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Los consignatarios conquistan Internet
Diez casas crearon PlazaRural.com
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En un hecho inédito dentro de la ganadería argentina, diez de las firmas consignatarias más importantes del país se unieron para potenciar sus negocios mediante Internet.
El portal PlazaRural.com es el resultado de la unión -en la red- de las firmas A. J. Mendizábal y Cía. SA; Alzaga Unzué y Cía. SA; Brandemann Consignataria SRL; Colombo y Magliano SA; Consignataria Melincurá SA; Harrington y Lafuente Sacya; Malabe y Cía. SA; Martín Lalor SA; Monasterio Tattersall SA, y Pedro Genta y Cía. SA.
El emprendimiento, que cuenta con una inversión inicial de 500.000 dólares, adquiere un mayor valor por el hecho de que estas empresas comercializan 1,7 millón de vacunos por año, por una cifra cercana a los 500 millones de dólares.
El objetivo de la página, orientada hacia la oferta y la demanda de hacienda de invernada y cría -"irrepetible" según sus creadores- es establecer un nuevo canal de comunicación con el productor aprovechando el potencial de Internet y explorar nuevas alternativas operativas que permitan hacer más eficiente la comercialización de hacienda.
El presidente de PlazaRural.com, Miguel Lanusse, de la consignataria Malabe, explicó a La Nación que "los pedidos de hacienda que antes se acordaban en largas conversaciones telefónicas ahora sólo requerirán una atenta visita a nuestra página. Allí el productor verá quién tiene la hacienda que necesita y en forma directa operará con él".
El sitio le brinda al productor la posibilidad de configurar una búsqueda detallada para dar con las características de la hacienda que necesita. Raza, categoría, porcentaje de cruza índica, peso y ubicación geográfica son algunos de los datos que el visitante deberá especificar y que, a su vez, facilitarán la operación.
"Este sistema acorta los gastos del productor, optimiza el tiempo del hombre de campo y le permite conocer, con exactitud, cuál es el precio vigente en el mercado", señaló Lanusse.
Los directivos del portal creen que de la misma forma que el Mercado de Liniers es considerado valor testigo para el precio del novillo gordo, PlazaRural.com tiene por objeto convertirse en referente nacional del precio de la hacienda de invernada y cría. Incluso, creen que servirá para el resto del Mercosur y Chile.
En este caso, a diferencia de otros sitios de comercio electrónico, el negocio se concretará de la manera tradicional.
Es decir que una vez que el productor encontró la hacienda que buscaba deberá acordar, vía telefónica, los pasos por seguir con el consignatario que tenga los lotes que él necesita.
Según Elvio Colombo, de Colombo y Magliano, el portal consiste en "un nuevo servicio al productor" que no anula el canal tradicional.
Las diez consignatarias reúnen a 450 representantes en todo el país, sobre todo en la pampa húmeda y suman unos 40.000 clientes. Además, manejan aproximadamente el 50% de las operaciones del Mercado de Liniers y entre el 15 y el 17 por ciento de la hacienda de invernada y cría. "Una de nuestras ventajas es que tenemos un conocimiento profundo del negocio ganadero", añadió Alberto Herz, de Pedro Genta y Cia.
Por la dinámica de la página, clientes de una determinada consignataria probablemente terminen comprando en otra, ya sea por la cercanía de la hacienda con el campo del productor o por el tipo de lote requerido.
"El mundo cambió y la comercialización también. Entonces, como no puedo ir contra la globalización, oponerme a que un cliente de mi empresa le compre a otra firma es cosa de tontos", opinó Lanusse.
Ventas on line
El vicepresidente de PlazaRural.com, Ignacio Gómez Alzaga, señaló que la evolución de la comercialización de hacienda a través de la Red irá de la mano con la inserción que tenga Internet dentro del sector productivo.
"Esto implica un cambio cultural y, a la vez, un cambio técnico en cuanto al acceso a las computadoras y a las comunicaciones en todo el país", opinó.
Según estimaciones privadas, un 10 por ciento de los productores agropecuarios está conectado a Internet. Aunque el número de usuarios pueda parecer reducido, los directivos del portal consideran que un 70% de ellos son grandes clientes ganaderos.
Gómez Alzaga subrayó que en poco tiempo a través de PlazaRural.com se podrá realizar remates de hacienda. "En un futuro no muy lejano esperamos hacer alianzas estratégicas con otros sectores para orientarnos, no sólo al mercado ganadero, sino también al resto del mundo agropecuario", añadió.
En tanto, Ramón Franco, de Consignataria Melincurá, consideró que el portal permitirá la reducción de costos para los productores mediante el menor uso de las comunicaciones telefónicas y la facilitación de las tareas de logística. No obstante, ninguno de los directivos de PlazaRural.com cree que el portal reemplazará al canal tradicional.
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