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Escenario favorable para las tarjetas regionales
También crecen los plásticos de las cadenas comerciales
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Durante los próximos tres años las tarjetas de crédito que más crecerán dentro del mercado del dinero plástico serán las regionales, que sólo ofrecen cobertura dentro de determinados sectores de país, y las llamadas "circulares", que son las emitidas por las grandes cadenas de comercios para financiar las compras de sus clientes.
Unas y otras vienen creciendo desde 1996 con una tasa anual del 50%, y se estima que continuará la tendencia porque todavía es muy baja la tasa de penetración en los segmentos bajos.
La proyección surge de una investigación realizada por la consultora Claves, a la que tuvo acceso La Nación .
Entre las tarjetas regionales, las líderes son Provencred y Naranja, de Córdoba, seguidas por Mara, Mira, Comfiar, Nevada, Karicard y Aurora, perteneciente al Banco Cetelem, que la ofrece en provincias y ciudades del interior para financiar la adquisición de electrodomésticos y muebles.
La mayor explosión hay que buscarla por el lado de los plásticos lanzados por cadenas como C&A, Johnson Clothes, Falabella, Wal Mart, Carrefour o el grupo IRSA, dueño de Tarshop, que se emplea para compras en todos los shoppings de su propiedad.
Esta modalidad, muy en boga en los Estados Unidos, todavía no se ha difundido masivamente en el país, pero ya hay compañías que administran hasta 50.000 plásticos con la marca de tiendas y supermercados.
No obstante, cada vez son más los comercios que las emiten en la Argentina, por una triple razón, según Claves:"Fidelizan a la clientela al brindarle crédito, logran un incremento de las ventas y generan compras impulsivas, cuando los usuarios concurren a los establecimientos a pagar sus resúmenes".
El de las tarjetas es uno de los sectores más rentables de la economía argentina, con una utilidad promedio del 15 por ciento. Pero trepa al 20, cuándo se toman en consideración los plásticos que emiten las empresas regionales y los cadenas comerciales, que se enfocan en los sectores de menores recursos, ya que estos pagan tasas de interés más altas y afrontan mayores costos administrativos.
En lo que respecta al resto del mercado de tarjetas, se reconocen otros dos sectores bien diferenciados. Uno es el de las tarjetas internacionales como Visa, MasterCard, Diner´s y American Express, que son las que generan el mayor volumen de compras, aunque su tasa de crecimiento es baja (3-4% anual) en virtud del alto grado de penetración.
El otro segmento es de el las tarjetas nacionales que sólo ofrecen cobertura en comercios de la Argentina y países limítrofes. Aquí se han consolidado notablemente Cabal, que reparte la mayor parte de los usuarios con Carta Franca, tras la deserción de numerosos competidores en los últimos años.
Según la consultora Claves, en todo el mercado existen 220 empresas de tarjetas, pero el 90% de las operaciones se concentran en apenas 10 firmas.
- Las altas tasas de crecimiento que se proyectan para el negocio de las tarjetas de las cadenas comerciales ha despertado un particular interés por la Argentina en el gigante norteamericano General Electric (GE), que en su país es el principal emisor de plásticos corporativos, por delante de Sears, con casi 40 millones de clientes activos. Aquí, GE ya ofrece servicios al supermercado Wal Mart y a las cadenas de electrodomésticos Rodó y Radio A. Yahora está detrás de una compañía de créditos de consumo, con cerca de 50.000 clientes regulares.
