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Pedro Loitegui - De los ladrillos a los hoteles
Qué hizo: desarrolló Loi Suites, una de las cadenas de hoteles argentinos más exitosas de los últimos años. Hoy cuenta con cinco hoteles, más dos en construcción (en Capital Federal y en Neuquén), y un esquema de comercialización de bajo costo que le permite competir con las cadenas internacionales de 5 estrellas.
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Como lo hizo “En cada uno de nuestros emprendimientos buscamos el terreno, diseñamos el proyecto, conseguimos los inversores, lo construimos y lo comercializamos. Esto nos permite manejar los costos de una manera eficiente”, explica Pedro Loitegui. Detrás de esta afirmación hay una historia familiar ligada la construcción que detectó un cambio en el movimiento turístico mundial y decidió apostar por el sistema apart hotel cuando muy pocos le auguraban futuro. A partir de allí la mano de Pedro tuvo más participación en el negocio y puso inteligencia comercial a las ventas al interpretar el rumbo que tomaba el turismo.
“Implementamos una plataforma que hoy nos permite hacer el 30 por ciento de las ventas por internet; además, un 35 por ciento se comercializa en el sector corporativo, y el resto entre agencias y particulares”, dice Loitegui. Esa metodología les permitió conocer los destinos preferidos de sus usuarios y unir la demanda con su oferta. El entusiasmo del modelo los motivó a abrir un apart hotel en San Pablo y animarse a jugar en primera división con la apertura de tres hoteles 5 estrellas: uno en Buenos Aires, otro en Chapelco y el último en Iguazú.
El modelo de comercialización incluyó el último invierno la implementación de un servicio de chárter aéreo exclusivo para los turistas brasileños que se hospedaron en su hotel de la Patagonia. Asimismo, la estructura de costos que diseñó Loitegui le permite mantener operativo algunos de sus hoteles con sólo 15 por ciento de ocupación, y lograr, en el caso de plena ocupación, una rentabilidad muy alta. En total, la cadena dispone de una capacidad de 90 mil pasajeros por año. Este año, habrán recibido a 75 mil turistas, que gastaron un promedio de 250 dólares por noche.
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LA NACION
