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Nació el primer holding turístico argentino
Por iniciativa de Barceló Empresas se asociaron las principales agencias de viaje
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A las agencias de viaje también les llegó la hora de globalizarse. No por moda ni obligación, sino por necesidad o hasta por ambición. Los principales operadores turísticos de la Argentina se unieron para formar la primera alianza del sector, tendiente a capitalizar su posición en el mercado y acrecentar no sólo su volumen de venta, sino la diversidad de productos.
Las mayoristas Donde, Sabor y Turavia, junto con las minoristas Calcos y Ventana se asociaron a Barceló Empresas. Aunque, de hecho, el grupo español desde hace más de 23 años es propietario de Turavia y, hace cinco meses, adquirió Calcos.
A éstos se sumaría una sexta agencia, la más grande especializada en viajes de negocios y corporativos, y la mayor emisora de tickets del país. Si bien, obviamente, trascendió que se trata de Viajes Verger, directivos de esta agencia dijeron que hasta la fecha no hay novedades, en alusión a que nada se había concretado, motivo por el cual siguen funcionando como hasta el momento, sin alianza alguna.
No obstante, Roberto Palais, director general de Turavia Argentina (la primera marca de Barceló en la Argentina), dijo que su participación es muy posible.
España sigue con la conquista
En tanto, el vocero del grupo y presidente de la empresa de viajes y turismo Donde, Marcelo Israel, explicó que se encuentran en una etapa de negociación, es decir, en los últimos pasos de consolidación legal. Se firmó un acuerdo marco y, en breve, el contrato. Respecto de su funcionamiento, dijo que se trata de una sociedad liderada por Barceló Empresas.
El grupo español es el elemento aglutinante, pero no sólo tuvo la idea de concretar un consorcio en nuestro país sino que, también, tiene como meta desarrollar alianzas similares en Brasil y México.
Barceló, con la pretensión de ampliar sus horizontes en la Argentina, y los operadores turísticos que buscaban aliarse conformaron entonces una nueva empresa. Funcionaría como sociedad anónima cuyo nombre está en definición.
No obstante, se cree que esta asociación hispano-argentina operaría como grupo Barceló Empresas, tal vez como una forma de avalar e identificar al primer grupo turístico argentino.
Palais adelantó, por otra parte, que además de esta iniciativa de la división Viajes, Barceló construiría, adquiriría o se haría cargo del managment de un hotel en la Argentina.
La unión hace la fuerza
Sin duda, la creación de esta alianza -única en su tipo, en nuestro país- pegará fuerte en el mercado local. Tal especulación se funda en que todas las agencias mencionadas facturan 150 millones de dólares anuales; cifra que se espera se potencie y crezca.
Mientras se define el futuro en común, el grupo ya dio sus primeros pasos. Uno de los más visibles es que ayer sus principales miembros se presentaron juntos en sociedad. Donde, Sabor, Turavia y Ventana se exponen en un mismo espacio en la Feria Internacional de Turismo.
Previamente, Calcos y Ventana encararon juntas una campaña de promoción. Lo mismo hacen Sabor y Turavia para publicitar su producto Europa. A esto se suma la constante presencia y comercialización de los hoteles Barceló.
Israel, considerado por Palais como máximo responsable del holding, señaló que una de las primeras políticas conjuntas será la de contratación de proveeedores, espacios aéreos, hoteles y camas, así como venta de productos. Por ejemplo, Sabor y Turavia con Europa y Sudáfrica, y estos dos con Donde, Caribe.
"Estamos en condiciones de operar todos los destinos de requerimiento masivo dentro del mercado", aseguró el titular de Donde. Añadió que, en primera instancia, el grupo se dedicará a invertir en sistemas y a mejorar las comunicaciones entre operadores. El responsable de Barceló en la Argentina agregó que, a mediano plazo, se tenderá a segmentar los productos:"Cada agencia se especializará en un destino determinado". Del mismo modo, dijo que el grupo también aspira a crecer en su cadena de comercialización, tal vez con más agencias y hasta se podrían unificar los departamentos operativos de alguna de ellas.
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