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Royal & SunAlliance prevé duplicar sus pólizas de seguros
Compró La República en US$ 9 millones
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LA NACIONSilvia Stang
La compañía de seguros generales Royal & SunAlliance prevé, con la reciente adquisición de La República, alcanzar en el mediano plazo una facturación de unos 150 millones de dólares para su unidad de negocios en la Argentina y Uruguay. Según las estimaciones de la empresa, el año pasado la producción local fue de unos 200 millones de pesos, si se suman los números de ambas aseguradoras. A esa cifra se suma lo vendido en Uruguay, por unos 25 millones de dólares.
Esos objetivos fueron anunciados por Juan Quartino, CEO de la compañía para la Argentina y Uruguay. La compra de La República -por la que se pagó unos 9 millones de dólares- no fue una decisión local, sino que se derivó de la adquisición, por parte de la casa matriz, de la aseguradora chilena Cruz del Sur, que era propietaria de La República.
Según Quartino, la estrategia global de la compañía de origen británico es dar impuso a sus actividades en América latina, India y China. "En la región, la meta es producir, en 2008, 1000 millones de dólares", afirmó.
En el caso de la Argentina, la participación de la compañía en el atomizado mercado de seguros aumentó el año pasado de un 1,7 a un 2,6 por ciento. Este año, según Quartino, el objetivo es producir 230 millones de pesos, es decir, un 15% más que en 2005.
El directivo afirmó que, por el momento, no se buscará una expansión mediante la compra de otras compañías. En cambio, destacó que La República ofrece una infraestructura en el interior que no estaba desarrollada por Royal, que próximamente abrirá su filial en Mendoza y sumará otros productos a su oferta.
La compañía adquirida, además, aporta 350 productores. Así, Royal, una de las principales firmas en venta directa, vio caer la participación en esa modalidad en su producción total: hasta la fusión, las operaciones de Answer -la marca usada para la venta telefónica de seguros de Royal- representaban un 30% de los contratos. Ahora, la participación es del 23 por ciento.
Aunque aún no hay datos oficiales de 2005, se estima que la producción de seguros patrimoniales rondó los 9300 millones de pesos, contra los casi 8100 millones de 2004. Según Quartino, en el segmento de autos -que para Royal es la mitad de la cartera-, el crecimiento de la producción está muy vinculado con la marcha de la economía.
Sin embargo, advirtió que la inflación es un tema preocupante para determinar las tarifas. De hecho, muchas compañías volvieron, tras la crisis, a ofrecer contratos con renovación anual, pero las expectativas por el alza de precios y la imposibilidad de incluir ajustes automáticos podría hacer revisar esa estrategia para volver a pólizas de menor plazo.
-Sigue habiendo una alta tasa de autos que circulan sin seguro, ¿cuál debería ser la solución?
-La policía debería controlar y sancionar más. También es un tema de cultura y de educación. Este año, la asociación de compañías va a trabajar activamente en el tema.
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