Sebastián Sommer: “Vamos a vender las propiedades en UVA”

Cultor del low profile, Sebastián Sommer fue el desarrollador al que la Comisión Nacional de Valores (CNV) le aprobó en tiempo récord el primer fondo común de inversión cerrado destinado a ladrillos que le permitía a los inversores blanquear sin multa. En vísperas de navidad, el empresario recogió US$ 30 millones. El joven es CEO de CasasARG, la empresa fundada por el private equity Tayron Capital para administrar inversiones en desarrollos residenciales con foco en la clase media. En 2008, Sommer quitó foco de la Argentina para trabajar en Uruguay y en los Estados Unidos, y a mediados de 2015 relanzó la operación en el país. “Al comienzo, hicimos land banking y, como nuestra especialización es estructurar productos financieros, identificamos qué formatos se podían aplicar al real estate”, relata en la primera entrevista con un medio que da en la Argentina.

P: ¿Por qué la Comisión Nacional de Valores (CNV) le aprobó tan rápido el fondo?

R: En mayo de 2016 suscribimos un fideicomiso financiero, con lo cual, cuando salió la oportunidad de armar los fondos del blanqueo, ya teníamos el producto armado; sólo lo replicamos.

P: ¿Puso foco en el segmento medio antes de que se lanzara el nuevo Procrear?

R: Sí, es un modelo de negocios que ya probamos en Uruguay y funcionó. En ese país llegamos primero, invertimos US$ 50 millones en el sector, desarrollamos más de 500 unidades y tenemos el 20 por ciento del mercado de vivienda social para el segmento medio. Nos manejamos de la misma manera en la Argentina, en donde, con un déficit habitacional de más de 3,5 millones de hogares, el potencial es increíble. El 78 por ciento de las ventas en Montevideo las realizamos con crédito bancario. Hoy, vendemos todo en una moneda similar a las UVA.

P:¿Qué proyectos planea en el país?

R: Emprendimientos con unidades con un valor del m2 que promedie entre los US$ 1800 y US$ 2500 dependiendo el caso, y un ticket que oscile entre US$ 80.000 y US$ 200.000. En lo inmediato, vamos a salir con una obra en Caballito de US$ 50 millones de inversión en el que las 350 unidades se venderán en UVA. El proyecto se construirá con parte de lo captado en el fondo común cerrado del blanqueo. Vamos a vender los departamentos en UVA. El objetivo es lanzar a la venta 1500 unidades en los próximos cinco años. Estudiamos barrios como Devoto, Pilar, Moreno, Parque Chacabuco y el interior del país. Un punto importante para que funcionen los negocios apuntados a la clase media es la velocidad de escrituración de la jurisdicción.

P: ¿Busca que los inmuebles dejen de venderse en dólares?

R: Sí. ¿Por qué no hacerlo, si es en la misma unidad que el cliente tomará a crédito? De esta manera, lográs despegarte de lo que pase con el valor del dólar. Tomará un tiempo de adoctrinamiento, pero funcionará.

P: ¿Cuáles son los beneficios de financiarse en el mercado de capitales?

R: Es más eficiente. No tengo que salir a vender metro cuadrado barato para arrancar la obra y por eso podés defender el precio . Creemos en el mercado de capitales como fuente de financiamiento, en que los créditos llegaron para quedarse y en la UVA como unidad de referencia.

Por Carla Quiroga

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