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Mainero pone un pie en Sudáfrica
La empresa envió once contenedores que transportan 24 mixers argentinos modelos 2810 y 2910; la operación confirma que la maquinaria argentina puede competir en cualquier parte del mundo
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CORDOBA.- Once contenedores que transportan 24 mixers argentinos viajan rumbo a Sudáfrica. Son la avanzada con la que la empresa Mainero abre el mercado de ese país a los equipos forrajeros.
La operación actual es por 300.000 dólares. Pero no es sólo importante por el monto sino porque reconfirma que la maquinaria agrícola nacional está en condiciones de competir, en calidad y tecnología, en cualquier parte del mundo.
"En 2005 realizamos exportaciones por 2.100.000 dólares, que representan el siete por ciento de la facturación total de la empresa. En 2006 aspiramos a acercarnos al 15 por ciento: nuestra meta es llegar a estabilizarnos en el 20 por ciento", cuenta a LA NACION el vicepresidente primero de Mainero y gerente de comercio exterior, Ramón Lambertini, mientras presencia el embarque de los equipos en los contenedores, en la planta de despacho de máquinas, en la ciudad cordobesa de Bell Ville.
Mainero tiene una arraigada vocación exportadora: en los albores de la década de los 60 conformó su área de comercio exterior e incluso le dio una entidad especial, creando una empresa específica para ese cometido.
Años de recuperación
En los últimos años de la convertibilidad las ventas al exterior fueron languideciendo. Recién en parte de 2002 y con más consistencia desde 2003, comenzaron a recuperarse. Actualmente, con los envíos a Sudáfrica, la fábrica exporta a 21 países.
Tres de ellos son europeos: Francia, Suecia y Dinamarca. Además, hay tres del Este del viejo continente: Lituania, Ucrania y Hungría. No cualquiera ingresa a la Unión Europea (UE), que es muy rigurosa en sus exigencias.
Mainero está habilitada para vender allí porque fue la primera fábrica argentina de maquinarias agrícolas en obtener el certificado de calidad en seguridad al usuario, además de la ISO 9000, en la que también fue pionera.
"Las máquinas se tienen que fabricar tal como ellos demandan y aquí en Mainero, todas cumplen con el mismo estándar, es decir, son iguales las que van a Europa que las que se destinan al mercado interno", precisa el ingeniero Gerardo Stuppa, del departamento de Asistencia Técnica y Calidad.
Los mixers que van a Sudáfrica son modelos 2810 y 2910, de 6,5 y 8,5 toneladas de capacidad. "Se producen cuatro versiones de mezcladores y racionadores, un total de 600 unidades por año", informa Oscar Busón, del departamento de comercio exterior.
La empresa, fundada hace casi ocho décadas por Carlos Miguel Mainero, Carlos Rocco Bernardi y Francisco Lambertini, es líder en la Argentina en la fabricación de cabezales maiceros y girasoleros, rotoenfardadoras y mixers.
En Expochacra será una de las grandes protagonistas de la megamuestra.
La firma presentará innovaciones en sus equipos. Es muy probable que en esos días la empresa haga un anuncio importante, que sus directivos prefieren mantener en estricto secreto.
Mucho esfuerzo
Ramón Lambertini señala que "el comercio exterior requiere mucho esfuerzo, lleva mucho tiempo abrir un mercado, responder adecuadamente a lo que demanda y necesita el cliente".
-¿Evalúa que se consolidarán las ventas al exterior de las fábricas de maquinarias agrícolas o es apenas un "veranito"?
-Hoy estamos más o menos en un cierto equilibrio de la economía del país que nos permite exportar -razona el directivo- y hemos podido hacer pie nuevamente en varios mercados. Pero no estamos compitiendo en las mejores condiciones. Tenemos retenciones a las exportaciones de máquinas, no tenemos una conveniente prefinanciación de exportaciones y los demás países apoyan fuertemente a sus pymes y exportaciones. Es necesaria una política que torne sustentable el esfuerzo exportador.
Y no sólo eso. Los industriales del sector hace tiempo que reclaman por el IVA diferencial que se les aplica -pagan insumos al 21% y venden máquinas al 10,5%-, generándoseles una cuantiosa acumulación de crédito fiscal indisponible. Se suma la asimétrica competencia con la maquinaria importada que ingresa con arancel cero y la pérdida, de hecho, del descuento del 14% (decreto 379/01) que equilibraba la competencia extrazona.
"Así y todo, vamos para adelante", dice Ramón Lambertini, mientras mira cómo se coloca la cartelería que indica que la carga marcha a Sudáfrica.
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