Amway unifica el negocio en la región

Relanza la marca en América latina

27 de febrero de 2003
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Actualizado el 8 de junio de 2020

Amway, la compañía de venta directa de productos de belleza, salud y para el hogar, invirtió US$ 5 millones en el lanzamiento de una nueva estrategia para América latina, que será presentada hoy en Buenos Aires.

La empresa, que factura US$ 4500 millones en el mundo y US$ 100 millones en América latina, lanzará una nueva imagen, productos, un sitio web y un nuevo kit de iniciación. En una entrevista exclusiva con LA NACION, Mauricio Gervilla Gregorio, director regional de Amway, señaló que "la idea de la casa matriz es unificar la marca, aprovechar los bajos costos de producción que hay en América latina y, principalmente, consolidar una gran red de vendedores".

Y no es para menos, si se tiene en cuenta que el negocio de venta directa, que mueve 83.600 millones de dólares al año en todo el mundo, depende casi en su totalidad de la fuerza de venta que pueda tener.

La inversión de 5 millones de dólares, que requirió el relanzamiento en el nivel regional es, para Gregorio, una apuesta de la casa matriz que confirma la confianza que la empresa tiene en la región.

En la Argentina también invirtió 70.000 dólares para la puesta en marcha de nuevas oficinas y un centro de atención.

Por otro lado, la empresa desarrollará la fabricación en América latina y comenzará a comercializar los productos locales en toda la región para aprovechar la baja de costos de producción que se da en países como la Argentina y Brasil como consecuencia de la devaluación de sus monedas. En principio, se desarrollarán líneas para los países del Mercosur.

Precios nacionales

La fabricación en la Argentina, que comenzó el año último con el plan Calidad en Casa, surgió como consecuencia de una baja en las ventas provocada por el precio de los productos importados (poco atractivos) y la pérdida de vendedores (2000 el año último): en 2002 la empresa facturó US$ 4,5 millones contra los US$ 5,5 millones de 2001.

La firma, que desarrolló proveedores, fabrica 100 artículos en el país, que representan el 33% de las ventas brutas. Es decir, que el 50% de los productos que se vende es de fabricación nacional. Y como la idea de la empresa, que comenzará a exportar sus productos a países limítrofes en breve, es potenciar esta tendencia, pretende llegar a 2005 con el 60% de los artículos manufacturados en el país.

Según Gregorio, "no se harán otras inversiones en la región. La casa matriz cree en América latina y en su potencial y por el momento se concentrará en consolidar la nueva estrategia".

Por Mercedes García Bartelt