Equipos para el hogar, a contramano de la crisis

La recesión y la caída del consumo, curiosamente, parecen no estar afectando la demanda de productos de equipamiento para el hogar. Geo Bazar y Morph, dos de las mayores empresas de la Argentina dedicadas a la venta de productos para cocinas, baños, jardines y ambientes en general afrontan un singular período de crecimiento, que se refleja en mayores ventas y en la apertura de nuevos locales, en centros comerciales de Buenos Aires y del interior.

El caso más significativo es el de Geo, tradicional bazar gastronómico del barrio de Constitución, que abastece a los chefs de los principales restaurantes y hoteles porteños. Decidida a llegar al público común con una selección de productos para profesionales que también pueden utilizarse en el hogar, la firma se instaló en octubre último en el Buenos Aires Design, de Recoleta, y su facturación, desde entonces, no baja de los 250.000 pesos mensuales, e incrementó su superficie un 30 por ciento, anexando dos locales vecinos.

En el mismo centro de compras de Recoleta también goza de los favores de los consumidores de mayor poder adquisitivo Morph, el speciality retailer , que a partir de 1996 comenzó a desarrollar el mercado masivo de utensilios y productos de decoración "con diseño", Morph, que en principio ofrecía una amplia gama de productos para la cocina con una estética diferencial, ahora se corrió de ese rubro, donde Geo Bazar está creciendo con un ritmo poco habitual para el mercado local.

Concentrado en ofrecer muebles y productos textiles y de decoración, la firma ya opera locales en los shoppings Unicenter y Los Gallegos, de Martínez y Mar del Plata, respectivamente, y acaba de lanzar una cadena de pequeños locales con el nombre de Moddu, orientada a regalos y productos personales. Los primeros se ubican en el Solar de la Abadía y en Alto Palermo.

Una tendencia

Marcelo Wolodarsky, dueño de Geo, cree estar en presencia de una tendencia sin antecedentes: "Cada vez hay más gente común interesada en la gastronomía. Los días de semana tenemos clientes que gastan hasta 3000 pesos en una sola compra", afirma. Yhay más datos para asombrarse: la mayoría de las personas que se acercan a sus locales es de hombres jóvenes. "Parece que los argentinos se están animando a mostrar una pasión que estuvieron reprimiendo durante años", justifica.

Geo Bazar también se lanzará tras los habitués de los shoppings porteños. Durante este mes inaugurará un local de 200 metros cuadrados en el Alto Palermo, con una inversión de medio millón de pesos. Y proyecta en breve sumar otro en un centro de compras de Martínez, e iniciar la apertura de filiales en el interior.

El gerente general de Morph, Alejandro Heredia, al tiempo, pronostica para su cadena un crecimiento del 40 por ciento durante este año, "tras la apertura de una sucursal en Mendoza y de los dos locales de Moddu, en Buenos Aires".

Su empresa también hace foco en los clientes ABC1, aunque en su mayoría es de mujeres de entre 46 y 55 años. Los jóvenes que la frecuentan tienen entre 25 y 35 años y representan el 28 por ciento de sus clientes, según los relevamientos que vienen realizando.

Pese a su proximidad comercial y geográfica, Morph y Geo Bazar no compiten entre sí. Uno es fuerte en artículos de decoración y diseño. El otro, en elementos de cocina profesional para utilizar en el hogar.

También se distinguen en lo que respecta a sus unidades de negocios.

Morph apuesta a los pequeños consumidores. Geo Bazar promueve las ventas hogareñas y, además, lidera el mercado de los bazares mayoristas:es el proveedor del 85 por ciento de los restaurantes y hoteles de cuatro y cinco estrellas de Buenos Aires, a los que ofrece vajilla, equipamiento para cocinas y amoblamiento.

Por Por Juan Aznarez <br/> De la Redacción de <em> La Nación </em>

---

Conforme a