Bosch empieza a vender productos por su cuenta

En el medio de la crisis casi terminal que registra el mercado de los electrodomésticos, la empresa alemana BSH anunció ayer la apertura de una filial en la Argentina, con una inversión de 8 millones de pesos.

Pese a que en lo que va del año las ventas de productos de línea blanca (heladeras, cocinas, lavarropas) registraron una baja del 75% en relación con el mismo período de 2001, la firma alemana decidió tomar en forma directa la representación de su marca Bosch para el mercado local, apuntando a un segmento de alto ingresos.

Al menos en una primera etapa, la empresa -que es el tercer mayor fabricante de electrodomésticos del mundo- se limitará a comercializar los productos que importe desde sus cuatro plantas de Brasil, aunque en BSH no descartan instalar una fábrica en la Argentina.

"En los mercados de Perú y México comenzamos operando como una filial comercial y después instalamos una línea industrial. En la Argentina, seguramente vamos a seguir los mismos pasos, aunque no en el corto plazo", señaló Agostino Tacolia, director de BSH América latina.

Para los alemanes, la operación no implica el debut de su marca en el mercado argentino, ya que hasta el año pasado sus productos eran comercializados por la firma local Domotécnica.

"Con la crisis de diciembre de 2001 nuestro distribuidor decidió dejar de comercializar nuestra marca y como empresa vimos la oportunidad de instalarnos en forma directa en la Argentina", expresó Bernard Shuster, presidente de BSH para la región. "Más allá de la crisis actual, creemos que en la Argentina hay un mercado potencial muy grande y que en el mediano plazo las ventas van a resurgir, como sucedió en Brasil", agregó.

En 2001, Domotécnica facturó $ 20 millones, con la venta de los productos de Bosch, controlando cerca del 3% de las ventas de electrodomésticos de línea blanca.

Ahora, que los empresarios alemanes retomaron en forma directa la representación de su marca, el objetivo de la casa matriz es duplicar su participación en el mercado local en 2003.

"Creemos que hay muchas oportunidades de crecimiento, especialmente en el interior. Nuestros productos están dirigidos a un segmento de clase media para arriba y queremos aprovechar que en las zonas agrícolas hay muchos productores que mantuvieron sus ingresos en dólares", expresó Tacoli.

Los $ 8 millones de inversión en la filial argentina se destinarán a la instalación de un centro de distribución, en la localidad de Pacheco, y al lanzamiento comercial de la marca.

Con Bosch, los alemanes apuntan a salir a disputarle el liderazgo que hoy tienen Whirpool y Electrolux en el segmento más alto del mercado de productos de línea blanca.

Respaldo alemán

BSH nació en 1967 de la unión de las divisiones de electrodomésticos de los grupos alemanes Siemens y Bosch, ambos con plantas en la Argentina.

En la actualidad, BSH cuenta con 39 fábricas propias en 14 países y emplea a más de 36.000 personas. Sus ventas anuales rondan los 6000 millones de euros.

En la región, desde 1994 opera en Brasil, donde cuenta con cuatro plantas, en las que produce desde cocinas y lavarropas hasta heladeras y freezers industriales.

Por Alfredo Sainz

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