Outlet y tiendas ancla como Oeste Outlet y One Goodly, con una oferta de una docena de primeras marcas cada uno”, explica Roberto Garegnani, gerente de Nine Factory.

Recientemente, Nine amplió una oferta con una gran tienda de Todo Outlet, el emprendimiento que CNC -la empresa líder en formación de outlets- que se define como “un canal alternativo de ventas”, según explica Javier Peire, director de la empresa.

Showcenter también recibió la inversión de Todo Outlet y equiparó la oferta de entretenimientos, rubro que antes era predomino absoluto de su centro comercial de Haedo.

Así como Nine y Showcenter, que ya cristalizaron el cambio, otros centros comerciales también están estudiando su reconversión hacia esta tendencia.

Pioneros del cambio

Una empresa formada por ex ejecutivos de empresas comercializadoras y un ex gerente de grandes tiendas como Musimundo, crearon CNC, la compañía líder en formación de Outlets. Eduardo Quintana, Javier Peire, Pablo Pini y Gustavo De Trápaga iniciaron sus actividades en enero, con el primer outlet deportivo que se realizó en La Rural, y que en el epicentro de la crisis vendió 12 millones de pesos y fue visitado por un millón de personas.

Luego organizaron Todo para tu Casa y Todo Outlet, también en la Rural. Posteriormente generaron el primer Outlet de artículos escolares que llamaron Vuelta al Cole.

“Creamos dos formatos: los temporales y aquellos ya instalados permanentemente; pero ambos con una renovación de la oferta constante, de manera de atraer el interés del público”, explica Peire. En Pilar, reciclaron el inmueble de 6000 metros cuadrados antes ocupado por el Pilar Design. Esta semana vuelven a la Rural y tienen proyectos concretos de expansión en Mar de Plata, Tigre, La Plata, Córdoba, Tucumán y San Justo.

“En todos los casos, en inmuebles que se reciclan para el nuevo destino: albergar a marcas de indumentaria en general, electrodomésticos y bazar, entre otros rubros”, explica Peire. “El concepto es sencillo como contundente: llegar al público sin intermediarios, directo de fábrica; con alta rotación de stocks y por ende, rápida renovación de productos”, agrega.

Los operadores del mercado coinciden que el fenómeno seguirá mutando hasta consolidarse en una forma concreta. “Sería necio no reconocer el auge de este tipo de oferta; sin embargo, hay que ver cómo queda en cuanto haya una reactivación de los canales tradicionales de venta”, afirma Marcelo Nieves Piazza, de Interurban.

Piazza sostiene que la tendencia se sostiene en la profunda crisis económica, que impulsa a la gente a buscar precios. “Hoy no podemos hablar de una forma consolidada de los Outlets, sino de una oferta improvisada”, explica.

El modelo del Sawgrass tal vez es el futuro de un fenómeno que empezó en los 80 en Munro y que desde aquel momento no ha dejado de desarrollarse.

Aprovechar un creciente segmento del mercado

El éxito de convocatoria en la organización de outlets, fue el motivador para la generación de nuevos nichos de mercado. Por eso sus impulsores incursionan como mediadores entre fabricantes e inversores, de manera de producir aquello cuya demanda está insatisfecha.

Un futuro posible es el que ocurre en las afueras de la ciudad de Miami y cuyo ejemplo más contundente es el centro comercial Sawgrass, con más de 350 locales y una infraestructura que nada tiene que envidiarle a los mejores shoppings.

Con estas características, ofrece productos de marca discontinuos o fuera de temporada a precios de oportunidad.

Convocatoria

Javier Peire, de CNC -Todo outlet- menciona un caso concreto por estos días. “Debido a la falta de financiamiento en el mercado de la indumentaria, escasean los jeans; por eso nos decidimos a contactar a fabricantes, comerciantes e inversores y presentarles el negocio.

“Se trata de una segunda etapa: generar nuevos emprendimientos, combinando asociaciones estratégicas entre fabricantes e inversores, en función de satisfacer una demanda”, ilustró Peire.

En este sentido, CNC organiza para el 20 del actual el Primer Encuentro de Trabajo entre CNC, fabricantes y comerciantes.

La cita se concretará en la Sala Pablo Neruda del Paseo la Plaza. “Así reuniremos a inversores y productores, para que participen de nuevos negocios”, concluyó Peire.

Por Sebastián Stupenengo

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