Los dueños de Le Parc apuntan a la clase media alta con otra marca
La desarrolladora Raghsa ya no sólo construirá viviendas para los segmentos superiores
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LA NACIONAlfredo Sainz
Después de completar la construcción de una torre de departamentos en Figueroa Alcorta y Salguero, los dueños de Le Parc ahora quieren conquistar a la clase media. La desarrolladora inmobiliaria Raghsa adelantó que su próximo proyecto es la creación de una nueva marca para el desarrollo de viviendas dirigidas al segmento medio y medio alto.
La empresa acaba de inaugurar la segunda y última torre del complejo Le Parc Figueroa Alcorta, en la que invirtió US$ 100 millones y cuyas unidades se comercializan a un promedio de US$ 4900 el m2.
Sin embargo, para su próximo emprendimiento de viviendas prefirieron bajar un escalón y apuntar a un segmento de población más amplio. "Creemos que hay oportunidades en este segmento de la población, para lo cual estamos en negociaciones para adquirir un primer terreno", explicó Héctor Salvo, gerente general de Raghsa.
La vocación de la conquista de la clase media, igualmente, tendrá un alcance limitado, ya que con los valores que tienen en estudio para los nuevos proyectos no bajarán de los 3000 dólares por m2 y estarán ubicados en barrios de alto poder adquisitivo.
Negociaciones en curso
"Los plazos estarán determinados por las negociaciones que tenemos en curso para cerrar la compra de los terrenos", explican en Raghsa.
Salvo destacó que una de las diferencias con los proyectos que impulsan con la marca Le Parc es que para ampliar su target de potenciales clientes deberán ofrecer financiamiento propio. "El cliente de Le Parc no tiene problemas de financiamiento, pero con este nuevo proyecto vamos a financiar hasta el 30% de las operaciones de compra", explicó el ejecutivo.
El gerente general de Raghsa precisó que para el primer proyecto dirigido a este segmento tienen bajo análisis diferentes ubicaciones en el corredor norte de la Capital Federal, apuntando a los barrios de Belgrano, Palermo y Núñez, aunque tampoco descartó una futura incursión en el norte del conurbano.
Además, se mostró confiado en que el mercado residencial mantendrá la tendencia al alza en materia de precios. "El negocio va a seguir creciendo porque la gente busca la protección para sus inversiones en el real estate", señaló.
Oficinas y hotel
En forma paralela a este proyecto de viviendas, Raghsa también avanza con nuevos emprendimientos en otros segmentos del mercado inmobiliario. Para julio próximo, la empresa tiene programada la inauguración de un edificio de oficinas en el dique 4 de Puerto Madero, mientras que en el mismo barrio avanzan con otro proyecto para levantar un hotel de cinco estrellas, con la marca St. Regis, en el terreno donde funcionaban Opera Bay y, anteriormente, El Divino.
En el primer caso, se trata de un edificio de 27 pisos, de los cuales 19 ya están alquilados (por el Standard Bank y la petrolera Chevrón), a un promedio de 35 dólares el m2.
Por su parte, las obras para el proyecto hotelero sólo se iniciarán en octubre, y su inauguración está prevista en un plazo de tres años y medio. La obra representa una inversión de US$ 100 millones y en realidad es la continuación de un emprendimiento que había iniciado el grupo griego First South Investments.
Raghsa pagó US$ 21 millones para quedarse con BA Development, la sociedad dueña del predio. La operación además incluyó el traspaso del contrato que tenían los griegos con el grupo norteamericano Starwood para levantar el primer hotel St. Regis de Buenos Aires. En total, la inversión en el hotel y en un complejo de viviendas que se construirá en el mismo predio superará los US$ 100 millones.
Raghsa comenzó a operar hace cuarenta años y tradicionalmente se desempeñó en el segmento de oficinas -todavía controla importantes edificios, como el de American Express, en plaza San Martín, o el de San Martín 344-, aunque la devaluación provocó un cambio estratégico en el perfil de negocios. La firma está controlada por la familia Khafif.
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