Home Depot, tras los Sam´s Club

Uno de los talones de Aquiles de la cadena norteamericana de supermercados Wal-Mart en la Argentina es su club de compras mayorista llamado Sam´s Club.

La fórmula de comercialización no tuvo, al menos por estas tierras, el mismo éxito que en su país de origen ni de otros mercados como México o Puerto Rico. Es por eso por lo que Wal-Mart se animó a escuchar ofertas por sus tres locales Sam´s Club en la Argentina.

La cadena de venta de artículos para la construcción y el hogar, Home Depot, también norteamericana, ya acercó una suma de dinero, que no pudo ser precisada por La Nación . Su idea sería ponerles su propio nombre y continuar así con su expansión en el país. La negociación estaría hoy centralizada en los Estados Unidos.

Consultado un vocero de Wal- Mart en la Argentina, se excusó de hacer comentarios sobre rumores o negociaciones en curso. En Home Depot, no contestaron a los llamados de este medio.

Estrategia cambiante

Algunos cambios en la estrategia del Sam´s en la Argentina, más el alicaído momento financiero que está viviendo el sector mayorista -varias cadenas nacionales como La Loma o Dicris están en convocatoria- fueron las causas de este mal paso de Wal-Mart. Sin embargo, en las ventas al por mayor siguen vigentes Makro y la argentina Vittal, entre otras firmas.

Pocos socios

De los 13 hipermercados con los que cuenta la cadena norteamericana, tan sólo en tres tiene la compañía del Sam´s Club: Avellaneda, San Justo y Constituyentes y General Paz. Junto con la llegada de Wal-Mart al país, para mediados de 1995, comenzó a funcionar su concepto mayorista.

Para poder comprar en ellos hay que ser asociado. La venta es en el nivel mayorista, pero también se puede adquirir otro tipo de productos en menor cantidad y hasta algunas líneas importadas exclusivas.

Sus afiliados ascienden, según datos obtenidos de su página en Internet, ascienden a 4300.

Distinto es en México donde Wal-Mart tiene 27 sucursales con 28 Sam´s Clubs y 9732 asociados.

Home Depot aterrizó en la Argentina el año último.

Compró la fábrica de Aguila Saint en Barracas y otros terrenos en zonas norte y sur del Gran Buenos Aires. Asimismo, negocia instalar otra de sus tiendas en el centro comercial de Carrefour, en Warnes.

Por Por Alejandro Bianchi <br/> De la Redacción de <em> La Nación </em>

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