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La marca de ropa Ermenegildo Zegna, con representante local
Se trata de Flamitex, dueña de Flamers; la firma italiana ya tenía una tienda propia
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LA NACIONAlfredo Sainz
La recesión pasó de largo en el negocio de ropa de lujo. A menos de una semana de la apertura del megalocal de Emporio Armani en Recoleta, Flamitex, la empresa de indumentaria del fondo de inversión International Labels, confirmó que sumó a la italiana Ermenegildo Zegna a la lista de su portafolio de marcas internacionales, que incluye, entre otras, a Versace, Max Mara y Hugo Boss.
Flamitex comenzará a comercializar en sus locales multimarca las prendas importadas desde Italia de Zegna a partir de marzo de 2002, cuando se lance en Buenos Aires la temporada otoño/invierno. Los planes de la compañía controlada por International Labels incluyen la apertura de un nuevo local antes de fin de año en el shopping Paseo Alcorta y la expansión en el interior, a partir de 2002, a través de la incorporación de franquicias en Rosario, Mar del Plata y La Plata, como ya están haciendo en Córdoba y Mendoza. "En el interior sabemos que no existe un mercado tan grande para abrir locales exclusivos de nuestras marcas y vamos a seleccionar las principales tiendas de cada ciudad para que incorporen nuestras líneas de productos a su actual mix de artículos", explicó Romano
Además, la empresa está negociando incorporar la licencia de nuevas marcas de los Estados Unidos y Europa, con objeto de ampliar su espectro de clientes. "Hoy estamos muy focalizados en el segmento AB (el de más altos ingresos), con todas marcas top, y queremos sumar nuevas líneas no tan exclusivas para competir con productos de fabricación nacional", explicó Rafael Romano, vicepresidente de Flamitex. Sin embargo, no todas son buenas noticias en Flamitex. La compañía está analizando discontinuar la representación para el mercado local de la firma de calzado y marroquinería italiana Salvatore Ferragamo y tiene confirmado el cierre de una sucursal en el shopping Unicenter, que será reemplazada por la nueva que abrirá en Paseo Alcorta
En el caso de Ermenegildo Zegna, Flamitex incorporará la línea de prendas de la casa italiana, aunque la casa matriz seguirá operando el único local que tiene la marca sobre la avenida Alvear.
Zegna llegó al país el año pasado a través de la recompra de la licencia de su marca, que estaba en manos de un grupo inversor local.
La posibilidad de dejar de trabajar con Salvatore Ferragamo se explica, principalmente, por los problemas que tiene Flamitex para importar los productos de la marca desde Italia. "Con los aranceles y las salvaguardias que se aplican al calzado, se hace muy difícil comercializar la línea de Salvatore Ferragamo con precios competitivos para el mercado argentino", sostuvo Romano.
Flamitex comenzó a operar hace casi veinte años, con el desarrollo de su marca de indumentaria masculina Flamers, a la que después le fue incorporando la representación de líneas internacionales de primer nivel, como Versace, Hugo Boss, Max Mara y Salvatore Ferragamo.
En la actualidad, cuenta con cinco locales propios en la Argentina y dos en Uruguay. La empresa, que proyecta terminar 2001 con una facturación de US$ 12 millones, está controlada íntegramente por el fondo International Labels, que se creó para operar la licencias de marcas de indumentaria de todo el mundo y está presidido por el ex banquero Carlos Fuks.
La excepción de la regla
El rubro de indumentaria fue uno de los más golpeados por la crisis y en los últimos dos años acumula una baja de 28% en sus ventas.
Sin embargo, en el segmento de prendas de lujo la oferta lejos de retraerse se incrementó en los últimos meses.
El principal competidor de Flamitex en este nicho del mercado es IBG, la empresa controlada por el fondo de inversión The Exxel Group, que además de Armani, tiene la representación de las marcas Kenzo y Polo Ralph Lauren. "El poder adquisitivo del público ABC1 no se vio afectado por la crisis. En nuestro negocio, a la hora de hacer proyecciones más que en factores internos como la recesión, tenemos que fijarnos en la competencia que representan las tiendas que tienen nuestras marcas en el exterior", explicó Romano.
El vicepresidente de Flamitex pronostica que sus ventas se pueden ver beneficiadas, indirectamente, por los ataques terroristas en los Estados Unidos. "Esperamos un incremento del negocio por el temor de la gente a volar, lo que desalienta los viajes de compra a los Estados Unidos y Europa", sostuvo Romano.
Para competir en mejores condiciones con las tiendas del hemisferio norte en Flamitex planean comenzar a partir del año próximo a adelantar el lanzamiento de cada temporada. "La idea es que no haya tanto desfase entre las prendas que ofrece una tienda en Europa y otra en Buenos Aires, para lo cual a partir de junio de 2002 vamos a comenzar a vender productos de la colección verano en nuestros locales", agregó Romano.
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