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El negocio de lo natural, también en suplementos nutricionales
Buscan ampliar el mercado de vitaminas especiales en los súper y las farmacias
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Ampliar el mercado y poner al alcance de todos productos nutricionales que hasta hace poco sólo se podían encontrar en gimnasios o tiendas dietéticas es el objetivo de Suplementos Naturales, una empresa creada por dos amigos el año pasado.
La idea se les ocurrió a Fernando Goapper y a Martín Grane, luego de que un auspiciante de rally -donde corre este último- los tentó con la posibilidad de encargarse de la venta masiva de los productos Ultratech, que desde hace años se comercializan en el país, en nichos de mercado reducidos."No conocía nada, pero me metí, investigué y descubrí que no existían estos productos en farmacias o supermercados; entonces me di cuenta de que había un inmenso mercado sin explotar", contó Fernando Goapper, CEO de Suplementos Naturales.
La empresa se ocupa del marketing, la comercialización y la publicidad de los complejos vitamínicos de la marca Ultratech y Absolut Nutrition, como Creatine, Ultra Cell Pro, Fat Burner, Ultra Animal Pack y Glutamine. Además, los emprendedores crearon dos líneas diseñadas específicamente para no deportistas. Una se llama Vitafull y se distribuye en farmacias y dietéticas. La otra, Body Vita, se vende en supermercados y almacenes.
A la hora de explicar el buen desempeño de la firma, que ya se hizo notar en pocos meses de funcionamiento, Goapper sostuvo que se trata, básicamente, de una combinación de calidad, marketing y publicidad. "Somos muy cuidadosos con la imagen, y apostamos a una gran campaña publicitaria, como nunca antes se hizo en este rubro."
Contra los prejuicios
La línea completa de Ultratech, que consta de 13 productos, cuesta 1350 pesos, mientras que Body Vita, la línea más económica, cuesta un 20 por ciento menos.
La inversión inicial ascendió a $ 1.000.000, que se destinaron, en gran parte, a la compra del 50 por ciento de la fábrica de Ultratech en Córdoba, que les permite tener participación en la elaboración de los productos.
La obsesión de los socios es terminar con el prejuicio de que estos suplementos dietarios tienen efectos secundarios, contienen sustancias prohibidas o están destinados sólo a deportistas de alto rendimiento.
"Apuntamos a tranquilizar a los compradores demostrándoles que estos productos los puede tomar cualquiera, que son inocuos y no contienen cosas raras", contó el ejecutivo, al tiempo que mostraba uno de los envases con el sello del Registro Nacional de Productos Alimenticios (RNPA), que certifica que todos sus componentes son permitidos.
Los primeros meses del emprendimiento fueron muy alentadores, ya que la empresa lleva facturados $ 590.000. "Y eso que el verano no es la mejor época para la venta de estos suplementos", aclaró Goapper, que estima alcanzar la cifra de $ 7.000.000 al cabo de este año, lo que le dejará un margen de ganancia del 12% aproximadamente.
Una buena suma, aunque muy lejana aún de los 38.000 millones de dólares que mueve este negocio en los Estados Unidos o de los 3800 millones de libras que genera en Gran Bretaña. "Es un negocio fantástico porque todavía está todo por hacer", afirmó Goapper, que tiene a su cargo 35 empleados, a los que se les sumarán 30 más a partir de este mes.
Suplementos Naturales cerró contratos para la venta de sus productos con el supermercado Disco, la cadena de farmacias Farmacity y la red Body System, que agrupa 150 gimnasios. "Además, queremos ofrecer nuestros productos a todos los supermercados de la Capital y el Gran Buenos Aires.", adelantó el ejecutivo.
Expansión
Pero el emprendimiento no se limita sólo al mercado local."Nuestro plan es ampliar el negocio; por eso firmamos un convenio con gente de Colombia para cederle la distribución en todos los países andinos y del Caribe, aparte de Brasil, donde acordaremos un formato diferente por las características particulares de ese mercado", agregó el ejecutivo.
Entre los planes de los socios figura el lanzamiento de nuevas propuestas para abarcar diferentes necesidades. Por eso tienen en estudio productos para la menopausia en la mujer, para la memoria y la concentración en adolescentes, para la potencia masculina y para el stress. "Y estamos a punto de lanzar una línea específica para cada deporte, que va a revolucionar el mercado", se entusiasmó el empresario.
