Calzado deportivo urbano, con diseño propio y marca nacional

Walter Sívori cuenta que lo que hace le apasiona, y por eso lleva 12 años en el negocio del calzado. Empezó trabajando en una fábrica y fue escalando posiciones hasta poder crear la suya propia: Híbrido SRL.

Hasta hace unos años fabricaba calzados con la licencia de la marca Charro. Pero a fines de 2001 decidió darle una vuelta de tuerca al negocio y crear South1, "la primera firma de calzado deportivo urbano nacional", que el año último facturó $ 3 millones. La situación del país y el abandono de la convertibilidad sirvieron de impulso para el emprendedor. Según señala, "ya no iban a entrar tantas zapatillas de China y de Brasil y el negocio del calzado deportivo urbano no estaba siendo explotado en la Argentina".

El primer paso de Sívori fue realizar una inversión de 200.000 dólares en maquinaria, que importó de Brasil. Luego viajó a Nueva York en busca de ideas, y al volver encaminó el negocio. "Hoy tenemos nuestro diseñador, pero siempre vamos a Estados Unidos en busca de las tendencias. En este negocio nadie es mago y la moda tiene sus tiempos", destacó.

Canales propios

Las primeras líneas de South1 fueron comercializadas por terceros (casas de deportes y zapaterías). Actualmente, la firma tiene 150 de estos clientes que están presentes en las principales ciudades del país. Este año, el empresario apostó por la apertura de canales de venta propios e inauguró locales en Alto Avellaneda, Unicenter, Shopping Abasto, Parque Brown, Plaza Oeste Shopping y Villa Gesell.

Recientemente, Sívori también se expandió mediante franquicias. Abrió la primera en Lanús hace un mes y buscará reforzar esta modalidad en lo que resta del año.

La empresa cuenta con una planta de producción de 1200 metros cuadrados, en el partido de San Martín, en la que trabajan 30 personas. Actualmente produce más de 10.000 pares de zapatillas al mes y pronostica para este año elevar su facturación a 4,5 millones de pesos.

Sívori define a su público como consumidores que piensan sus compras, y agrega: "Nos dirigimos a gente de entre 18 y 35 años, de clase media. Nuestros compradores no son aquellos que aspiran a una Nike porque pueden comprarla sino que piensan, observan el precio y la calidad y nos eligen". Los calzados de South1 tienen un precio promedio de $ 50 y combinan distintos materiales, como cuero, símil cuero, nobuk, símil nobuk, mesh de nylon y nylon. Tienen "suelas de goma para lograr un menor desgaste y entresuelas de eva para su amortiguación".

Esta temporada, comenta Sívori, el calzado está inspirado en el automovilismo, con modelos de suelas bajas, botas y materiales como el matelasseado, el nylon combinado con gamuza y cueros trabajados en alta frecuencia. Las líneas llevan colores puros combinados con camel y verde musgo.

Con la inauguración de locales propios, Sívori amplió su oferta de productos. Para lograr un concepto más integral tercerizó la elaboración de ropa y accesorios (como anteojos y bolsos) para la marca. Según señala, "es algo más para nuestro público, aunque por el momento no tenemos pensado fabricar la indumentaria nosotros".

El empresario destaca, entre sus planes a futuro, "la fabricación de líneas más modernas, más urbanas y más sexy". Y concluye: "Creo que la buena respuesta a nuestros productos es simple: cuando algo te apasiona, las cosas salen bien. Y a mí lo que hago me apasiona".

La empresa en números

• 2001
  
  A fines de ese año South1 inició sus actividades bajo el mando de Walter Sívori, su creador.

• 3
  
  millones de pesos
  
  Es el monto que alcanzó la facturación de la empresa en su primer año de actividades. Estima llegar a $ 4,5 millones este año.

• 10.000
  
  pares de calzado
  
  Es el volumen de producción mensual que alcanza la empresa.

• 1200
  
  metros cuadrados
  
  Es la superficie de la planta, ubicada en el partido bonaerense de San Martín. El calzado se vende en más de 150 locales.

Por Mercedes García Bartelt <br/>emprendedores@lanacion.com.ar

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