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Cuatro argentinos: consiguieron plata de un saudí y tienen negocio propio en Dubai
Los cuatro argentinos venden unas 800 cajas mensuales de entre US$100 y US$200 con artículos para ese segmento de consumidores.
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PARA LA NACIONGabriela Origlia
CORDOBA.- Con una inversión inicial de US$1 millón aportado por un saudí, cuatro argentinos pusieron en marcha en Dubai Yallababy, una plataforma de productos para mamás y bebés que es pionera en Medio Oriente porque utiliza el sistema de suscripción.
Cada mes, venden 800 cajas de entre US$100 y US$200 con todos los artículos que requiere ese segmento de consumidores. Con apenas un año en el mercado, se preparan para expandirse no sólo a otros grupos, sino a Arabia Saudita.
Frente al emprendimiento está Francisco Pellegrini, cordobés de 34 años, quien vivió en París, donde hizo una maestría en Dirección de Negocios y dio mentorías para emprendedores en diferentes lugares del mundo.
En 2018 se radicó en Dubai y se asoció con Tomás Alonso y con Guilllermo Jorge de Bernardo y Roque Peralta –integrantes del equipo creador en 2009 del sitio alaMaula, que logró presencia en 10 países de la región y fue vendido a eBay en 2011- y pusieron en marcha Eureka Labs, una startup studio que genera, lanza e impulsa el crecimiento de proyectos alrededor del mundo.
“La idea de la plataforma para mamás y bebés fue el resultado de ideas probadas en Buenos Aires y Brasil y de un concepto que en Estados Unidos funciona muy bien, incluso con marca propia de pañales”, cuenta Pellegrini a LA NACION.
Las cajas que se entregan mensualmente incluyen productos de nutrición, higiene, cosmética, pañales y toallas húmedas y accesorios en una cantidad que es la los consumidores necesitan diariamente durante un mes. Los envíos no tienen costo.
Comenta que el desarrollo de la tecnología para el emprendimiento les llevó un año y, después, consiguieron el inversor de Arabia Saudita; Pellegrini advierte que las cifras que se manejan en Dubai para negocios no son comparables para la Argentina. “Con apenas un año en el mercado la plataforma se consolidó; tiene 800 suscriptores activos que compran todos los meses y más de 10.000 madres conocieron y probaron el servicio. La tasa de crecimiento es muy interesante”.
El grupo se prepara para cerrar una nueva ronda de inversión en este abril para expandirse a “toda la región, comenzando por Arabia Saudita”. Pellegrini explica que el principal objetivo es posicionarse en el nicho de suscripción: “Estamos lanzando ahora una caja para padres y después avanzaremos hacia adolescentes y niños. También sumaremos otras industrias, siempre de productos de consumo periódico”. Están en una prueba con la marca Bioderma. “La meta es ser el número uno en ecommerce para este tipo de artículos; ya somos el Netflix para bebés y madres”.
Eureka Labs tiene oficinas en Dubai, Córdoba y Texas. El concepto de startup studio apunta a empresas que se concentran en la creación de nuevos emprendimientos que pueden ser (o no) en asociación con otras. Trabajan en la construcción de una estructura para tener un método eficaz de generar y hacer crecer un negocio. Es decir, sistematizan el método.
Por Gabriela Origlia
