Quiénes ganan con las liquidaciones de ropa

"Liquidación, sale , descuentos, ofertas, últimos días." Con distintos nombres, las vidrieras argentinas anuncian las primeras rebajas de precios de la temporada de verano 2010. Consumidores ávidos por comprar más barato y comerciantes que buscan reducir los stocks se benefician de este proceso.

La mayoría de las liquidaciones de verano en la Argentina comienzan la primera semana de enero, aunque algunas tiendas se adelantan a la última semana de diciembre. Los descuentos van del 20 al 60%. Aumentan progresivamente, al igual que la cantidad de prendas que se rebajan.

Los últimos días de febrero y las primeras semanas de marzo son los promocionados "últimos días", que es cuando se obtiene la máxima rebaja, pero también cuando hay una menor disponibilidad de prendas y talles. "Las liquidaciones buscan reducir los excedentes en marcas que están muy comprometidas con tendencia y moda. Los precios bajan a medida que pasa la temporada. Cada 15 días se mueven de acuerdo con los stocks", dice el gerente de Marketing de Mazalosa (Portsaid, Desiderata y System), Alvaro Pérez Esquivel.

Los comerciantes reducen sus márgenes de rentabilidad, pero no van a pérdida. A lo sumo, cubren los costos. Franco Garone, de Boating, señaló que en su caso el piso de precios nunca puede superar rebajas del 40%, que se hacen con rentabilidad cero.

Lo que no se vende en las liquidaciones pasa, por lo general, a los outlets . En Estados Unidos y Europa, en cambio, estos canales de venta no están desarrollados y los comerciantes persiguen llegar al stock cero. Esto explica que sean mucho más agresivos con sus rebajas y las largas filas de compradores que se forman en algunas tiendas cuando empiezan las rebajas.

La presidenta del Centro de Educación al Consumidor, Susana Andrada, explica que acá las liquidaciones no están legisladas como en Europa, donde están pactadas las fecha de inicio y finalización, tipificación y porcentaje de rebaja. "Acá no se distingue un saldo de una prenda en liquidación", comenta. Lo único legislado en la Argentina, explica, es que las prendas tienen que tener el precio anterior y el rebajado.

Ana María Giesso, dueña de Giesso, dice que hay productos que no se rebajan, como la ropa interior, de etiqueta, cinturones y camisas blancas. "En indumentaria femenina se liquida casi todo porque hay más moda. A medida que hay menos, se hacen más descuentos", comenta. En Boating no se liquidan calzados clásicos de hombre, como mocasines, algunas zapatillas y pantalones de jean.

Las motivaciones

Para comprar más barato, para darse un gusto y también para acceder a otras marcas los consumidores se movilizan en estos días por las avenidas y shoppings porteños. "Aprovecho para comprar aquellas cosas que no necesito, pero me gustan, y antes no las compraba porque me resultaban caras", confiesa Mercedes Aguerre, docente universitaria de 27 años. Luciana Benedetti, organizadora de eventos de 34 años, cuenta que aprovecha para comprar prendas caras. "Sí o sí compro cosas clásicas en liquidación, como carteras de cuero, jeans, botas y abrigos", agrega.

Si bien las liquidaciones incluyen las prendas más comprometidas con la moda, se pueden encontrar oportunidades para usar el próximo verano o en lo que resta de la temporada. La jefa de Marketing de Muaa, Romina Pesenti, opina que las compradoras de liquidación van por cosas a las que antes no se animaban por el precio y pueden servirles la próxima temporada. Además, señala que acceden otras compradoras que no pueden hacerlo con precios normales.

Claves de las rebajas

1) Comienzo y duración

• La mayoría de las tiendas de ropa comienza las rebajas de verano durante la primera semana de enero y las extiende hasta principios de marzo.

2) Cuándo conviene comprar

• Las máximas ofertas se obtienen en marzo, pero es cuando se encuentra la menor variedad de prendas y talles. Lo que no se vende va a los outlets.

3) Quiénes ganan

• Los comercios resignan rentabilidad, pero no pierden.

Por Emilia Subiza <br/> LA NACION

• Comunidad de Negocios

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