Emprendedores: Indybuy

Emprendedores: Sebastián Mattanó - Juan Ignacio Ronzoni

• Producto: Sitio web que reúne a diseñadores independientes de indumentaria, calzado y accesorios
• Año de inicio: 2012
• Inversión inicial: $ 85.000, destinados en mayor parte al desarrollo del sitio
• Facturación anual: $ 200.000, proyección 2013
• Lugar de trabajo: Oficina en Palermo
• Canal de comercialización: Online

La idea

Independiente, para independientes El término indie deriva de independent (independiente, en español), y se aplica en relación con la música y el diseño. Buy significa comprar. Las dos palabras componen el nombre del sitio que crearon Sebastián y Juan Ignacio, amigos desde que estudiaban Comercialización en la UADE. Aunque mantienen otras actividades, volcaron su ímpetu emprendedor en Indybuy, un sitio web de e-commerce que agrupa a diseñadores independientes y "cura" su oferta. "La idea surgió a partir de un informe del INTI sobre diseño de autor. Se planteaba la necesidad de los diseñadores de crear canales de venta donde pudieran tener presencia, sin consignación ni altos costos fijos. Se planteaba la posibilidad de Internet como canal de venta", cuenta Juan. En paralelo, veían evolucionar a la categoría en la Red. Fue el comienzo de la firma.

3 respuestas

• 1 ¿Cómo crecerá Indybuy?
  
  –La expansión será consecuencia de la incorporación de diseñadores de calidad. Buscarán generar escala y romper con los atrasos en la producción de los talleres. Además esperan saltar las fronteras.
• 2 ¿Qué fue lo más difícil a la hora de arrancar?
  
  –La relación con los partners, en especial, los correos. Y el financiamiento, que obligó a los socios a hacer un gran aporte.
• 3 ¿Sumaron capacitación a sus estudios?
  
  –Además de su formación de grado y posgrado, asistieron a distintos cursos en el Centro Metropolitano de Diseño sobre moda y diseño.

El secreto

Acción colectiva para sumar ventas

Pulieron los detalles inspirados en un sitio de España llamado Buylevard. El negocio se basa en la comisión por venta. "La propuesta hacia los diseñadores es la de no incurrir en costos fijos. El porcentaje es del 30% de las ventas concretadas. Si hay una devolución, por ejemplo, nos hacemos cargo del costo logístico", explica Juan. Exponer las creaciones en el sitio no implica que los diseñadores no puedan tener su propia página. Pero pertenecer a la comunidad tiene ventajas: "Acceso a una gestión comercial profesional, pautas publicitarias en conjunto y eventos. Además, tener un sitio propio tiene costos ocultos, aunque haya propuestas muy económicas. Lo cierto es que para que una tienda online funcione hay que invertir en generar tráfico", dice Juan. Indybuy se encarga de eso, de la atención al cliente, de la logística y difusión.

Por Luján Scarpinelli

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