En un año difícil, el real estate apuesta a los proyectos de largo plazo

Con emprendimientos que se venden en pesos y ofertas bien diferenciadas, los desarrolladores inmobiliarios están transitando un año que, si bien se presenta complicado, también dio pie a algunas oportunidades de negocios interesantes. Esta fue la conclusión compartida por algunos de los principales devolpers del mercado, reunidos por LA NACION.

El encuentro tuvo como objetivo analizar la evolución del mercado inmobiliario, atrapado por el cepo cambiario desde el año pasado. "Hay que asumir que este año fue muy complejo, pero siempre se encaran proyectos al margen de la coyuntura", afirmó Gonzalo Monarca, director del Grupo Monarca.

Y agregó: "Hubo muy buena respuesta con algunos proyectos y hasta tuvimos récord de ventas. La idea es atraer la demanda que puede invertir".

Monarca coincidió con otros colegas en rescatar un aspecto positivo: "Haber podido aprovechar algunos tramos del año más favorables, donde la gente se animó a comprar".

Y aunque los empresarios buscan analizar el sector por encima de la coyuntura, el clima político afecta. Miguel Camps, presidente de la firma Argencons (y actualmente presidente de la Asociación de Empresarios de la Vivienda) comentó: "Estamos en un momento entre dos elecciones, un clima complicado para el sector. Por nuestra parte, tenemos proyectos a los que también buscamos diferenciar en pesos y con fideicomisos, pero hay que reconocer que [la vivienda] usada atraviesa una etapa preocupante."

Alejandro Belio, gerente de Operaciones de TGLT, definió: "Creo que el mercado vive ciclos cortos y en verdad hubo pocos meses donde el año fue muy malo, como sucedió en el primer trimestre. El segundo fue muy bueno y el tercero dista de contar con buenos resultados. Veremos qué pasa las semanas que siguen, aunque octubre será un mes muy complicado con las elecciones. Nosotros vendemos en pesos, pero si sigue subiendo el dólar habrá que observar qué hace la gente. El Cedin en nuestro caso no tuvo hasta ahora presencia".

Acerca del Cedin, Daniel Mintzer, socio de G& D, respondió: "Creo que este instrumento puede dar resultados, pero hay que esperar hasta el final de la vigencia del blanqueo, que en general es cuando se nota su efecto. De todos modos, -agrega Mintzer- el Cedin en nuestro caso puede resultar útil y puede activar un poco el mercado. Es un instrumento que llega en un momento difícil y puede ser útil".

Por su parte, Juan Garrone, director de Creaurban, comentó: "Para los que construyen es posible que los Cedin se puedan aplicar. Le sirve al constructor, pero es cierto que hasta el momento no se advierte la exteriorización. Hay pocas consultas, tal vez porque no termina de cerrar el uso de este instrumento".

Andrés Kalwill, director de Nuevos Emprendimientos, analizó el segmento premium: "Con Alvear Tower tuvimos muy buena respuesta con las ventas. Nos fue muy bien e incluso superamos lo que esperábamos y vendimos en dólares. En nuestro caso no hubo ninguna operación con Cedin. Pero aún así pasamos momentos diferentes con ventas sólo en dólares e incluso ya los aumentamos en dólares. Creo que la gente no sabe qué pasará con esa moneda. Sí me parece que el que tiene dinero ahorrado en dólares no duda en volcarlos en propiedades nuevas".

Carlos Spina, gerente comercial de Argencons, apuntó al tema del usado: "Es importante la rotación en el mercado. Es decir, si alguien entra en una unidad nueva y después la vende defiende el valor de esa propiedad. Pero si luego no hay rotación se complica. Queda claro que la propiedad es un refugio de los ahorros y que siempre habrá inversores dispuestos a volcarlos en ladrillos. El problema que puede aparecer es si con la capacidad adquisitiva no es suficiente y se sigue construyendo puede haber sobreoferta".

Otro enfoque fue el de José Chouhy, director de Consultatio. "Creo que la Argentina es ciclotímica, aprende, crece, pero luego es resiliente. Sin embargo, a pesar de los tropiezos, en Buenos Aires siempre existe oportunidad de revancha. Siempre el mercado se defiende y da un giro sorprendente". Y agregó que "con relación a nuestros negocios, Nordelta o Puertos del Lago, los macrolotes que compran los desarrolladores los adquieren en pesos y los ven como una oportunidad para invertir en un bien con renta y que lo defiende a lo largo del tiempo. En cambio, en el caso de los lotes en pesos que puede comprar la gente no se ve como una inversión para renta futura en lotes de 500/800/1000 m2".

Camps, desde su mirada como titular de la AEV, planteó otro aspecto referido al crecimiento del real estate en función también de la coyuntura y desde su posición como presidente de la AEV. Estamos trabajando y se aprobó una convocatoria del sector para participar en políticas públicas. Queremos analizar este tema y aportar soluciones, aprovechar las oportunidades para buscar una salida a la problemática relacionada con la vivienda y con los temas propios del real estate. Hay que poder trabajar en conjunto".

Kalwill está convencido de que esto es posible, por eso afirmó que "es necesario observar el mercado y en plena crisis identificar las oportunidades". Citó un ejemplo: "El tema hotelero está atravesando un mal momento en estos tiempos. Tal vez si se observa este mercado con mirada positiva se puede encontrar un segmento para explotar. Es decir, para adquirir hoteles y posicionarse para cuando todo vuelva a estar bien. Son proyectos que llevan tiempo, pero es el momento de salir y comprar, pensando en el largo plazo".

Kalwill añadió: "Con muchas obras perdimos plata, pero seguimos apostando y construimos. Hay que subir las expectativas, las oportunidades hay que aprovecharlas. Es un buen momento para quien quiera crecer en metros cuadrados. Hay que subirle el piso, Buenos Aires está muy barato y es una ocasión para adquirir propiedades y una oportunidad también en la región. Buenos Aires está mucho más barata que San Pablo y Santiago".

La visión de los empresarios

• "El mercado vive ciclos cortos y en verdad hubo pocos meses donde el año fue muy malo, como sucedió en el primer trimestre"
  
  Alejandro Belio / Gerente de Operaciones de TGLT
• "Hay pocas consultas por el Cedin, tal vez porque no termina de cerrar el uso de este instrumento"
  
  Juan Garrone / Director de Creaurban
• "A pesar de los tropiezos, en Buenos Aires siempre existe oportunidad de revancha; siempre el mercado se defiende y da un giro sorprendente"
  
  José Chouhy / Director de Consultatio