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Estrategias para vender
LOS SECRETOS DEL CIERRE DE VENTAS Charles B. Roth y Roy Alexander (Prentice Hall)-361 páginas-($ 17)
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Ventas estratégicas, asesoradas, conceptuales, por cuentas clave... y algunas otras variantes son recorridas y analizadas por Charles B. Roth y Roy Alexander en Los secretos del cierre de ventas . En este libro, los autores se proponen que el lector logre:
- Analizar la mentalidad de un cliente para elegir la mejor estrategia de ventas.
- Lograr que las visitas de seguimiento sean redituables.
- Conseguir recomendaciones de clientes satisfechos.
- Asegurarse que el cierre de una venta es definitivo.
Los distintos pasos ilustrados con ejemplos reales y un listado de fuentes recomendadas para profundizar el tema hacen de esta obra una herramienta interesante para los que se desempeñan en esta actividad cada vez más competitiva.
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