Estrategias para vender

Ventas estratégicas, asesoradas, conceptuales, por cuentas clave... y algunas otras variantes son recorridas y analizadas por Charles B. Roth y Roy Alexander en Los secretos del cierre de ventas . En este libro, los autores se proponen que el lector logre:

• Analizar la mentalidad de un cliente para elegir la mejor estrategia de ventas.
• Lograr que las visitas de seguimiento sean redituables.
• Conseguir recomendaciones de clientes satisfechos.
• Asegurarse que el cierre de una venta es definitivo.

Los distintos pasos ilustrados con ejemplos reales y un listado de fuentes recomendadas para profundizar el tema hacen de esta obra una herramienta interesante para los que se desempeñan en esta actividad cada vez más competitiva.

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