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Cómo asegurar un vehículo contra todo riesgo y pagar sólo la mitad
Los hermanos Moretti desarrollaron un sistema para abaratar costos
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Asegurar un auto de 30.000 pesos contra todo riesgo cuesta en la Argentina entre 4500 y 5000 pesos por año. Pero los hermanos Moretti desarrollaron un sistema que permite a sus clientes pagar la mitad.
Gonzalo -28 años, administrador de empresas- y Federico Moretti -32, técnico en seguros- se mueven en el mercado de los seguros desde 1995, cuando pusieron en marcha Accionar Asesores, una comercializadora de pólizas que comenzó a crecer geométricamente hace un año cuando lanzaron un nuevo producto llamado Todo Riesgo. Esta modalidad es la que permite obtener una cobertura total para el vehículo por el mismo valor que cuesta contratar un seguro contra terceros en una compañía tradicional.
"A principios de 2000 nos propusimos ofrecer algo distinto para diferenciarnos de nuestros competidores en un mercado cada vez más atomizado", relata Gonzalo. Lo que hicieron fue armar un pool de asegurados para ofrecerles servicios con un costo inferior al de plaza.
El principal atractivo es la posibilidad de pagar menos por un seguro mayor. Los Moretti toman la parte de la cuota correspondiente a responsabilidad civil, incendio, robo y destrucción total y negocian con el grupo chileno La República la compra de una póliza para todos. "Nos sale mucho más barato -dicen-, porque no es lo mismo contratar una que 150." El resto del dinero se integra en una suerte de fondo cooperativo y se utiliza para costear los daños parciales, por choques, que puedan llegar a sufrir los autos de los asegurados.
El sistema se puso en marcha cuando lograron reunir a los primeros 60 interesados, para lo cual recurrieron a amigos y clientes de su empresa tradicional. La tarea les demandó apenas dos meses, tras otros cuatro de estudio para aceitar su implementación. Hoy ya tienen en la red más de 150 vehículos.
Tarifas diferenciales
A sus dueños también les ofrecen la posibilidad de obtener tarifas diferenciales en talleres mecánicos, con descuentos de entre el 20 y el 30 por ciento. Ylo mismo para la adquisición de cubiertas y los gastos de gestoría. "La idea es ofrecer un servicio integral para reducir el gasto anual que demanda el mantenimiento de un auto -explican-. Ycuantos más seamos, más barato va a ser todo, porque tendremos mayor poder de compra."
Una nueva instancia en esta agrupación de personas con un interés común es la posibilidad de que entre ellas puedan realizar operaciones de compra y venta de vehículos, con la intermediación de los hermanos, para garantizar las transacciones. Los Moretti ganan unos 300 pesos anuales por cada auto que incorporan al pool.
Los ingresos provienen de dos vías. Por un lado, la comisión que les paga el grupo asegurador La República por cada nuevo cliente que arriman. Por otro, un fee incluido en la cuota del seguro, como honorario por administrar el grupo.
La modalidad no tiene antecedente en la Argentina, sostienen, pero sí en los Estados Unidos. "La consultora Arthur Andersen lo utiliza para bajar el costo de los seguros de los autos de sus empleados", indica Gonzalo.
La mayoría de los autos asegurados en Todo Riesgo, el sistema para abaratar costos, tiene una valuación promedio de entre 22.000 y 24.000 pesos. Yson unidades que no sobrepasan los tres años de antigüedad.
Para publicitarlo no han realizado ninguna acción en particular. Los interesados llegan por cuenta propia, recomendados por propietarios que ya pertenecen al círculo.
Accionar Asesores, la empresa madre que cobija a Todo Riesgo, tiene en la actualidad 900 clientes y factura por año alrededor de 900.000 pesos. Sobre esa cartera, que incluye también seguros para industrias, comercio y consorcios, el 20 por ciento son clientes corporativos.
El sector de seguros de autos en la Argentina se caracteriza por una profunda dispersión de precios. De acuerdo con información de la Superintendencia de Seguros de la Nación, los precios para un mismo modelo de auto pueden tener una variación del 200 por ciento, según cuál sea la empresa que lo provea.
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