Ezequiel Churba: "Es difícil fabricar en el país porque hay límites en la variedad de producción"

Profesión: productor cinematográfico

Empresa: Fight For Your Right

?Edad: 35 años

Creó una marca de accesorios hace 12 años y vende en tiendas multimarca y en freeshops.

Ezequiel Churba (35) comenzó a viajar seguido a Asia a ver diseños de ropa cuando tenía 23 años. Un amigo lo había recomendado a las empresas de moda porque siempre leía blogs y miraba revistas que lo hacían estar al tanto de las nuevas tendencias. Dos años después, ese ojo intuitivo lo llevó a fundar su propia marca de accesorios, que en 2015 vendió 70.500 unidades y facturó más de 5 millones de pesos.

"Con mi grupo de amigos nos gusta hacer surf, y por lo general vestimos gorras del estilo. Pero nos pasaba que no encontrábamos muchos modelos lindos y cuando salía un diseño que estaba bueno se agotaba rápido", cuenta Churba.

Así es como nació Fight For Your Right, en 2005. "Un buen accesorio, como un sombrero, unas gafas o una chalina, te puede transformar el look, entonces en vez de ser una marca de jeans o de camisas la prioridad está puesta en el acompañamiento", señala. Si bien al principio las gorras estaban pensadas con el estilo de vestimenta de los deportes extremos, con el tiempo los diseños fueron mutando a la moda urbana y la música, al punto de que Gustavo Cerati vistió sus sombreros en algunos conciertos y en la actualidad los utiliza el dúo de funk y hip-hop Illia Kuryaky & The Valderramas.

"La idea era replicar lo que a nivel internacional hacen Urban Outfitter o American Apparel: vender productos que estén a la moda, sean de buena calidad y que a la vez sean accesibles", dice el primo segundo del diseñador Martín Churba.

Anteriormente, Churba estudió producción de cine en la Escuela Nacional de Experimentación y Realización Cinematográfica (Enerc), donde aprendió a manejar múltiples equipos: "El trabajo de productor es muy sacrificado: si sale todo bien, felicitan al director, pero si hay una falla, la culpa es de uno. La experiencia de la carrera me sirvió para dirigir la empresa, porque estoy todo el tiempo trabajando con muchos grupos simultáneamente, como son los de ventas, marketing, comunicación y diseño, entre otros", afirma.

La marca importa la mayoría de sus accesorios de Oriente, y en la época en que estuvieron más complicados con el ingreso de mercadería comenzaron a fabricar localmente remeras y billeteras: "Es muy difícil producir en la Argentina porque hay mucha limitación de producción: no hay tanta variedad de colores y es muy costoso hacer estampados internos, branding y otros detalles que le agregamos", explica.

Además, Churba contrasta la falta de constancia de las normas argentinas con las reglas de Chile, donde está desde hace ocho años vendiendo sus accesorios a Falabella: "Ellos tienen las mismas reglas de juego desde hace 30 años; les permite tener otro crecimiento que se nota", dice.

Con presencia en más de siete país, ventas en tiendas multimarca y locales de freeshops, la empresa tiene clientes en Uruguay, Chile, Perú, Bolivia, Paraguay, México, España, y actualmente está buscando financiamiento para desembarcar en Estados Unidos y Brasil.

Por Sofía Diamante

• Qué pasa en los negocios

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