Clima de negocios: Expoagro refleja un buen ritmo de ventas, más consultas y productores ávidos por invertir

SAN NICOLÁS.- Expoagro ya superó las expectativas de ventas y compromisos de negocios para la maquinaria agrícola. En comparación con el año pasado, hubo un incremento en consultas de entre el 25% y el 30%, impulsado por una oferta crediticia más favorable y la expectativa de una cosecha con rindes aceptables. La muestra marcó el inicio de un año con buenas perspectivas, reflejado en cierres de negocios importantes y alrededor de 80 presupuestos generados en un solo día, en algunos stands. Todo esto en un marco de público importante: ayer pasaron por la muestra 45.000 visitantes y este miércoles lo hicieron 70.000. Entre los dos días hubo 115.000 personas.

Gaspar López, gerente comercial de la firma de tractores Pauny, observó que en estos primeros días vieron un movimiento habitual, pero con una gran diferencia a otras muestras. “Los clientes eran más puntuales y estaban más determinados a la compra de la unidad. Vinieron ya con una idea de un crédito, de definir el negocio, a diferencia de lo que ha pasado en otras oportunidades, que el cliente da vuelta y mira, pero sin una decisión. Ahora, lo vemos más firme en la decisión de compra”, resaltó.

Este martes, desde muy temprano, se registró mucha más afluencia, comparado con el primer día y que estaban muy interesados por maquinaria nueva. “La expo va a ser muy buena. Ha pegado muy bien el tema crediticio; era algo que se estaba esperando en el sector. Ante la baja de la inflación, estaba esperando que la tasa baje. Los bancos salieron con muy buenas tasas, sobre todo Banco Nación y Provincia”, profundizó.

En la firma tuvieron entre un 25% y un 30% más de consultas este año, comparado con el año pasado. “Se debe a la oferta crediticia y que la cosecha es buena. Se está perfilando que hubo buenas lluvias últimamente y buenos rindes como para que el productor tome la decisión de compra”, puntualizó.

Andrés Panattoni, responsable de marketing de la fábrica de sembradoras ERCA, dijo que este año se encontraron con una grata sorpresa por las distintas líneas de crédito de los bancos. “Nosotros tuvimos un muy buen primer día, a pesar de que siempre sabemos que es el día más flojo, de menos afluencia de gente; tuvimos un muy buen día. Creo que vamos a tener una gran semana. Presentamos este año todo lo que es la nueva línea siete, una nueva imagen de producto con muchísimas novedades en tecnología, y distintas configuraciones de máquinas”, expresó.

“No hay contabilizados la cantidad de compromisos, pero se han cerrado ventas importantes y se han realizado alrededor de 80 presupuestos en un día”, dijo. Señaló que el productor tiene más previsibilidad comparada con algunos años atrás. “Por eso, las líneas de crédito están bastante más acomodadas, con tasas más lógicas. Hace muchos años que no veíamos tasas como las que tenemos hoy. Eso ayuda mucho al productor y al contratista a tener una previsibilidad de pago a la hora de tomar deuda; es bienvenido. Venimos de años donde el productor tuvo que financiarse solo, que las líneas de crédito eran imposibles”, amplió.

En tanto, Rodrigo Lanciotti, gerente de marketing comercial de Case, resaltó que Expoagro marca un poco el inicio del mercado fuerte que tienen a lo largo del año. “Con esa expectativa venimos a Expoagro de que empiece el movimiento del año. El primer día fue muy interesante con el movimiento de gente que hubo. Registramos muchas consultas, sobre todo por el tema de la cosechadora, en la antesala del levantamiento de la cosecha”, acotó.

Mientras que Daniel Scarpeccio, presidente de Super Walter, remarcó que la exposición es el termómetro de lo que va a ser el año. “Tenemos muy buena expectativa porque ha llovido. Va a ser un buen año. La gente está más confiada, han bajado las retenciones, se ha achicado el mal humor con el gobierno. Algunos bancos han salido con propuestas de crédito muy buenas. Todo eso hace que este año creamos que va a ser bueno. Comparado con el año pasado, hubo mucho compromiso este año. En el primer día, se vendieron dos máquinas difíciles de vender que son de gran porte. Hemos tenido más de 40 consultas en un solo día, que obviamente esas consultas hay que seguirlas y que se puedan transformar en más negocios”, resaltó.

Javier Grasso, gerente Comercial de Metalfor, indicó que el primer día no contó con mucho público, a pesar de ello, la afluencia fue específica y superó las expectativas de venta. “Estuvimos ligeramente por encima del primer día del año pasado, lo cual es un resultado positivo, además de generar buenas expectativas de cierre de negocios a futuro con quienes asistieron. Hoy hubo una mayor concurrencia; el stand ha recibido una gran cantidad de visitantes, con buenos cierres de negocios. Las expectativas son muy buenas, con una sólida proyección de negocio para los próximos días”, dijo.

Martín Birro, responsable de marketing del grupo Crucianelli, agregó: “El primer día estuvo muy bien, alcanzando un poco las expectativas que teníamos planteadas para el inicio de esta Expoagro. Se realizaron presupuestos que estaban a la altura de lo que nosotros pensamos que iban a suceder. Las mismas ganas de que se prolongue esta buena sensación de ver al productor agropecuario con ganas de averiguar por el recambio de maquinaria o por la compra de una maquinaria nueva”.

Resaltó que están trabajando con las tasas de todos los bancos. “Todas las tasas que tienen los bancos en esta semana exclusiva las trabajamos todas y a su vez nosotros también tenemos como financiación propia a tres años que también puede ser en pesos o en dólares”, resumió.

Sergio Karin, director Comercial de Massey Ferguson para Hispanoamérica, señaló que 2024 cerró con bajo volumen en tractores, con caída de un 11%, pero con un aumento del 4% en cosechadoras y un 17% en pulverizadoras. El sector recordó, estuvo impactado por las condiciones climáticas y la chicharrita en maíz, según dijo. “Hay mucho optimismo por una mayor estabilidad económica y cambiaria. El gobierno genera confianza, aunque aún hay mucho por hacer, como financiación para el sector, el financiamiento de largo plazo, y las tasas competitivas, de una actividad tan particular. Hubo medidas positivas al campo, pero el sector aún sufre la baja rentabilidad, costos fiscales elevados y costos logísticos altos”, manifestó y agregó que se espera un aumento de ventas en cosechadoras del 10% y pulverizadoras del 10% y en igual número en tractores.

Por Belkis Martínez

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