Vive en California y trabajaba en finanzas, pero apostó a vender ropa en vivo: gana 100 mil dólares al mes

Cuando Zoreen Kabani tenía 14 años, su familia decidió emigrar. Así, ella dejó Pakistán y se instaló en California, Estados Unidos, donde fue al colegio secundario y a la universidad. Estudió Finanzas y trabajó durante años para Goldman Sachs y JPMorgan Chase, dos prestigiosas compañías globales en las que su carrera podría llegar a lo más alto. Sin embargo, no era lo que ella quería. En 2022 cambió de rumbo, renunció a su trabajo y montó un exitoso emprendimiento: ahora vende ropa por internet y gana más de 100 mil dólares al mes.

De las finanzas a la venta de ropa por internet

Kabani, quien ahora tiene 37 años, cuenta que nunca pasó por su cabeza dedicarse a la moda. Es que, según relató en una entrevista a CNBC Make it, en su país natal los caminos laborales aceptados culturalmente apuntan a tres caminos: “O trabajas en finanzas o eres ingeniero o médico”. Por eso la elección natural para ella fueron las finanzas. Trabajó en ese sector durante una década y tenía una carrera encaminada: un empleo en una empresa que muchos envidiarían, un buen sueldo y prestigio. Pero Zoreen quería algo más.

Sin saber aún cuál era su pasión, en 2022 decidió cambiar de raíz. “Decidí dejar de golpe mi trabajo en JPMorgan” y buscar un nuevo rumbo. Y lo encontró gracias a su hermano menor, quien le mostró la aplicación de subastas Whatnot, donde los usuarios venden productos de todos los rubros, nuevos y usados, a través de transmisiones en vivo.

Cuando Zoreen vio la sección de moda, aclaró su panorama. “Puedo hacer esto”, pensó. Y así fue que comenzó ZKstyles, el emprendimiento de venta de ropa femenina en la web con el que hoy supera los US$100.000 de ingresos mensuales.

La moda no le era ajena. “Era una de mis pasiones personales”, explicó Zoreen al medio citado. Le encantaba ir de compras y renovar su vestuario, pero no gastaba de más, ya que siempre fue “muy ahorrativa”. Esa capacidad de controlar sus gastos la convirtió prácticamente en una especialista en “encontrar ofertas”, algo que la ayudó a iniciar su nuevo negocio de venta online de ropa. Eso y su buen gusto para elegir su vestimenta.

Así, comenzó a recorrer las tiendas de segunda mano y a visitar cada local en liquidación para comprar prendas buenas, bonitas y baratas, que luego revendería en la web. En su primera transmisión online, rememoró, participaron unos cincuenta usuarios y más de la mitad compraron las camisetas y prendas que ella había seleccionado. Ahí supo que quería dedicarse a ello por completo.

Cómo se diferenció de la competencia y logró crecer

Kabani sabía que, si quería destacarse entre otros vendedores, tenía que hacerse notar. Decidida a lograr el éxito, se propuso hacer transmisiones de las subastas todos los días, como si todavía trabajara en una compañía y tuviera que cumplir sus tareas de lunes a viernes. Ese fue su primer diferencial, ya que sus competidores “transmitían dos veces por semana como mucho”.

Pero no solo sumó horas en vivo. Además de dedicarse a vender la ropa, también les daba a sus clientes consejos de estilo y les recomendaba cómo combinar mejor las prendas que tenía en oferta, para qué ocasión era más adecuado el look.

La emprendedora no se equivocó, en cada transmisión participaba cada vez más gente y las ventas comenzaron a crecer, logrando en su primer mes una recaudación de US$12.000.

Desde entonces, Zoreen no se durmió en los laureles. Sumó otro día de subastas online y ahora son seis veces por semana. Algunos días está en vivo dos horas, mientras que otros puede transmitir sus subastas durante siete horas. “Probablemente, trabajo quince horas al día”. Desde octubre de 2023 gana más de US$10 mil mensuales y tuvo picos de venga de más de 2000 prendas a la semana.

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