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Altocity comenzará a vender en red en México y en Brasil
El shopping virtual del grupo IRSA firmó su expansión con socios locales
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A pesar de la crisis que golpea a las empresas de Internet, Altocity, el shopping virtual del grupo IRSA con Telefónica de Argentina, abrirá sus puertas en México en marzo próximo, luego de haber firmado su alianza con el grupo local Sordo Madaleno, uno de los mayores operadores de centros comerciales de ese país. También están en conversaciones para comenzar a operar en Brasil.
"El modelo comercial es idéntico para los tres países; sobre la base de una operación real, que contiene marcas reconocidas, pero a las que por sí solas les costaría mucho llegar a la oferta on line, se construye el negocio en Internet", dijo Daniel Kielmanowicz, CEO de Altocity.
Al igual que el portal argentino, Altocity.com en México agrupará a unas 70 marcas de 12 rubros: electrodomésticos, indumentaria, deportes, calzado, computación, libros, discos, etc. Los socios aprobaron un plan de inversiones para el período 2001-2003 que ronda los 22 millones de dólares en total, una cifra bastante más modesta que los 35 millones de dólares previstos para desarrollar el negocio en la Argentina. "Todo lo que sea inversiones en Internet depende mucho de lo que se quiera gastar en marketing, y hoy nuestra visión es mucho más conservadora de lo que era un año atrás", admite Kielmanowicz.
El próximo paso es lanzar Altocity Brasil, pero con distribución sólo en la ciudad de San Pablo. Ahí, IRSA es socia de Cyrela, empresa brasileña de bienes raíces, y juntas operan 4 shoppings:ITM, Pavilhao de Ferias, ABC Plaza Shopping y Avenida Industrial, además de desarrollos residenciales y edificios de oficinas. El otro socio que está en conversaciones es el Grupo Multiplan, operador de los shoppings Morumbi.
El grupo mexicano Sordo Madaleno (GSM) administra tres shoppings: Ciudad Satélite (en sociedad con Telmex, de Carlos Slim), Plaza Universidad y Angelópolis, en Puebla. Para tener una dimensión del mercado mexicano, Ciudad Satélite recibió, en diciembre último, 9 millones de visitas. Todos los shoppings de IRSA (Abasto, Paseo Alcorta, Patio Bullrich, Alto Avellaneda, Nuevo NOA, Patio Olmos, Mendoza Plaza) rondaron los 3 millones de visitas durante el mismo mes.
En los centros comerciales administrados por GSM, el 70% de las marcas es nacional y el 30%, internacional. "Vamos a organizar ferias en la Argentina y en México para que las empresas que están en los sitios puedan hacer negocios en ambos mercados", señaló Kielmanowicz. En ambos mercados hay distintos desafíos. "Pero también tienen condiciones de infraestructura muy interesantes:por ejemplo, la distribución en México es muy buena gracias a los servicios que prestan empresas norteamericanas. En Brasil es más complejo, por eso elegimos focalizarnos en San Pablo, que tiene 25 millones de habitantes, un mercado más que suficiente", manifestó el ejecutivo.
Tanto México como Brasil tienen un mercado más maduro que el de la Argentina (en penetración de Internet como en la utilización del comercio electrónico). "Esto es bueno porque la gente está más acostumbrada a usar la Red, pero eso también significa mayor competencia", admite Kielmanowicz.
En México están las tiendas virtuales Todito, mientras que en Brasil las mayores ofertas en Internet corren por cuenta de Tiendas Americanas, Bradesco y Pan de Azúcar. Altocity México espera vender 3,5 millones de dólares en 2001, y llegar a 13 millones de dólares en 2003. El compromiso del grupo mexicano es aportar un mínimo de 70 contratos con comerciantes para que ofrezcan sus productos en la Red, además del 50 por ciento de la inversión total que requiera el sitio.
En la Argentina, el sitio fue lanzado en junio, y registró ingresos por 310.000 pesos durante sus primeros 40 días de vida. Hoy están despachando unas 60 órdenes de compra por día, cuyo valor es de 50 dólares en promedio.
La apuesta de IRSA en Internet también comprende los servicios financieros. En sociedad con el grupo Fator, de Brasil; BBO, de Venezuela; Seminario, de Perú, y Raymond James, de Estados Unidos, invertirán alrededor de 45 millones en dos años para expandir Lineinvest en toda la región.
El grupo encabezado por el empresario Eduardo Elsztain también es uno de los mayores proveedores del servicio de Internet gratis de la Argentina, por medio de Alternativagratis.com (que acaba de comprar Icero), y es dueño de Red Alternativa, que provee soluciones de telecomunicaciones a las Pyme del interior.
