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Alianzas estratégicas con proveedores
UN LIBRO DE TIMOTHY M. LASETER Editorial Norma - 281 Págs.- $ 29
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La compra de materiales y servicios representa gran parte de los costos de una compañía. En los últimos años las empresas han reconocido la importancia estratégica de administrar sus compras y establecer buenas relaciones con los proveedores. Alianzas estratégicas con proveedores de Editorial Norma, presenta un modelo denominado de Abastecimiento equilibrado , que apunta a crear estrategias competitivas desde la relación con los proveedores de la firma.
Los costos totales
Una estrategia de negocios convincente creará ventajas a partir de la mejora en los precios que se consigan en el mercado y el incremento de ingresos resultante. McDonald«s optimiza los costos de un insumo clave de sus productos: el pollo, por medio de un acuerdo de cooperación con su principal abastecedor.
El papel de los proveedores en la distribución de bienes ha sido siempre crítico. Las compañías más exitosas se concentran en la integración de una buena red de abastecimiento, reduciendo tiempos y desperdicios en las actividades de entrega, y evaluando la participación de cada proveedor en su estructura de costos.
Estrategias de abastecimiento
Desarrollan un sistema de compras coordinando funciones de acuerdo con las prioridades establecidas de producto y proveedor. Tanto clientes como proveedores pueden representar oportunidades de ahorro para las firmas si identifican elementos críticos de costos.
En un sistema equilibrado crear y mantener alianzas benéficas con los proveedores es un factor clave que ayudará al fortalecimiento de las comunicaciones, inversiones y relaciones a largo plazo.
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