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Itautec y Assa firman una alianza tecnológica
Buscan vender servicios en América latina y en Europa
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Pese al mal humor que estos días aqueja a los fabricantes brasileños hacia la Argentina por las recientes restricciones a las importaciones, el grupo brasileño Itautec acordó una alianza de negocios con la firma argentina Assa, para conquistar el mercado iberoamericano de soluciones informáticas.
Itautec, además de ser un gigante informático en Brasil, fabrica televisores y equipos de DVD bajo licencia Philco. Pese a las recientes medidas tomadas por el gobierno argentino, Gabriel Marao, vicepresidente de Itautec, cree que "las crisis por el tema arancelario entre la Argentina y Brasil son coyunturales. Los problemas van a desaparecer, sólo forman parte del proceso de integración".
Itautec Philco es una división del holding Itausa, que reúne en Brasil distintas unidades de negocios. El holding se diversifica en negocios financieros (Banco Itaú), en el área industrial (sanitarios, industria química) y emprendimientos inmobiliarios. Debido a las particularidades del mercado brasileño, que durante muchos años protegió la industria local, Itautec se diversificó también en hardware, procesadores y software. Hoy fabrica desde computadoras hasta cajeros automáticos, con una facturación anual de 1300 millones de reales (426 millones de dólares) y emplea a 5000 personas.
Sin embargo, por ahora no planea traer ninguna de sus líneas de hardware, a menos que esté atado a un contrato mayor de provisión de servicios, según dijo Marao.
Itautec y Assa se dedican a brindar consultoría, soluciones informáticas y tercerización (outsourcing) de sistemas. Los menores costos para cotizar las horas hombre de un proyecto en el mercado local hacen que puedan ofrecer precios un 40% más baratos que otros competidores en España y Portugal, por ejemplo, donde Itautec ya está instalado.
La inversión prevista para el próximo año en esta iniciativa es de US$ 1 millón, especialmente en capacitación y certificación de los recursos, así como en la apertura de nuevas oficinas. Y esperan concretar ventas por US$ 5 millones gracias a esta alianza.
En la Argentina, Itautec tiene dos clientes: su banco Itaú y la cadena de ropa C&A, para la que diseñaron, por ejemplo, todo el programa de fidelización a través de su tarjeta. El grupo brasileño también tiene presencia a través de Itecsa, uno de los principales revendedores de IBM.
Para Roberto Wagmaister, presidente del grupo Assa, el principal nicho de negocios al que se dirigen está en "el negocio bancario, el consumo masivo, la industria energética y el petróleo".
La crisis de 2001 golpeó duro a todo el sector de tecnología, que vendía productos (tanto software como hardware) cotizados en dólares. El grupo Assa logró darle una vuelta de tuerca, dedicándose a la venta al exterior de outsourcing o tercerización de sistemas, y su facturación creció de $ 31 millones en 2001 a $ 39 millones en 2002. Hoy ronda los $ 45 millones y el grupo se expandió a la región, al desarrollar un proyecto especial de educación a distancia para el gobierno mexicano.
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